不久前，农村电商服务平台买卖宝宣布正式完成D轮融资，京东领投，腾讯追加投资。这家成立于2006年、总部位于无锡、定位“农村市场”+“屌丝经济”的电商零售平台究竟有何魅力吸引到两大互联网巨头的支持？近日，网易科技采访了买卖宝创始人张小玮，他分享了自己对农村电商和联手巨头的看法。
刷墙是对农民的不尊重
张小玮说：“最近三年的农村和农民，其实比你我有钱，这是我发自内心的认识。”
很多企业做农村市场就是刷墙，对此张小玮不以为然，刷墙是对现在用户群的一种不尊敬。
农村用户群体的消费能力在过去几年成长起来了，他们有更好的生活的幸福指数和宽松的环境。现阶段的差距是亚文化圈或者小文化圈的差距，这是做营销时候特别要重视的一点。“你家今天早上丢了一只鸡，谁家女人偷一个汉子，不用两天，一个村都知道，这叫老农民。新农民，走路时候都低头看手机。我要刷墙干什么？”
目前，买卖宝的用户月访问量已达1.1亿，累计服务用户人数2000万，服务区域覆盖了中国58万个行政村。在张小玮看来，农村市场变化速度太快，收入模型、支付手段、媒体认知模式都发生了巨大变化。农村用户有钱、有时间、幸福指数高，这为农村电商带来了很大商机。
而传统的电商网站并不了解这个人群，以为农村电商就是刷墙。“这是对农村用户的不尊重，”张小玮表示，9年的农村电商经验告诉自己，农村用户群对商品的品类和品牌要求并不像外界以为的那么低，假货、低档品已经不再是他们消费的主流。
因此，做农村电商要围绕农村用户的需求，搭建一套全新的产品、供应链、支付、物流、客服体系，而不是传统电商的照搬。
保持开放、欢迎巨头联手
张小玮介绍，本轮融资完成后，买卖宝将与作为投资方的京东和腾讯进行更深层次的合作。京东对买卖宝全面开放其成熟的供应链，买卖宝负责实现京东对三线以下地区的快速触达。而腾讯作为买卖宝的老东家，同时也是中国最大的互联网综合服务提供商，将以其庞大的、源源不断的用户资源，为三方的战略合作提供支撑。
张小玮对于联手巨头的态度很开放，“如果国美苏宁也想好好做农村，我们当然愿意他们把商品往下铺，这跟我们的目标没有什么冲突，这点是非常一致的。”
在他看来，买卖宝更愿意成为一个人工智能傻瓜式的平台，让用户变傻、变懒。为了完成服务农村市场的使命，张小玮认为买卖宝被巨头收购也无所谓。
进军农村电商市场
电商发端于城市，这一点确凿无疑。京东在北京，阿里在杭州，腾讯在深圳，一大帮电商在上海，如果将这些主流电商连成线，几乎占据了中国的一线大城市。不仅这些电商大佬们的总部在城市，他们的根据地也在城市。因为城市能够提供电商实现的一切。所有的生产工厂以及庞大的有能力的消费群体，还有就是优良的基础上设施。基础设施+供应商+网购者，这是电商的存在的基础。这基础的三大件，农村有么？
首先说电商基础设施。这一块内容包括很多，道路、物流、电信、网速、上网硬件、移动硬件等等，这些基础设施的建设，显然是电商无能为力的，甚至是政府无能为力的，需要的是市场真实需求。至少，目前，我们还没有看到广大的农村有完善电商基础设施的真实需求。不可否认，过去一二十年，农村此类基础设施已经大大改善，并且很多地方有了物流、网络等，但是“有”和“有人用”差别很大。一件衣服20元，邮费10元，你会愿意网购？
其次说供应商。笔者以为，一个地区不可能只依靠供应产品就能繁荣电商，还需要需求，电商的繁荣需要有需有供。杭州是电商领先城市，其网购消费量和从事电商供应商同样领先。北京同样如此。农村有什么可以供应？菜蔬。仅此。所以，不少电商平台都希望通过菜蔬进入农村电商领域。但是，需求的匮乏，也不会导致供应的繁荣。
最后说网购者。与城市相比，农村人均消费水平差了一大截，这必然决定了农村网购交易量不会太大。其次，农村消费的档次比城市差了一大截，这必然导致网购的产品质量不高。但是，在B2C电商已经成为潮流的当下，次级产品供应的市场已经在萎缩了。
综上所述，进军农村电商，问题远比困难多。
那么，是否据此就可以认为，农村电商是天方夜谭了呢？未必。
未来农村电商畅想
笔者以为，未来的农村电商，有几种方向值得尝试：
第一，B2B模式先于其他模式。从我国电商发展历史看，B2B模式是最先出现的成熟电商模式。彼时，工厂产品价格低廉、电商人才匮乏、工厂遍地都是，就是在这种氛围中，B2B模式发展了起来。而今天的很多农村，其经济环境与阿里巴巴起步阶段是何其相似。在人才上，农村电商人才有限；在产品供应商，很多工厂都是向偏远地区转移；并且农村的当地政府也是试图规划电商战略。已经有一些B2B电商关注到了部分农村地区，如聪*网慧**对于山东某些已经形成产业集群的农村地区的关注。
第二，地域电商先于全国电商。在淘宝中，“江浙沪包邮”已经成为了一个口头禅。受限于农村基础设施不完善的现状，农村电商可能与城市电商不能完全对接。例如，由于物流成本较高，用户可能会选择周边地区的产品。这就形成了另一个“江浙沪包邮圈”。如果当下主流电商要进入农村电商的话，可能需要更加关注本地的电商圈子。
第三，硬件普及限于软件普及。当前从事电商，硬件已经不是症结，刷钻、信誉、O2O、营销这才是王道。但是，农村电商要完全实现这些软件方面的建设，还需要不短的时间。最先建设和普及的可能还是物流覆盖、网络提速等等硬件。
所以，笔者以为，京东和阿里刷墙的举动，只是刷品牌在农村的存在感，与真正介入农村电商，还有待时日。仅仅靠下乡刷墙来进军农村电商市场，不光是对农民的不尊重，这种做法本身就弱爆了。电商要想真正进入农村电商市场，其做法还有待商榷。