原刊于《中婴商情》2023-3-全国刊
“阿拉小优对合作伙伴也很真诚，每次活动前都会专门派业务员过来，负责跟进、统筹、协调，可以说选择阿拉小优是我加入母婴行业以后做的最正确的选择。”
—— 安徽蚌埠爱婴海商贸公司总经理 黄磊
安徽省位于我国中东部，跨长江，接江浙，临豫鲁，交通发达，文化多元，也是我国人口大省。蚌埠是安徽省第一个设市的地级市，又称“珠城”，作为皖北、皖中过渡区域。
蚌埠母婴行业呈现代理商多、小连锁多的特点， 行业竞争激烈，想在此站稳脚跟不是易事。
而爱婴海能在蚌埠市场生生不息10余年与 总经理黄磊 的 多次“选择” 密不可分。
选择阿拉小优，成就美好爱婴海
在进入母婴行业之前，黄总一直在上海从事医疗用品行业，从未想过涉足母婴。
“2012年，我有一位朋友在蚌埠做婴童业务，本来我回老家只是与他小聚，闲来跟着他了解一下母婴行业，结果我意外发现母婴行业很有发展前景。 10月份我果断选择辞职，回家创业。自此开启了我的母婴生涯。 ”
2012年底前，黄总一鼓作气地注册好了公司，取名“爱婴海”，代理了米粉、纸尿裤、营养品、奶瓶、辅食等品类。
“经过3年发展，爱婴海的产品越来越多，商贸规模慢慢成形，我们也在蚌埠打出了名气。2015年，我在找产品的时候被 阿拉小优的经营模式吸引 ，就成了阿拉小优蚌埠合伙人。”
黄总直言：阿拉小优完善了我们的品类结构，并且在和阿拉小优李总合作的7年时间里， 学到了抱团取暖、合作共赢 。
“李总对母婴行业的理解和经营理念，很有前瞻性，且他的很多观点最后经验证也都是对的。跟着他的这种理念走，大方向基本不会错的。”
“阿拉小优对合作伙伴也很真诚，每次活动前都会专门派业务员过来，负责跟进、统筹、协调，可以说 选择阿拉小优是我加入母婴行业以后做的最正确的选择。 ”
经过十余年的发展，爱婴海在蚌埠地区已拥有一席之地， 合作门店超百家，直营门店3家。
选择适配的经营模式是发展的根据
爱婴海成12年， “做事认真 诚信经营” 8个大字是黄总一直遵守的准则。疫情暴发和出生率下滑之前，爱婴海更多以动销、活动的形式来服务合作门店。
但近两年，疫情+出生率骤减的叠加冲击，让母婴店进客率速降，动销活动也只能小范围开展，虽然也有成效，但很多门店态度却比较消极。
针对这种情况，爱婴海积极调整公司战略，多选大品牌、流量品牌，在服务上也选择了“线上线下相结合”的新模式， 动销也多以引流、单品*破爆**等形式为主。
2022年，全国多地频繁封控，爱婴海协助几十家合作门店做了一场面膜引流活动，活动结束后，黄总统计了一下：
活动期间， 平均每家门店每天能依靠活动赚2千—3千元。 这对于封控期间有时一天都见不到几个人的母婴店来说已是莫大的安慰。
为了更好地抵抗冲击，黄总还在蚌埠地区发起了 整合50家阿拉小优门店计划， 预备开展深度合作， 目前已成功整合25家。
黄总表示：客户需要的不只是好的产品或服务。只有把客户当作朋友，为客户考虑，学会换位思考，才能走得更远。
“阿拉小优的优势也在于此，不仅拥有强大的供应链整合能力，而且很有市场口碑，还有线上平台以及系统化动销支持，可以让门店走得更稳更远。同时整合大批门店后，渠道的话语权、竞争力也会更大。在品牌强势的现在， 手拉手抱团取暖可能是最正确的选择。 ”
近期，黄总在扩张品类时，再次做出选择： 加码奶粉。 《中婴商情》听此有点震惊，毕竟当下奶粉算是块硬骨头，不好做。
黄总表示：等门店整合结束后， 会做流量品牌的定制奶粉，让合作门店拥有专属产品，既能保证利润，也能提高门店竞争力。 爱婴海与合作门店是唇齿相依的关系，客户们好，我们自然也好。