当下，伴随秀场直播的衰落，电商直播的形势却在逐渐抬头，各个类别的主播费劲全力都想在电商直播这个领域分得一杯羹，以求在这快节奏的生活中寻找一隅安生之处。然而，大部分主播发现 到头来发现直播时间过了几个月甚至更久，观看人数也就几千几百，甚至更少。粉丝数量增长速度缓慢，粘性低。
那么，如何来改变这种现状，才能做到吸引粉丝的关注呢？并且让在增加新粉丝的情况下，进一步的增加自己粉丝的粘性？以下是播教授为大家归纳的方法，还等什么，好好看，好好学。
1、主播本身
如同自己的人生社会定位一样，在直播行业，你也要对自己和用户有所定位。
① 定位自己，认清自己所适合的直播领域，确定直播内容。
② 确定好自己的定位后，再定位用户群体，例如用户的年龄。
因此定位这一点，则成了你直播的第一步。
1、直播前的准备
① 方案、脚本准备：大活动必须整合全链路的策划
② 员确认并分工：包括主播、主播助理、直播全程跟进人员等
③ 直播线路的测试，确保直播期间没有问题
④ 预热，平时直播预告最好在直播前一天16点以前发布，以免不能审核浮现。
⑤ 大型活动起码提前1周开始在内容渠道进行预热（前期准备至少提前一周全部准备就绪），
可以*放播**花絮（需要确认站外资源已配合发布），图文直播需要提前至少3个小时发布图文信息，透出直播利益点，比如现场照片，明星照片等，引导粉丝互动。
⑥ 直播间背景布置，浅色纯色背景墙为主，简洁大方，明亮为基础，不能花哨。
*而在直播前准备工作中，需要格外注意的是直播间封面和标题的遵循原则。
封面图片遵循原则：
① 清晰，图片清晰，不要掺杂其他文字或者其他信息。
② 易懂，图片可以是主播照片或者跟主题有关，要让人一眼看懂。
③ 高品质，图片内容高级有档次，内容不宜过花。
直播标题遵循原则：
① 必须包含具体内容亮点，标题不宜过长，12字以内为佳。
② 把观众最想知道的信息放在标题上。
③ 不放利益折扣信息，这些信息放到简洁中。
④ 抓住粉丝共鸣点，让粉丝一看标题就感觉说他自己。
2、直播过程的把控
① 有新观众进入直播间要向其打招呼，让观众有种被主播关注的愉悦感。
② 在做商品推荐型的直播时不要单纯的介绍商品，要注意观众留言，多和观众互动聊天，同时尽可能多的满足顾客对商品展示的要求。
③ 直播经典语录的运用，更能吸引 广大网友的青睐。
左一句“amazing！”右一句“OMG，买它！”，让李佳琦在5个小时便带货353万元，一分钟内售罄14000支口红因此，这就是一个对直播内容把控所带来的吸引力。
3、直播后期的复盘总结
通过复盘总结可以：
① 深化认知，看清问题背后的问题。
② 有助于找到规律，固话流程和做法。
③ 避免犯同样的错误，流失粉丝。
④ 有助于让自己始终 保持正确的方向，标准方向。从“”蒙着打”到“瞄准打”的转变。
主播自身原因的重要性不言而喻，但外在因素的重要性也不可小觑。
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外在因素
1、促销配合不可少
在电商直播中，促销配合不可少，一再的用没有任何促销方式没有任何新意，不能游吸引流量，各大商场，专卖店人山人海时，百分之九十的可能性在搞促销活动。
拿数据说话，一场直播营销中，一叶子面膜有一个“9.9元秒杀”的活动，效果非常不错。同场另一商家看到之后，也临时追加“9.9元秒杀”的活动，同样收到了不错的效果。最后，整场活动下来，一叶子面膜单场售出10459件商品。
这就是促销带来的效益，把旁观者变成新用户，给商家圈了无数的新粉。
2、互动参与感很重要
直播，简单说就是“一对多的视频聊天”，所以互动性很重要。单纯的为了卖货而直播是最为失败的方法，不跟粉丝互动，直播间则是你一个人的独角戏。说教式的直播永远没有出头之日。例如，淘宝直播栏目《八号化妆间》活动连续抽奖六轮，粉丝热度一直上涨。因此，根据个人能力，进行抽奖返现更能激发买家的购买欲。
活动前▲
活动后▲
结束语：所有的当红主播都不是一朝一夕的事，这条路注定充满艰难险阻，需要你一一克服。希望以上播教授的课堂笔记能够对你有所帮助。