上周末，我的同事小路跟我一起逛街，她的睡眼不是一般的好，没有闹钟喊她起床的日子天天迟到，准备买一个闹钟吵她起床。
在A商店看到一款闹钟，价值100块钱。就在这时，遇到我们公司“百事通”阿亮，他什么都知道。他告诉我们说，就在前面B商店也有一个卖闹钟的，和我们看的这款闹钟一个牌子，一个款式，还便宜40块钱呢，不过要走10分钟的路程。
小路想都没想，拉着我就走，赶紧走过去买了那个便宜了40元的闹钟。她说：“便宜40块哟，一下子感觉优惠好多。”
可是，过了几天，发生在同一个人身上的事情，让我不得不感叹，人的心理真是奇怪。
小路说她男朋友要过生日了，想买一只手表送给她男友，我们到了一家名表专卖店，看中一款手表，这只手表要卖6600元。
当然，这个时候我们会打电话咨询“百事通”阿亮。
果然阿亮没有辜负我们的期望，告诉我们在前面另一家手表专卖店，我们看中的那款手表在做活动中要6550元，同样也是10分钟路程。
我正准备拉着小路飞奔过去。
没想到小路给我一个大大的白眼，“切，太难跑啦，也便宜不了多少啊。”
我......
我心里面还在回忆前几天的情景，明明比上次还要优惠得多啊，为什么她就感觉没少什么呢。前一天还拉着我抢购呢，怎么一转身就变脸了？真是女人的心思琢磨不透啊。
后来才明白，原来不是女人心，海底针的问题。
这里就不得不提到比例偏见的概念。
比例偏见是指，在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率变化。也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。
就跟我的同事小路买闹钟和买手表时的情形一样，买100块的东西便宜40她就会觉得很划算。而买6千多的手表时，便宜50块她都会觉得没什么优惠力度。
在生活中，我们也经常遇到商家这样做活动。
比如，今天商场买锅送盆子的活动。
如果导购告诉你，买一个价值1000块钱的锅送一个价值50块钱的盆子，估计你没什么感觉。
但是，这个导购换一种说法。她告诉你，只要买了这个价值1000块钱的锅，就只需要加1元钱就可以买那个价值50元钱的盆子，你是不是就觉得好划算，相当于1块钱就可以买一个盆子了。
下面是几个商家1元购活动的海报：
前几天，我的同学明哥说想换一个手机。他看中一款手机，有两个型号的。一个是手机内存32G的要卖1400元，另一个是64G的要卖1700元钱。明哥当时跟我聊天说，肯定买那个64G内存的呀，只多了300块钱就可以多一半的内存。
我当时还跟他开玩笑说，“如果让你给300块钱让你买一个32G的内存条，你愿意吗？”
他想都不想就摇头，肯定不干啊。
我说，但是你1700买的手机就是多了一半的内存啊，不是一样的道理吗？
他说，反正不一样，他也说不出是什么原因。
所以，这就是人的心理在作怪。
无论卖什么产品，都要从消费者角度出发，了解消费者心理。
以前在贝贝网上购物时，经常都会看到1元购的活动。比如，某洗面奶你平时习的话要80元，但是这次活动只要1元钱。条件就是你必须在该店购满99元，就可以1元拿走这个洗面奶。很多人是经不住这个诱惑，开始选购产品。
京东商城也经常会有类似的活动，他们都是充分利用人性，充分利用消费者心理，最终都是为了让消费者购买产品。
结合你的实际生活，你是不是发现你的身边也有很多有趣的现象呢？
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