2020年直播带货的爆火， 也带火了保险直播带货 。
在短视频平台直播流量红利的刺激下，各大保险公司和金融机构纷纷入场做起了保险直播，想要分一杯羹。
像是X滴保险在X手和X音用直播带货的方式销售保险，1小时就卖出了将近700万的长期寿险。
这不禁让我感叹，只要站在风口上，再肥的猪都能飞起来。
原本因为疫情的原因而逐渐疲软的线下保险销售，却靠直播开了并蒂花。
我作为 保险行业“老不死的”，“落后产能”代表者。
深深感觉到自己已经跟不上年轻人的步伐了，不说没直播过，竟然一场直播都没看过。
不行，我早晚得豁出老脸，跟先进同行学习。
于是，那天，我打开了某3000W粉主播的直播带货。
这就是新世界的大门吗？
不大的直播间里，一张偌大的大红海报，占据了大半个屏幕。
海报上赫然写着，首月只要1元，最高保额600万!
抱着学习的态度，公子耐着性子想看他怎么教（hu）育（you）粉丝下单。
只听见该主播劈里啪啦一大堆，无非是，只要你下单投保，以后不管生了啥病保险公司都能报销。
社保不给报销的，咱能报销；新农合不给报销的，咱也能报销！
总之，别人能报的我能报，别人不能报的我也能报，
买不了吃亏，买不了上当！
可观众也不是傻子，很多人质疑该主播， 万一买了保险之后强制续保怎么办？
为了获取粉丝的信任，该主播便 让一同出镜的保险公司负责人发誓，
如果粉丝买了这款产品后要强制续保， 他出门就让大卡车撞死 ！
我听完直接好 家 伙，
你 这保险可是跟人家一起卖的 ，那要不要承 担大卡车连带责任？买一撞二？
不过这一套组合拳下来，观众老爷们依然不动如山，
几十万人在线的直播间，竟然没有粉丝下单?
于是乎这主播急了，开始使出最后一张王牌： 卖惨！
“家人们！我已经半年没有回归直播了，所有我家的铁粉你们不想我吗？ 我儿子奶粉钱都没了 ，我不求你们任何东西，也不需要你们给我刷礼物，只求你们拿出一块钱下一单，就当支持我了！”
这表情，这台词，这演技，秒杀一众当红小鲜肉！
忽悠与卖惨齐飞，表情共演技一色。
这是殿堂级的表演啊！
郭敬明看了感动，马龙白兰度看了沉默。
说实话， 这波郭老师的S卡还是发早了。
你儿子的奶粉钱都需要大家众筹，那你叫观众baba不过分吧？
毕竟装了这么多年sun子，这还算是涨辈分了。
不过您还别说，毕竟人家是3000万粉丝的网红，
还是有很多不懂保险的粉丝被他忽悠成功，鸣锣收场，9000多个粉丝投保下单。
讲真，需要奶粉钱，不如号召粉丝一人捐一块，在线乞讨都比这钱赚得心安。
您懂保险吗？拒赔了找您？第二个月继续扣费了也找您？
而且这两天经过公子的一番查探，发现这个直播卖保险的网红还不是个例。
有人主业散打兼职保险，文武双修，武能拳打南山敬老院，文能舌灿莲花卖保险。
有人直播肢体语言丰富，边卖边拍手，“再 赠 送 X X X ”拍手就要响，
一声提神醒脑，两声心脏除颤，
让人想起了10年前的电视购物，20年前的两元店，这tm是文艺复兴啊。
建议申遗。
更有名企百万年薪招主播，号称打造保险李佳琦，
“OMG！买它！ 这保险竟然买了能赔诶，这太让人吃惊了吧！”
我以为直播为买保险条款的讲解提供一个更好的平台，
见到了真人，见到了真条款，大家买起来多放心啊。
结果 我还是低估了我们保险行业，我们把直播行业的“精华”都学来了。
也不知道如果以后这些粉丝真的出险了有问题了，这些既得利益者会不会良心不安。
不过，又有谁会在乎韭菜被割的时候会不会痛呢？
从X滴保直播卖保险，到现在各种土味网红也开始直播带货卖保险，
直播带货似乎已经成为线上卖保险的一条快车道了。
这边X滴保在X音上大肆组织直播公司培养网红直播卖保险，那边X康人寿和X手网红一起恰烂钱忽悠粉丝，
还真是你方唱罢我登场，谁也不甘屈居人后啊。
只是这隐藏在冰山下的风险，有几个人会去注意呢？
对于保险公司而言，直播卖保险无疑是一种新型的营销方式。
但我们必须要注意到，目前很多直播卖保险的主播根本就没有保险经纪人的资质，
他们依靠的，不过是临时背下来的话术来误导消费者下单。
试问，这么卖保险，怎么可能没有风险呢？
今天，公子就把这些风险给大家掰开了讲明白！
1、 机构无资质、主播无专业，最后买了个寂寞
首先，这些保险带货的主播、带货的平台， 是否有资质都是存在问题的。
保险毕竟是金融产品，需要合规性，它的营销有着严格的行业监管规则。
所以这就要求主播具有极强的专业能力，同时也需要消费者在购买的时候更理性的去思考。
某主播卖了假燕窝，一句道歉，最差不过是退网。
如果是假保险呢？那就叫携款潜逃金融诈骗了，谁又能负责呢？
用什么“秒杀”、“全国疯抢”、“限时限量”等字眼诱导粉丝冲动消费。
为了增加成单量，一个个都使出了浑身解数，各显神通。
比如某些主播喜欢这么整活，先正义凌然地怒怼助理：“把嘴给我闭上！”
然后再说一个数，大家就开始疯抢，
