头号健身
创始人：李夕岭
背景：500强企业
门派：娱乐化健身服务提供商
投资机构：景山基金
融资情况：种子轮
李夕岭接招
1 、能给健身房提供什么服务？
2 、 APP 和微信公众号起什么作用？
3 、盈利模式是什么？
最近，头号健身联合红牛在广州24家健身房同时举办了一系列小型娱乐健身赛事，「单个赛点的参与人数在200人左右，总共有超过两千人参与。」头号健身创始人李夕岭告诉《接招》（微信公众号： itakethat ）。
头号健身是一个娱乐化的健身服务提供商，通过在举办游戏化、娱乐化小型赛事连接品牌、健身机构和健身爱好者。
虽然刚成立6个多月，头号健身已经做过一次业务方向的重大调整。刚开始，李夕岭做的是高端私教服务，对接全国范围内的优秀健身教练和高端用户，更多关注的是教练的选择，教学服务质量的改进。上线几个月，私教业务就实现了盈利。
「但做高端私教和我们的创业初心还是有偏差。」高端私教门槛高，只有少数人可以体验。而李夕岭希望让更多的人体会到健身的乐趣，并且分享和传递给更多的人。「纠结了大概有两周，跟团队核心成员开会讨论，跟投资人开会讨论。」两个月前，头号健身调整了方向。
90年出生的李夕岭很小就养成了运动的习惯，17岁创立了自己的滑板俱乐部，也喜欢玩一些极限的运动。出国留学之后，发现国内的健身运动市场有很多可以提高的地方。今年年初，她辞职创业。
Q ：健身房的选择标准是什么？
李：目前我们的服务还在验证阶段，合作的健身房都在广州。我们筛选出来做试点的有25家。
首先，我们选择的健身房一般都非常重视自身品牌建设和现有会员的精细化服务，那种只关注拉新，而不重视现有会员服务的健身房，是不能成为我们合作伙伴的。
第二，我们会考核规模，健身房的活跃会员要达到1000人以上。
第三，我们更欢迎连锁性质，或者未来会进行门店扩张的健身房。这样的健身房往往更加重视口碑和品牌，我们合作的效果会更好。
Q ： 你们能给合作的健身房提供什么服务？
李：我们是一个娱乐化的健身服务提供商，通过在举办游戏化、娱乐化小型赛事连接品牌、健身机构和健身爱好者。我们的小赛事要落地到健身机构里面。
这个娱乐化赛事相当于帮健身房做会员的精细化运营。这是一个开头，未来我们会通过这样的赛事服务，衍生出其他的相关服务。
Q ： 娱乐化小型赛事是什么形式？
李：我们对娱乐化赛事的定位有两个，第一，一定要娱乐化，就是要有趣、好玩。第二，参与性要比较高，会有一些竞技的元素。我们现在是挑选一些简单的健身动作，比如平板支撑、波比挑战赛、划桨动作等来进行比赛。
Q ：目前在 跟什么品牌进行合作？
李：我们合作的第一个品牌是红牛集团。红牛最近推出一款比较高端的饮品，我们觉得这个品牌和我们的品牌定位、用户定位比较吻合，就联合品牌一起进入健身机构。
我们跟红牛合作的赛事是平板支撑和波比挑战赛等门槛比较低、参与度比较高的小型比赛。比赛中间会穿插一些有趣的环节，结合福利积分和奖牌等。
我们跟红牛做的这场活动，同时落地到了24家健身房，健身房的会员都可以参与。每个赛点的参与人数在200人左右。
现在人数不是我们主要的追求目标。我们还是希望在比较小的范围内能够实验一个大家觉得好玩、愿意参与的赛事，内容方面的尝试更加重要一些。
Q ：对参与者 有什么奖励手段？
李：目前单个的比赛，周期一般也就一周左右，激励方式主要是用奖品。另外我们的线上平台会给参加比赛的小伙伴颁发胸章。接下来会有步骤地往积分化、体系化的方向延伸。
Q ： 头号健身的 APP 和微信公众号起什么作用？
李：APP和公众号起辅助作用。通过小型比赛，我们聚集了品牌、健身机构和健身爱好者。健身爱好者们对这种小型比赛有持续性的期待，我们用互联网工具给他们提供一个线上交流的圈子，甚至可以发展到线下。
Q ： 下半年你们有什么目标？
李：主要是在升级团队和提供标准化服务。
我们现在的主要工作是赛事内容策划和赛事推广，我们有策划赛事内容的人才，但是赛前和赛后这两个方面的人才比较缺乏。
目前阶段，我们努力实现赛中内容的标准化，把赛前、赛后的团队搭建起来。赛前需要教育用户，比赛结束之后的二次曝光，对接媒体资源做推广，都需要专门的人才。
Q ： 创业前后你有什么变化？
李：我没有感觉到特别大的不同。唯一的不同是我更需要在意我的同事。我一直在世界500强做活动营销，这是个单打独斗的工作，不太需要协作。
现在，我们是一个团队，我需要在意一些无形的东西，比如大家的士气、心态。这是我作为CEO要去学习的东西，不单单要管业务，更多的还要管理团队。
Q ： 创业几个月以来，有比较困难的时候吗？
李：我们每天都会遇到困难，每天都在想方设法解决问题，面对困难、克服困难，其实是一个工作的常态。前两天还跟同事聊天，一旦某一天太顺利的完成了某一项任务和目标，就会反思是不是目标定的太低了。
Q ： 公司下一步发展，对你个人来说比较大的挑战是什么？
李 ：找到行业或者我们自身发展的本质和规律。我们现在在一个前景比较广阔，而且算是蓝海的市场。作为创业者，就更加应该透过表象看本质，这是我个人需要不断学习的地方。
Q ： 离你们最近的盈利模式是什么？
李：按照我们现在做的游戏赛事这个方向，最近的盈利模式可能就是品牌赞助、赛事的门票，接下来会延伸出来赛事服务，延伸出来的赛事服务是我们更加看中的。
Q ：下一轮融资 希望是什么样的机构？
李：如果投资机构能够帮我们对接线*体下**育产业资源，是非常棒的一件事。
Q ：如果 让你去采访，你有没有特别想聊聊的创业者？
李：豆瓣的创始人杨勃。我很想问一下，豆瓣在品牌合作上是如何做的。
我一直在用豆瓣，它很吸引我的一点是，非常在意用户的感受。豆瓣也有广告，用户一看就知道是跟品牌合作的推广活动。但是这样的活动并没有让我感觉到很反感。我觉得他们在选择合作品牌方面应该有自己的原则或者战略，这个是我比较想了解的。
「接招微信号：itakethat」