今天给大家带来的案例是：在河南有这么一家养生馆利用‘人性’在短短的一年内盈利189万的故事。

【1】故事背景

覃姐就是这家养生馆的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起覃姐这个人啊，其实过得也挺苦的，今年才40多岁，但是与同龄人相比，感觉是衰老了许多。覃姐家里有两个弟弟，为了给弟弟读书，高中没有上完她就出去打工补贴家用了，可以说是尝遍了“人间百苦”。在一番机缘巧合之下，覃姐进入了一家足疗店上班。

我们都知道，像足疗店这种店铺，就算你经营再怎么正经，总会遇到那么几个不正经的顾客，但是，俗话说得好，顾客就是上帝，为了生活，就算有什么过分的要求，你能怎么办呢？更别说是在金钱的诱惑之下。

可能是这份职业带来的影响吧，覃大姐这么大的年纪了也没有结婚，其实她也相过几次亲，但是人家一听到覃大姐的工作就不想处下去了，所以，这些年覃大姐都是一个人生活的。

在工作的过程中，覃大姐其实也发现了养生行业是非常赚钱的，于是在攒了一些钱后，覃大姐就辞职出来创业了，你还别说，这一辞职出来，覃大姐在短短的一年内就赚到了180多万，你说厉不厉害。

【2】活动方案

那么覃大姐是怎么做的呢，很简单，就一招：免费！

反正不管什么东西，客户来了都可以直接享用，无论是店里的礼品还是按摩服务等等，一律免费享用。

看到这很多人就不淡定了，这不就是亏本的买卖吗，这覃大姐这么搞真的可以赚钱啊？不可能吧，一看就是骗人的。其实，覃大姐聪明着呢，事实证明，这样看似亏本的活动在覃大姐的一番操作下，还真就赚到了钱，而且还赚得盆满钵满，你敢相信吗？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

覃大姐店在一个广场附近，大家都知道，广场什么都缺就是不缺少跳广场舞的大爷大妈，而覃大姐就是通过这些大爷大妈赚到了人生中的第一个百万。

首先她推出了这样一个活动：凡是广场舞队的成员，都可以来免费领取一双价值200块钱的健步鞋。大家想一想，这些大爷大妈天天跳来跳去，对鞋子的需求是不是很大，而覃姐推出的免费领鞋活动，你说这些大爷大妈会拒绝吗，别说免费领鞋了，就算是免费领鸡蛋，他们都会争先恐后的来覃大姐这里。有便宜不占白不占，这就是人性。

当然，覃大姐开店做生意是为了赚钱不是为了做慈善，所以，虽然鞋子是免费的，但是只能试穿一个月。一个月之后，顾客需要把这些鞋子还回来，不过呢，如果客户愿意充值100元成为会员，不仅可以永久地得到这双鞋子，而且每天上午，还能来店里享受免费按摩，一共可以享受30次。

按照现在的物价水平，你去店里做一次按摩，至少都要七八十吧，现在只要100元，不仅额可以享受30次免费按摩， 还额可以得到一双价值200元的鞋子，如果是你你会拒绝吗？ 当然，覃大姐在这里偷偷耍了一个“心眼”，那就是免费按摩的时间只有15分钟；经常按摩的朋友都知道，15分钟的按摩时间下来，你的身心其实是已经完全的放松下来了，开始舒服的感觉了，甚至都可以打瞌睡了，如果这时候把你叫醒你会不会非常不爽。

这时候要么付费继续按摩要么自己花钱买设备回去按摩，这时候覃大姐赚钱的点不就来了吗。结果你猜怎么着，还真有不少顾客购买了器材回家，还有一些顾客办理了长期的会员卡，来店里享受正正经经的按摩。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。