写在前面
这 是一个能够切切实实帮助到芯片行业从业人员的公众号，一个致力于提供有用信息的，接地气的号。
这个系列是专门为芯片公司老板准备的。对于公司来说，创业的时候为了活下来，虽不正规，但大家高度团结。然后一但企业壮大，职责不清，决策复杂，协调困难，以及安于现状这些病都来了，在这灵活多变的市场中，稍微不小心就跌个跟头。每一个创业者都希望自己的公司能，经营有序，持续稳定增长。这个板块我也在不断的学习，思考，领悟。所以这个板块算是我自己这么多年来的一个记录，希望与朋友们共勉。
《芯片贸易老板王二的故事》之招聘
前不久去拜访了一家做二极管分销商的客户，听她们老总讲如何招业务员，感觉挺有趣。说得给大伙儿参考。
隐私需要，就不说公司名称了。他们公司在深圳，代理的是韩国品牌的二极管。早已创立十年了。公司员工很少，就几个人，一年销售业绩一千多万，可以说非常牛逼了。
公司连个网址也没有，是特别传统的的靠业务员跑客户跑关系的方式销售。老总讲，招这行的业务员，只有一个关键点，做好了就非常顶了。那就是只招熟手，部招新手。工资可以多开。由于创立好多年的关系，有非常多的資源，许多客户仅有少量订单信息，沒有做大。招的业务员务必把客户采购和工程项目拿下，把他们的产品打进客户供应商体系。必须是那种会搞关系，自来熟，会饮酒的业务员。（PS怪不得我看他们公司的业务员都是有大肚腩，坏笑ing）
一次次的拜访，即使被拒绝，也死缠烂打的介绍自己的商品。对比如今许多新一代业务员通电话拜访被拒绝后就很消沉的状况，这类能搞关系的业务员真的是公司的宝。
在这个网络时代，这类潜心线下推广跑客户搞关系型的公司也可以过得很滋养。对于此事你们怎么看，热烈欢迎留有评价，大家一起探讨。
加油！2021！
END
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