花式促销 作者：WX都 勇 188-555 29712
金牌一：免费卖产品
主旨：
或看似免费，但要出钱还；
或真的免费，但要出力还
第一点：看似免费送产品
1、比如充话费送的
1.你可以和联通谈合作，50元可充话费198元，然后把进价几十产品，说成充198元话费送，每单就可净赚100元。
2.当时「某儿童手表」，
落地用的是这套方案：昆明多所幼儿园打板，并密集轰各地宝妈群招商，半个月就回款五十万，又顺便招了一堆代理，你身边这么卖手表的，
2、比如充信仰送的
金牌主有一堆佛类公众号，每天接广告来不了两个钱
A、
所以让谈了当地一座小庙：每月金牌主捐一万给庙里，僧侣每月要开光一批饰品，并腾一间空房摆功德牌位
B、
然后在每篇公众号的末尾，推冒充和尚的客服微信，都自动回复促销政策：（用http://www.wxb.com/wetool）赞助就可以设置功德牌位，赞助XXX元可选开光佛珠一串结缘，赞助XXXX元更可选开光和田玉饰一个结缘。
C、
然后又建议小小地玩一把微商：
让金牌主用明威采集器采群（a905.cn/news/html/?386.html），先加一个*底卧**号进群备用，
过几天再加销售号进群，进群就发招代理海报：代理可抽善款的N%；代发开光产品；还送对方功德位，*底卧**主动报名，一天后说收到几千元善款求发货与提成；几分钟后*底卧**发小红包炸群，感谢提成，要紧吸更多人咨询
D、
当然大多数群是招不到代理的，又群发消息1000元底薪+提成招兼职，考核指标就是每天加10个群并照上文演戏，做得出彩的兼职，问压不压货做总代，或入职；做得差劲的兼职，问压不压货做代理，不压开除
3、比如充其他免费
例如：话费或功德位，类似的名目，显得你是送的，但名目才是送的
第二点：真的免费送产品 作者：WX都 勇 188-555 29712
1.男人袜初创，
公司只有两个人：
创始人，还有他老婆
所以没敢从电商发力，就每天在微博上勾搭男KOL，总算勾搭上冯大辉、慕岩、徐智明评测，用作背书（nanrenwa.com/shots），有了背书，又全网推免费试穿计划（nanrenwa.com/free），运费10元，与更多的中小V建立了关系，然后拉了一堆群装这些中小V，一场微众筹就收回了50万（nanrenwa.com/about/story/3）。参与众筹的男人袜股东，给出不少资源。之后推出包年服务一年四次每季三双。
2.从义乌小商品批发2元以下商品
店铺直接卖9元运费，商品免费送，赚运费钱
金牌二：倒贴送赠品
主旨：
天上掉馅饼，按重力加速度的公式，越大的馅饼砸出越大的坑用馅饼一样的赠品，坑出初购、复购、裂变
用赠品坑出初购
主旨：
赠品换初购，还稳赚不赔的，要不赠品零成本，要不转化率足够高
赠品零成本的
给早教巨头K12拥抱未来精准教育的金牌，全返优惠券，就是交99元，能听21天课，
如果21天后对课程不满意，99元全返；如果满意，可当5倍定金用，报XXXX元的完整课程。
节日小礼品是儿童节、春节、生日，免费送便宜的幼儿用品；
微信、短信、电话、唤醒一遍，再次跟进使用全返优惠券
因为网课作为虚拟产品边际成本递减，所以敢作为赠品来拉新。
转化率够高的，开了照相馆打不开局面，就让打通了本地，几家妇幼保健院关系，然后就安排摄影师跑产房，说新生儿可以免费照相，然后N天后到店自取，再买出院父母联系方式，
（谈的是每个电话2元），再用电话推一轮上门，给新生儿免费照相，N天后到店自取。等父母到店自取呢，除了打印出小尺寸照，还打印出一张大尺寸的，小的免费，大的50元，不买大的当场销毁，买就送50元抵用券，用于买其他照相服务，与其他新生儿的纪念品
（胎毛笔、脚模、纪念币）因为销毁太不吉利了，买下的概率非常高；成本5块钱不到，
除了能净赚45元，还能卖出一堆其他的，相框、纪念品、拍照服务
用赠品坑出复购
加拿大不列颠哥伦比亚省彩票公司的彩票，中奖者余生每天可获5100元收入。类似抽奖福利是不很诱惑？
所以护肤品集合店日常促销政策，玩的就是抽终身大奖：
一等奖5名，每月送100+元档的产品一件；二等奖25名，每月送50+元档的产品一件；三等奖625名，每月送20元的店铺优惠券然后为了显得更真实，抽*券奖**做成彩票的形式，每件产品都送一张抽*券奖**，收货后扫码加客服入微信群，然后在微信群玩直播开奖，用了可暗箱操作的机器：https://detail.1688.com/offer/540576677576.html，一二等奖只有托能中，其他人都拿优惠券，如果不买买卖卖，优惠券就过期，在被京东与一号店叫停之前，每个月的增长都在40%+；但小二说涉嫌赌博，后来只好转入微商
