如何激活实体店生意？
毛毛姐，木婉清集团创始人。
我今天给大家带来的干货是激活实体店的生意。如果你现在还没有开实体店的宝贝，你们一定要听毛毛姐的话，现在先不开了。但是如果你现在已经开起来实体店了，尽量不要轻易的去把它关掉。因为毛毛姐自己也做企业。
我太知道做一个实体有多难了，真的跟孕育一个孩子没有什么差距。你说现在开了一个18年，20年的实体店，现在直接就关掉。我真的都感觉替大家感到心疼。所以今天来给大家讲激活实体店的流量，盘活实体店生意的3大方式。
首先我们现在面临的第1个问题，就是认真的去考虑一下实体店的出路到底在哪里。聊这个问题我们必须先来明白一个点：实体店这几年为什么会走向没落，就是因为流量不够了。相比较实体而言，目前获客的成本真的是太高了。因为绝大部分做了10年，20年实体店的老板是不懂得线上营销和线上传播的。
所以实体店大家获取流量的方式依旧是原来的那种方式。怎么样把店开在看似流量相对大的地方，但是现在大家已经不去线下了，你说怎么办？所以现在实体店的生意真的太难做了。那么我今天就要告诉大家的是，怎样用以下3招来盘活你现在的实体店方式，实体店获取流量的方式。
很多人就觉得说：砸钱吧，对不对？你们是不是上来就买大众点评，然后说实话你会发现你根本hold不住，赚多少钱？人工那么贵，压货成本那么高，你还花钱去买流量，你说你难不难死了宝贝？我真的都是为大家感到心疼。所以我现在要来告诉大家实体店如果想要活下去，一定要听完以下3点。
·1.网红店。你一定要寻找清楚你的卖点到底是什么。很多人实际上不知道自己的卖点是什么。我经常去问一些，有些来咨询我的实体店的老板。
我的生意不好做，我就问他你的卖点是什么？有人跟我说衣服设计挺新潮的，那你的卖点吗？谁能说衣服是3年之前的样式？我跟大家讲，这个衣服是3年之前买的，但我今天是第一次穿，我会告诉你们，它的样式已经不新颖了吗？夹克服永远都是这个样子。还有人说衣服好好看对不对？所以设计好装修好都不算你的卖点。
还有人说，我做生意毛毛姐是最有良心的，看毛毛姐的白眼谁能跟你说，我黑心商户离我远点，你说这叫不叫卖点？
还有人说，我物美价廉，童叟无欺，谁脸上这挂着说我坏人，专门欺骗老人小孩。有没有这样子的人嘛？是不是彻底没有？
所以以上这些通通不叫卖点，真正的卖点是什么？就是你一定要把你的店做成网红店。
什么叫网红店？有些人又来了，我装修，我花200W装修就能装修个网红店，宝贝你给我搞清楚，做一个网红店是1分都不需要花的，网红店就是你的卖点。你们知道有一个咖啡店叫熊爪咖啡吗？那个咖啡店就是一个标准的网红店，因为他直接给你上咖啡的时候直接给你一个熊爪，你想不想拍个照片？你会觉得说喝个咖啡都能有个熊爪子，所以这就叫网红店。
这就是用户觉得你的产品和他的自豪感息息相关，他愿意主动分享你的产品到他的朋友圈里面。这就叫1分钱不花，只用脑子就能开一家网红店。真正的能够锁定用户的最好的方式，真正的能够让你在所有的店里面脱颖而出的最好的方式就是做网红店。你们一定要记住打造一款网红产品，把你的店做成网红店，这才是你真正的卖点。
绝对不是装修绝对不是，你的衣服设计好也绝对不是，你是个有良心的人，童叟无欺。
3.你不黑心，因为不具有独特性。当你把你的店做到具有独特性和用户的自豪感、积极性，息息相关的时间，才是真正找到了你真正的卖点。所有店的卖点都是老板自己塑造出来的。
你看我卖麻辣烫的时候，我塑造的卖点是什么？我的相亲墙。你做摄影的、你塑造的卖点是什么？让别人有了明星的感觉，你做瑜伽店的、你塑造的卖点是什么？让所有的用户在你这得到了男朋友不能天天送的花，你天天给他送花绝不绝，真正的卖点都是老板塑造出来的。老板塑造卖点这句话，大家给我牢牢的扣在脑子里面。只有你们把这件事情记住了，你们的店才能够在这样子坏的环境当中真正的脱颖而出。
·我们现在再来讲第2点，老板一定要做自己的个人IP。什么叫个人IP？像毛毛姐木婉清的老板，我自己现在在抖音上做个人IP。
很多人因为看到毛毛姐去找他们身边的人，埋没爱情，就是因为喜欢我这个人，所以喜欢我的品牌。但是这个难度特别大，很多实体店的老板是没有办法做到的。因为实体店的老板我不是说大家坏话吧，说实话就是脑袋没有那么活泛。我教你办法你不做，没关系，用好你同城网红。
现在所有的城市都有同城探店，基本上500块一次，贵了你跟他讲价就行了。你不要去找那种几千万的大网红、几千粉丝，几万粉丝的基本上就五六百块一次，你一个月找20个人来探店。其实越粉丝少的，他越录的精致，他的粉丝粘度越高，你花1万块钱做好这个广告，每天都有网红来你的店，你说什么概念？
当你的500块一次免费的销售，一直在给你推送并且他给你拍好的这些素材可不可以用？如果不用他们，找人扛着摄影机来给你拍，也得一次500块钱。你觉得我说的对不对？500块都不一定够，而你现在，找一个同城探店的人给你发在他的平台上，他还给你拍好，你还可以直接用，就花500块钱。
传统实体店的老板买什么大众点评嘛？为什么不干这个事，大家一定要做到。你们千万不要找人去拍东西，去找同城探店的，就500块，看一次他还给你发，还给你剪辑，还给你做出来你还免费用，你们怎么不用这些东西？有人说就凭这一点值100W，你觉得就100W吗？
如果找10个或者20个人，这样持续为你打，费用1W块钱都不到，你明白吗？你想想你什么概念，所以实体店的老板一定要去做这个动作，听我话好不好。
接下来我来给大家讲第3点，把成功的路径无限次的复制。你们知道什么叫把成功的路径无限次的复制吗？打造一款网红产品能火两个月，为什么随时就有人来模仿你？你们说我说的对不对？我跟你讲，咱们这的人做什么不行？模仿第一名。
所以一定要记住，正确的事情重复做来回复制。我能做一个网红产品，我可不可以做两个，他们学到了我之后能不能再换一个？所以宝贝们一定要听好了，就是不要。我做了一个网红产品被别人复制了之后，欺负我，没关系，做第一很累，模仿很狼狈。你永远做第一，就永远是生意最好的那个正确的事情，无数次的复制，别人用过了，他们模仿我们的1.0，我们已经到2.03.04.05.07了，你们说我说对不对？
以上3点是如何快速盘活实体店的方式。