长期做阿里巴巴国际站运营的人都知道，流量是运营当中我们最关心、也最重要的指标之一。我们在阿里巴巴国际站开店，每天都会迎来许多的流量，并最终转化为我们的客户和业绩。而最近，阿里巴巴国际站的流量结构正在发生着变化，未来大家想要把店铺经营得更好，了解这个趋势很关键。

关注：海外市场流量新趋势

先来说说我了解的阿里巴巴国际站的流量情况。从一些公开数据看，阿里巴巴国际站每天的访客流量大概在1000万左右，如果是在一些特殊节点，比如近期搞九月采购节，这个流量还会翻个几倍。

这么多流量，到底是从哪里来的呢？在过去几年，从Google搜索、网站访问这种方式吸引过来的流量是大头，大概要占到7以上。这也很正常，大多数的国际经销商、进口商都习惯用这种方式。但最近，我发现阿里国际站上面，来自社交媒体的买家数量越来越多了。

比如Facebook、 Instagram这种欧美主流的社交媒体，甚至还有像 TikTok 这样的短视频应用。这种现象十分有趣，这意味着国外也和国内一样，开始有大量的网红博主们走上了流量变现的道路，他们会需要采购一定数量的产品，然后在自己的账号上进行销售。

转变：迎接买家“新物种”

我有一个朋友是做家用玻璃器皿的，过去只需要服务少数的几个大客户，就能养活一个厂了。但这次阿里巴巴国际站九月采购节期间，他的店铺却迎来了很多新买家，其中有网红，有创业老板，还有“个体户”，背景千奇百怪，但总的加起来订单需求也很可观。其他几个不同行业的朋友，有做宠物玩具的、有做成衣服饰的，也差不多一样情况。

当然，想要服务好这些买家，和过去服务大客户的模式又不一样了。 这些新买家的营销方式都很前卫，比如他们会想要产品的营销视频、体验视频，这样就很适合在他们的账号上卖。同时，他们也会有许多柔性定制的要求，因为他们的客户群体大多是海外年轻人，喜欢个性化的东西。对于我们卖家而言，这种趋势就需要及时关注，对以后的经营很有帮助。比如我的一位朋友，最近就专门找人做了很多产品vlog视频，专门推给这类新买家，很受欢迎。通过这种方式，他最近有3个海外买家，都从一开始一次几百件的小单，很快提高到了上万件的大单采购，实现了从“小单”走向“大单”的华丽转身。

很明显，目前的这种流量转型的趋势，其中蕴藏着海量商机。最新数据显示，前7月阿里巴巴国际站上日均访问买家数、支付买家数、在线交易额同比均增长60%以上，创下了历史新高。

一边是海水，一边是火焰，这就是当今跨境电商行业的最佳表述。如果你觉得跨境电商不好做，还在犹豫该不该入局，不妨多看几条赛道。因为一旦踏进To B赛道，你可能又会发现广阔天地，可以有很大作为。

建议大家一定要把握好这个趋势，及早转变经营思路，抢下这一波红利。

佛山本地外贸企业，很多之前都是通过参加广交会等展会来获取客户。目前跨境电商发展迅速，海外市场买家和订单增长迅猛，政府也出台政策大力支持跨境贸易，所以都转型做阿里巴巴国际站这类型的线上平台了。

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