座右铭

天行健，君子以自强不息！

对话嘉宾

小编：您的家庭结构是？

高晓波：已婚，2个孩子。

小编：您代理的保险险种类别都有哪些？

高晓波：寿险、健康险、意外伤害险、年金保险。

小编：您每年完成的保单量大致是多少呢？

高晓波：50件。

小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

高晓波：看病难，看病贵，在北京更是如此！商业保险能解决“看病贵”的问题，而北大方正人寿的“绿色通道”服务承诺5天挂上北大系指定医院、指定专科、指定专家的号。而我想帮助更多的家庭和个人解决这两个问题，所以我加入了保险行业，加入到北大方正人寿！

小编：您对目前职业的满意度如何呢？

高晓波：我对寿险规划师的工作非常满意。通过我的工作可以使更多的家庭或个人在风险来临时，拥有抵御风险的最后财务保障！

小编：对于一份工作，您最看重的是什么？

高晓波：个人的发展空间！

小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？

高晓波：通过自己的亲身经历了解保险的好处，才毅然决然的加入保险行业。

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

高晓波：投保后不是结束，而是服务刚刚开始。服务模式：1、每年至少1次保单检视；

2、24小时的电话接听；

3、协助客户快速理赔；

4、陪同客户定期体检；

5、定期举办健康讲座和健康活动；

6、除保险外的其他问题，也尽最大能力协助客户完成。

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？

高晓波：以平和的心态去展业。客户买不买我司的产品都无所谓，只要客户通过我了解了保险的功用，有了抗击风险的意识即可。

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

高晓波：以客户的需求为导向，从客户的实际情况出发，一起探出新方案，定制专属客户的家庭财务保障方案。

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

高晓波：先从宏观层面讲解保险的发展，大疫三年，保险规模大幅增长。

其次从自己身边举例说明，并向客户讲解保险产品及作用。

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

高晓波：保单的年限，保额，保费，缴费年限等；保障内容详细解读；免责条款重点说明；如实告知健康状况。

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？可以举个例子说明么？

高晓波：首先，在客户购买保险时特意叮嘱：如果出险，应到二级以上公立医院，并首先告诉医生自己有商业保险。

客户真正出险后，要尽快联系专属寿险规划师并说明情况，寿险规划师将根据实际情况帮助客户走理赔流程；如情况紧急，寿险规划师会申请垫付服务，确保客户有钱治病。

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？

高晓波：真诚、专业、周到。

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？

高晓波：经济窘境的人更应该购买保险，因为他抵抗风险的能力更低。应该先购买意外险，大病医疗和重疾险。

小编：可以分享一下进入保险行业之后，影响自己或者印象深刻的小故事吗？

高晓波：进入保险行业后，我的老师首先告诉我一句话：保险应该是有温度的，而不是一款冰冷的产品。尤其是寿险，它是各类险种的基石。

小编：工作感言

高晓波：保险行业是金融体系的重要组成部分，也是每个家庭财务保障的重要方式，是正能量的行业，是蒸蒸日上的朝阳行业。而北大方正人寿的顾问式行销颠覆了传统产品营销的理念和形式，以客户自身家庭特点进行量身定制的方法，真正做到客户至上，真正解决客户的家庭财务风险，做到提供合理全面的保障方案。选择进入保险行业，是看好行业的发展前景以及特有的运转机制；选择北大方正人寿，是因为以客户的需求为导向的服务理念！

结语

最后他说，坚持长期主义的态度做保险，是一条难而正确的事，顶尖的保险从业者，应是躬身自省，不断理解生死、得失、取舍、财富，而不是喋喋不休推荐一款又一款保险产品。它是财富管理的一部分，财富管理的作用不是为了让金钱成几何比例递增，然后覆盖全球，而是让生活更美好。