工业企业以最简单的方式大致分为两种类型：
一种是零部件或原材料生产，如芯片、螺丝、面料等；
另一种是工业成品，服务于工业生产或工程，如各种机械产品、工业成品。
两者在品牌营销的打法上有一定区别。
天脉网络有不少To B工业企业的客户，在服务工业企业的过程中，我们发现这类企业通常有以下难题：
1、 如何实现品牌露出 ，让人注意到自己的品牌，不要默默地做幕后英雄？
2、工业企业怎么实现高频次的品牌露出， 如何引起客户对品牌的强烈注意？
3、工业企业 品牌的营销该怎么做？
国内工业企业大多奉行「产品至上，关系为王」的策略，一向对「树品牌，做营销」不是特别重视。
这个策略「存在即是合理」。
工业品无论在目标受众、产品形态、价格区间还是交货周期上，都与普通消费品有天壤之别。
单是目标受众就涉及「发起者、采购者、决策者、使用者、影响者」等不同角色，每个“者”关注的侧重点都是不一样。
“行业展会”与“百度竞价”是工业品企业最常用的两种营销手段。
获取销售信息后便依靠业务人员用“公关手段”维系客户关系。
当下国内工业企业的研发技术越来越强，很多工业企业产品性能，已经赶上或超过了国外品牌。但“酒香也怕巷子深”的喧嚣年代，企业的技术再强、产品再牛，如果没有适合的品牌营销，就变成关起门「自嗨」，白白浪费了研发技术。
国内工业企业目前的现状
竞争越来越激烈，行业越来越内卷。
年轻的决策者、采购者走上岗位，他们有想法，品牌意识强，工业企业开始重视品牌建设。
有的行动力很强，除了邀请外部第三方公司进行品牌战略营销规划、企业对外宣传形象方面的设计，还建立独立的营销推广团队做营销。
To B工业企业为什么要建设品牌
目前，70%-80%的工业企业都没有品牌建设的思路，或者还未意识到品牌建设对于企业的重要性。
从短期来看，品牌能够为企业带来消费者转化率的提升。以某个信用卡的数据成果为例，采取转化型策略和采取品牌建设策略，二者的消费者转化率差别达到6倍之高。
从长远来看，品牌建设对B2B企业主要有以下作用：
第一，品牌溢价。品牌赋能能够为企业带来充分的溢价空间，灵活定价。另外，用户在购买产品时，也不仅是看重产品的质量，品牌所带来的附属价值将会成为企业更大的盈利点。
第二，市场覆盖。在当地进行品牌建设和营销后，企业的市场占有率会随之提高。
第三，企业对于市场环境的风险抵抗能力。品牌建设可以提高企业的核心竞争力，增强风险抵抗能力，使得企业不会轻易地因为外来的竞争或者新进的行业竞争者导致自身在该行业的缺失核心竞争力或者流失核心客户。
值得注意的是，在B2B行业，决策因素是一个非常明显的特性，例如，在后疫情时代，B2B采购商的决策团队人数为5-8人的比例占据了50%，采购决定的时间周期一般为2-4个月。而在决策的过程中，品牌建设会起到非常重要的作用。
To B工业企业如何做好品牌建设
第一、重视展厅、展会、展览等品牌的交流方式
工业企业的营销动作一般线下比重较大，品牌传播的精力可以重点发力线下，比如市场活动、展厅展馆建设、品牌资料、品牌联合营销等，经常组织与技术人员、业务人员的交流。
单纯的品牌声誉与形象塑造，已经不是目前的品牌发展方向，品效合一才是未来，因为品牌部门的发展必须与市场紧密联合。
第二、重新构建 品牌定位与战略规划
这是整个品牌策划的关键一环。确定品牌定位与战略规划，是品牌营销传播的起点，也是让目标受众留下差异印象的关键。
消费品「三点式品牌定位法」对于工业企业依然有效：
即根据客户的「需求点」，企业的「优势点」，运营的「支撑点」，去提炼自身的品牌定位与营销概念。
如德科摩橡塑科技提出的「中国高端橡塑机械行业领导者」的战略定位，提炼出「德国基因，中国智造」的品牌核心价值。让客户产生「不买进口设备，就选德科摩」的认知，加上企业产品与营销的提升，品牌重新崛起，销售业绩连续三年大幅增长。
第三、 品牌形象与视觉设计的提升
工业企业与制造型企业都是接单生产，通常都不太重视品牌视觉形象。很多logo都是当初老板自己随手绘制的，大多是企业名拼音「首字母」简单粗暴的组合。
品牌VI系统规范？没有！
视觉是人们接受外部信息最重要的途径，工业企业的品牌形象设计关系到两方面：
1、具有专属符号、图形、颜色且形象突出的品牌VI，可以大大减少营销传播的成本，增强客户的记忆度。
2、“认知比本质更重要”。以简洁、大气、国际化的品牌形象对外展示，哪怕是一间规模不大的小厂，客户也会认为是实力雄厚，管理有方的大公司。
第四、多元的全网营销品牌渠道的建立
很多工业企业长期深耕自己的领域，对互联网线上推广的方式、渠道、形式等存在诸多疑虑和空白，导致无从下手或推广效果不理想。要做全网整合营销推广，就必须花钱。世界上没有免费的午餐。这个预算可以分为两种。一是外包公司的推广业务。外包的好处是您不需要自己花费时间和精力。二是自己培养营销团队
一般来说，互联网上的工业企业信息都是空白的。当消费者对您的品牌或产品感兴趣时，他们想搜索更多信息但找不到。品牌失去信任和信心，错失订单。
因此，企业需要填补互联网上的信息空白，主要有以下几种方式：
1、建立公司官方网站
2、建立品牌、企业、产品百度百科
3、发布大量的正面新闻以建立权威和信誉
4、发布口碑、问答，增加曝光度、知名度和用户美誉度
5、企业官网通过关键词优化排名到百度首页
6、高流量平台建立官方自媒体账号
互联网推广渠道多，平台多。不仅包括短视频、口碑、软文等各种平台的营销方式。想要网络推广带来更好的效益，就必须选择好的渠道和平台，如百度、抖音、微信三大流量平台。只有找到最合适的宣传平台，才能获得最具成本效益的投资回报。因此找一家专业的互联网营销公司给企业做专业的全网营销规划尤为重要。
第五、工业企业品牌传播需要多一点的共情。
工业企业的用户一般偏理性，决策人员多、流程复杂，用户对产品功能和服务的要求更多，产品交付后，后期的服务时间还很长，但是传播终究是“人对人”的过程。
因而在企业和个体沟通时，更多的人性关怀和同理心及社会责任、使命感内容往往会受到大家的喜爱，塑造有温度有责任的品牌形象，也是工业企业尤其是技术型企业的传播趋势。
工业企业可以通过抖音，以短视频的方式进行品牌的传播。在这里要注意，工业企业做抖音的品牌传播，与个人做抖音的传播是完全不同的方式。工业企业做抖音，要避开以粉丝量为营销目标，一定要有占位思维，抛开传统短视频传播运营思维，以行业关键词布局为前提，进行短视频的打造，同时对于视频可以加入“共情”的内容，更多的展示企业的实力、企业的温度。
与普通消费品一样，工业品品牌的打造也不可能一蹴而就，同样需要厚积薄发，长期塑造。
只要不断为品牌注入核心理念，积极塑造品牌形象，重视互联网营销传播，To B企业就一定能够打造出强势且持久的品牌。