用赠品坑出裂变
代理了可挖矿的Wifi，
1、重点放在裂变，
就是利益诱惑的那种：好友助力可以加矿，好友注册可以加矿，好友购买可以加矿
2、然后又加了大量的微商群，
把上文的用托裂变套路，又照着复制了一遍，用高佣金诱惑：每单100元。
3、买了大量薅羊毛平台的广告：
4、又定向*赚网**、羊毛相关关键词竞价：
http://www.5118.com/seo/words/%e7%bd%91%e8%b5%9a
http://www.5118.com/seo/words/%E8%96%85%E7%BE%8A%E6%AF%9B
金牌三：控制理论 作者：W X都 勇 188-555 29712
一、理论
1、免费效应（人都喜欢不拿可惜）
若提出产品或服务免费，受众多半愿意一试。
参考1111、1212支付宝付款码，扫码，根据金额的大小，免费送大白菜（标准物大价低）
2、沉锚效应（人都有得寸进尺）
如果说免费的产品或服务，加点小钱就能换别的，多半就掏钱。
参考安踏鞋198元每双，原价29元袜子，只需加19元
3、鸟笼效应（人都有收集癖）
如果说加小钱换的产品或服务，再加点小钱就能换配套的，多半还继续掏钱。
参考天猫的营销宝
4、损失规避（人都喜欢得到、害怕失去）
给加点小钱换东西加期限过期作废，多半毫不犹豫掏钱。
5、目标定律（人天性追求成功）
告诉他花多少钱拉多少人获大奖，多半毫不犹豫为你掏钱、拉人。
6、指标定律（人天*爱性**攒积分）
告诉他花钱、拉人各攒多少积分，多半毫不犹豫为你掏钱、拉人。
7.角色控制
一、先看透对方「三从」心理
1、从众心理
选大众之选，安全且可靠；选小众之选，又酷又个性；
2、从阶心理
买阶级同样的，就不输在同侪压力；比阶级买得好，就赢得了攀比效应。
3、从贵心理
买贵货也显贵，高价产品档次好；跟贵人也显贵，明星名流眼光好。
二、再让对方选「三我」代入
1、真我代入
搭配从众、从熟、从贵心理，
从大众+买阶级同样的+跟贵人准没错，让对方相信买了你，他就是真实的自己。
2、幻我代入
搭配从众、从熟、从贵心理，
从小众+比阶级买得好+买贵货准没错，让对方相信买了你，他接近幻想的自己。
3、反我代入
反转从众、从熟、从贵心理，
没人买+比阶级买得差+买*货贱**显得贱，让对方相信买竞品，他会变穷傻low逼。
8、规则控制
1、找准小白
2、虚构天堂
3、虚构地狱
4、给小甜头
5、总结教规
6、套大利益
1、找准弱者
为什么无论做任何行业，小白都是最好吃的受众？
数量最多：就像有初恋过的，比打胎三次的多。教育最易：要把就把女学生，可比把剩女容易。嗨点最低：小孩牵手都刺激，大人玩sm都没趣。所以如果你想玩传教、传销，或打开其他规则控制器，那就从大学生、兼职白领、家庭主妇、退休老人骗起，没准被骗还感激加离不开你——「斯德哥尔摩症候群」。
2、虚构天堂、地狱
每年出版的图书有且只有两本：一本叫成*学功**，一本叫励志学——
所谓成*学功**，就像中头奖的人分享选号心情，和领奖感受；所谓励志学，就像听完心情和感受，相信自己也能中头奖。
所谓天堂「马太效应」与「二八法则」，成功注定属于少数人，多数人注定只能当陪衬，那就虚构个天堂，成少数人的功，励多数人的志。
所谓地狱，喂不听话的狗，可以打到听话。就像有些人信教，不因为想上天堂，而因为怕下地狱。那就与天堂对比，虚构个地狱。
比如：
吃清霾保健品，给自己续命；不吃清霾保健品，是会被PM2.5折寿的，
用天然护肤品，就像林志颖；不用天然护肤品，是会被重金属烂脸的，
先喂再打再喂：
4与5与6、给小甜头、总结教规、套大利益
所谓经典条件反射，说的是每次喂狗前摇铃，狗就会爱上铃，当成开饭前奏。
同理，
老年保健品小局、贵金属投资中局、股市与期货大局，都是这么套路你
先：送听课的鸡蛋、让小投的小赚、让部分人小赚，
再：让听课的大买、让小投的割肉、让大多人套牢。
总之，
无事嚼舌根，即当你弱者，信天堂地狱；
无事献殷勤，不是要奸你，就是要盗你。
案例：阿芙促销卡片案例
1、往大了说，
大品牌控制受众的「真我」：比如『巴黎欧莱雅你值得拥有』，
拼命签订一线女星做全球代言人满足「从贵心理：贵人」；拼命买大资源放广告片满足「从众心理：大众」；拼命开一线百货专柜满足「从阶心理：同样」；你值得拥有的「你」，满足「真我代入」
