最近有小伙伴问我，在咱们这样的小县城里卖跑步机有没有搞头？因为他发现虽然县城里健身房很多，但是去锻炼身体的人并不多，而且没有专门的卖健身器材的店面，去我们市里考察了一个跑步机的品牌，准备在县城里做代理。
我们先分析一下县城里的人口结构。
首先是普通的原生居民，这些家庭大多至少两代人都在县城居住。几十年下来认识的人非常多，长辈大多有稳定而又中等的收入。住房不是以前单位分的就是自建的。
比标准家庭低一些的，就是那种从乡镇或者村里来到县城的家庭。这种家庭有的是父母带着孩子在县城定居，有的是父母出钱为孩子在县城买房。
比标准家庭高的家庭，大多是较富裕的生意人和有一定职务的公务员家庭。这些人属于县城的精英家庭，不但有较高的经济和社会地位，而且拥有覆盖全县的社交圈子。这种家庭的生活就比较好了，基本可以用爽地飞起来形容。很多人回到县城，发现生活简单又美好，大多也是因为家庭条件在当地就属于比较优越的。
人口流动是自下而上的，也就是说，乡镇或村里有条件的都去县城里买房，县城里有条件的去市里或者省会城市去安家，市里或小城市省会里有条件的都去大城市发展，这也是为什么北上广深这类大城市发达的原因之一。
要想买跑步机得有房子吧，而且房子还得够大，不然你买了放在哪？在县城里有大房子的人一般是县城里的精英阶层。有锻炼需求的大部分是体制内的人，普通打工人干了一天活还有力气跑步？所以跑步机的客户群体是县城里的精英阶层和体制内的人。
这里还有一点，跑步机对年轻人更具有吸引力。精英阶层的子女大部分会在大城市发展。这就意味着客户群体又少了一部分。
当然了，凡事都有两面性。小县城里卖跑步机也有优势。
首先是健康观念的转变。疫情让大家明白，免疫力是第一竞争力。提高免疫力自然离不开运动。出去跑步怕感染，不如在家跑。还能边跑边看电视。
其次，我们这个县城里还有没专门的跑步机店面。凡事要趁早，第一个吃螃蟹的人肯定受益最大。
我的观点是可以做这个生意，但是要多元化。
首先小县城里的精准客户是有限的，因为精英阶层就那么多人，这就决定了增量是有天花板的，而且跑步机一个能用十年八年的，它的复购率非常低，也就决定了存量几乎是零。单卖跑步机的话，头几年可能会赚一笔“快钱”，到了增量天花板就赚不到什么钱了。
小县城里的精英阶层大都是60 ～70后，正在步入老年生活，所以卖跑步机的同时加上按摩椅这类的保健健身器材应该是个不错的选择。
这里还有一点，精英阶层大部分是做生意的，开公司的，办厂子的，他们不可避免的会经常接待客户或者领导，可以为他们提供定制健身房的服务。这样他们既可以自己锻炼身体，也可以让自己的客户来体验，显得自己的公司很有文化，很有档次。
这个创业项目先分析到这里，欢迎大家补充。