一个沿海城市政府招商工作人员的救赎之路
开场白：
2009年注定是一个波折的年代，上一年的全球次贷危机余波还在，很多行业百废待兴。那一年最大的事是美国总统奥巴马将对中国展开正式访问。
2009年11月16日到18日，奥巴马分别走访上海和北京。这是历史上首位在上任年内访华的美国总统。那年在在上海科技馆与中国青年对话的主题是“中美不必一定是对手”，回顾过去，短短十一年，中美关系让人唏嘘不已。
奥巴马访华
记得在2008年春晚播出时段，全国所有收看各类电视节目的观众中，68.16%的观众选择收看的是春节联欢晚会。在新浪网对晚会评价中是这么描述的：
央视春晚的舞台上，细心的观众不难发现无论是歌舞类节目还是语言类节目都不乏有几张新面孔，她们大多都是观众心目中的“标准美女”。而央视春晚向来是有根据观众喜好调整节目名单的“光荣传统”，可见那年央视春晚也是迎合美女经济，大打“美女牌”来作为吸引观众眼球的一大杀手锏。特别是小品牵涉到百姓所关注的住房、炒股等诸多现实热点，生活气息浓厚，引起了大家的强烈共鸣。记忆当中当年的春晚也是本人唯一全程看完的一场。
可惜这么好的环境下，本人所从事的外贸企业最终从巅峰时期的十几人裁员到最后两人，当我把辞职信给到总经理手中时，我感觉到总经理眼中深深的绝望。
这位原先从韩国某星电子高薪挖过来的中国最年轻的部长最后也没能坚持到那年的春节晚会。
就这样我跟全国几百万招商引资的其他人员一样，义无反顾地投入到政府的怀抱中。
一个沿海城市：
那一年，这个沿海城市生产总值6300亿元，按可比价格计算，比上年增长16%以上。人均生产总值7800美元。
那一年经济规模全国排名第五，在他前面的分别是深圳，上海，广州，北京。
虽然拿着参加工作以来最少的工资，但我从父母的眼中感受到了由衷的骄傲，那年在东北的某一城市，来拜年串门的亲戚比往年任何一年都多。能在政府机构上班，那个年代比任何世界五百强都能让老百姓刮目相看。
本人入职的沿海城市某区从那年开始就在进行改革市场化招商，简单来说从传统的公务员招商改到企业化的人员招商，毕竟大的背景是外资企业那两年整体都不太好过，从原来在办公室坐等企业来访，逐渐发现电话越来越少，门前冷清。
政府开始着急，开始主动给企业联系，这对大部分的公务员来说有一个心里障碍，但是对于我们原先在企业做过销售的人来说简直再正常不过了，当时我们打电话的时候作为政府招商人员我明显感觉比之前做外企销售的时候打电话的声音洪亮了很多。做招商如果你掌握一门外语，最好直接给海外的企业总部电话沟通，哪怕你的语言不是很标准，这也是一件非常有趣的事情。 当时海外的公司前台都是非常热情并耐心地听你的介绍，并迅速 的 按照要求把投资相关部门的电话转接过去，毕竟接到来自中国政府的来访电话，他们充满了热情和多多少少的诚惶诚恐，那是一个美好的年代，资讯没有那么发达，MSN与邮箱还是主要的聊天工具。
跟大光一起入职的有韩国最高学府留学回来的老孙，外资企业主管入职的steven ，还有国内211研究生学历的钱桑等十几人，我们这些人之所以能进入到这波政府改革红利大门，还要感谢那年主导改革的国家级开发区的年轻历练的一位女副主任-张大姐，大姐在天津南开大学一流学府博士毕业，三十出头副处级领导，一口流利的英语随时与各地外商谈笑风生。
虽然改革开放好多年，老外眼中还是对中国政府带有有色眼镜，至少还是很神秘，一个西装革履且年轻精神饱满的政府人员跟您用他们本国的语言，按照国际商务流程讲解PPT，能够快速的建立信任感。而信任感正是招商引资的最重要的底层逻辑。
入职后，大光谈的第一个外资项目，韩国的模具企业，在韩国打工好多年的老头义无反顾地跑到中国来做精密刀具，在韩国这种技术很普遍，但在中国北方接近空白市场，在手机产业快速进入大屏时代时，各种电子厂都需要相应模具企业配套，加入合成元素的高强度金属刀具需求旺盛，就在那一年大光通过对国内外市场的分析把该企业从北方一个小农村的作坊里拉到了国家级开发区量身为模具企业定做的厂房里，更低的价格更好的服务，结果不言而喻， 不费吹灰之力。
模具是工业之母
标配锅炉、变压器
为了表示感谢，韩国老板老朴第一次宴请“政府官员”吃饭，大光也有幸第一次吃韩式日料，因为是第一个项目，很激动，喝的很多，导致吃鱼时，鱼刺卡在大光的脖子里没有发现，第二天在医院里用钳子拔出鱼刺后的很多年，大光谈鱼变色。
从医院出来的那天风很大，虽然舌头还是很麻，突然大光领悟了一个事：只要有合适的载体，对应企业真的很好找。
2009年，韩对华投资26.2亿美元，比上年骤减46%；韩对华投资近年来持续减少，从2007年的70.6亿美元分别减至2008年的48.6亿美元和2009年的26.2亿美元，尤其是对我制造业投资持续减少。主要原因是我国政府加大了投资限制，如新劳动法规定连续工作10年以上或订立劳动合同3次以上的工人企业须终身雇用。所以从当年落地的一些韩国项目来看，没有技术含量，仅仅想赚取国内低廉劳动力的韩国企业在中国已经举步维艰了。一个时代过去了。
那年，世界５００强跨国公司在该城市投资和增资项目２１个，投资总额５．６９亿美元，合同外资额１．９５亿美元。
大光所在的某区的GDP也接近了500亿，开发区贡献接近一半。
（有点长 未完待续）