嘴里大喊，家人们，你们要是信得过我X某人，就给我“买”字扣在公屏上！
一时间，粉丝们纷纷刷起弹幕，感谢主播，以为自己占了大便宜。
等到发现持续扣款，真出事了发现保险公司不赔，再去找主播，主播一个拉黑就结束了。
最后买了个寂寞。
2、 健康告知未充分，理赔无保障
有些主播为了诱导粉丝下单投保，言必称，我们这也保，那也保，只要得病了就会赔钱。
但你如果问他啥叫健康告知，啥叫核保，他就两眼一蒙圈了。
众所周知，绝大多数拒赔，都是因为没有进行合理的健康告知。
很多人健康条件根本没有达到保险公司承保的要求，就买了这份保险。
更有甚者，有人根本不知道健康告知这回事儿。
如果在投保时不符合健康告知，后面需要理赔时，保险公司有很大概率是不赔的。
所以在投保之前，一定要逐条逐字地看健康告知：
这东西没人能代劳，必须得每一点都要确认无误，才能购买。
如果身体状况有一点点不符合，可以申请核保。线下保险有人工核保，线上保险有智能核保（也可申请人核），核保通过后也可正常购买。
一定不可免去健康告知的过程，切记！
3、虚假承诺、销售误导严重，直播的承诺，条款里找不到
朋友给我发过了一个七分半的直播视频，
短短七分半里的承诺，我追我老婆时都没这么多。
又是送“异地转诊金”，又是送“特需病房”，又是送话费。
咱也搞不清是真是假，但教大家一个判别方法。
如果条款里有， 那就是真的，但那就不叫“送”，是经过精算师计算的“买”，
如果条款里没有 ，大概率是忽悠你， 是虚假承诺。
信什么？不要信主播那张嘴，保险遇事都信条款！！！
此外，还有一些主播喜欢把保险和理财混淆，夸大保险的理财收益。
比如宣称买了某款保险能“保本保息”、“保本高收益”甚至“复利滚存”等。
恨不得告诉你，买了他的保险就能一秒变富，出任CEO，迎娶白富美，当上人生赢家。
但实际上根本就没有这么高的收益，所谓的买保险赚钱，不过是欺骗营销罢了。
此外，还有些主播会用打折、抽奖、送红包的方式给与粉丝合同约定意外的利益，诱导粉丝下单投保。
但如果真的买了这种保险，往往亏的钱更多。
比如某些主播声称买了他的保险，只要每年缴纳一定的保费，
年利率能达到15%。
但实际上根本就达不到这么高的收益，
一般同时买年金险加基金定投，能有8%的收益就已经很高了。
这种保险投保后收益有多少先不说，万一买了个假保险就亏到姥姥家了。
正经人谁直播买保险啊？
有些主播什么水平你心里没数？能靠专业吃饭的人，露不露脸对他差别并不大？
好，我们退一步说，即便主播有专业，他们在直播间跟大家讲条款，讲健康告知谁会听呢？
清醒点，同志们，在一个普遍懊糟的直播环境里，清流=没流量=穷。
说白了，为什么这些主播会直播卖保险？
因为保司看中了主播们的流量，而主播们看中了钱。
但保险能这么卖吗？我认为不能。
我认为卖保险应该要专业能力过硬，为消费者讲清楚一款保险的利弊，帮助他们理性思考投保需求。
更应该仔细谨慎，确保消费者符合投保要求，出险后能理赔。
而这些只会背话术的主播能做到？
不过，为了整治保险直播带货的乱象，各地银保监会也出台了一系列相关的规定政策。
2020年6月22日，北京银保监局印发了《关于保险网络直播和短视频风险提示的通知》，对辖内保险机构着重进行三方面提示：
一是严格区分保险短视频、直播业务形式；
二是严格规范保险短视频、直播有关主体；
三是严格管理保险短视频、直播相关内容。
而后，又对消费者直播买保险提出了三大建议：
一是要清楚主播是否有卖保险的资质。
根据相关规定，只有持有保险经营牌照的机构才能在平台上卖保险。
如果有第三方网络平台想要开展上述保险业务，必须取得保险业务经营资格才可以。
因此，广大消费者最好通过正规平台和渠道购买保险，防止上当受骗。
二是要清楚主播宣传的内容是否属实。
由于保险直播带货的主播们很大一部分并不懂保险，只会靠夸大保险作用来诱导消费者。
所以消费者一定要擦亮双眼，避免被骗。
即便是保险经纪人，水平也是良莠不齐的，所以一定不要偏听偏信，盲目下单投保。
三是要清楚自己是否真的有买保险的需求。
很多消费者一看到主播宣传的“买到就是赚到”“限时出售”等字眼，就容易冲动消费。
但买保险一定要理性思考，货比三家，想清楚这份保险是否真的对自己有用，
再去考虑自己是否符合投保要求，最后才能下单购买。
而公子也在此衷心的建议大家， 买保险，不懂千万别买！
保险套路越来越多，普通人是防不胜防，
就好比这些铺天盖地的“首月一元医疗险”，看似是很低级的营销手段，但对保险小白来说，确是十分有效的收割手段。
大家想清楚，出于严谨性， 保险条款从来都是复杂的。
咱不能说，一边抱怨保险合同又臭又长难懂，
一边看到营销活动，能“捡便宜”，就傻乎乎得不看条款买保险。
这样伤害的是我们自己啊！
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