2、往小了说，
小品牌用控制受众的「幻我」：比如阿芙精油刚开线上业务时，
丰富产品系列还做几千块一瓶的满足「从贵心理：贵物」；拼命签十八线美妆博主满足「从众心理：小众」；诉求精油是植物灵魂满足「从阶心理：升级」；以上组合满足了「幻我代入」
3、往远了说，
为什么巴黎欧莱雅与阿芙精油竞争对手数不清？
因为他们只控制了受众「真我」、「幻我」，没继续用「反我」控制与剥削受众：反我可以是品牌层面的，比如苹果手机，
比如苹果锤手机，让你觉得用其他品牌是Low逼，终生只传只买指定品牌。
反我可以是产品层面的，
比如海尔防电墙，白加黑感冒片，让你觉得用其他产品是*逼傻**，终生只传只买指定产品。
反我可以是客群层面的，
比如运通黑卡，比如大牌奢侈品，让你觉得其他的客群是穷逼，终生只传只做对方客群。
1、为什么第一次购物送竹蜻蜓卡、四次元卡？
四次元售货机卡：买1个正价物品，可任选2个总金额不超货值的商品。
竹蜻蜓卡：买正价精油+1元送香薰炉。
这就是所谓的沉锚效应与免费效应，
是不是很想买第二次，还是昂贵的精油？
2、为什么第二次购物送时间包袱皮卡、拼运气卡？
时间包袱皮卡：挑选任何面部和精油类产品，送等价的正价身体类产品。
拼运气刮刮卡：刮开一个您喜欢的地方，幸运数字就下次购物可享折扣。
这就是所谓的沉锚效应与鸟笼效应，
是不是很想买第三次，还是昂贵的精油或面部护肤品？
3、为什么第三次购物送放大、缩小、变身胶囊卡？
放大手电筒卡片：50元就可让收到的小样变成正品。缩小手电筒卡片：购买此卡背面产片，可减免50元。72小时变身胶囊：购满199元，+1元送沐浴三件套。
这就是所谓的沉锚效应与指标定律，当你学会了凑单，这次花了之后大促也少不得接着花。
4、为什么第四次购物送天气决定卡+本次没有优惠卡？
天气决定表卡：选择你喜欢的天气刮开，可享受上面优惠。
本次没有优惠卡：收到卡片后，过一个月就能免费领取200元以内正品一件；但必须是高级会员的才能用卡。
这就是所谓的沉锚效应、损失规避与目标定律，让你在一个月内，买满3000元商品，成为高级会员。
5、为什么第五次购物送时光机卡+超级神探卡+数独银卡？
数独银卡：下次购物免费领大毛绒玩具提拉米兔。
超级神探卡：复活本次没有优惠卡，再次领200元以内正品一件。
时光机卡：任选2-6样正价商品，一口价的价格相加的末尾数如果是6，总价打6折，末尾是7、8、9对应打7折、8折、9折；同样必须是高级会员才能用卡。
这就是所谓的免费效应、沉锚效应、损失规避、指标定律、目标定律。让你无论如何，也要在一个月内成为高级会员，领两重特惠。
6、为什么满100元的包裹都随机送春夏秋冬卡？
四季卡：凑齐四个季节，可以把商品价格上的数字组合任意对调。
这就是所谓的沉锚效应、配套效应、目标定律，用抽下一张四季卡的赌瘾，让你再想买一次。
这套剧情让阿芙精油老顾客被控制、剥削，
购买金额额占比长期在50%以上，
案例：狼人杀店
获得优惠的沉锚
在店内挂宣传海报，新客关注公众号注册，马上就可以享20元优惠，然后关注公众号自动回复，把大众点评好评给店员看可享。
对比价格的沉锚
周末到店就会被告知：
周末包间比平时贵50元；但只要你储值成为会员，可享周末价=平时价（1000-享1次，3000-享4次，5000-享8次）。让乘兴而来的受众，从纠结价格贵不贵，到研究咋占到便宜，果断起码储值1000。
带人开团的沉锚
在公众号与店内公布：
每月带人开团前三位的团长，分别送100h、50h、30h平时游戏时间（游戏时间可以自己用，也可以分给其他团员）。这样团长有动力拉人开团，团员也有利可图不觉得被利用，大家都也有了理由安利亲朋好友关注公众号，还有理由在月初群发短信告知上月结果鼓励参加堪称一举多得 作者：WX都 勇 188-555 29712
案例：微商
辅助功效的沉锚
把新品的功效，说成是能提升旧品功效；
压货金额的沉锚
所以之前压货金额，按比例新品进货款；
互惠法则的沉锚
进货达起订量，送三位指定好友试用品；
团队磨合的沉锚
带三位好友首月卖十盒，各获一套正品。
案例：车行ERP服务商
特权的沉锚
联合本市汽车协会办活动，给所有会员单位免费用一年，但会在顾客的界面展示广告，拿到顾客手机发广告短信。用广告推另外一位「超级车管家」，当对方用到上瘾了，后台有大量数据了，告之年费5000，优惠价3888元，提前1月充就优惠100元 作者：WX都 勇 188-555 29712