大家都会犯的一个错误，就是你在传播你企业或者产品卖点，理念，价值观，品牌故事的时候，都追求多而全，贪多，这个是不对的。
传播你自己的时候，需要做到聚焦，就像锤子和钉子的原理一样，传播你的卖点或者理念就是钉子，广告，公关，营销，人员销售等等都是锤子，传播就是一个往消费者大脑打入钉子的过程，但是想要很顺利的打入，你还需要做到以下三点：
第一个，钉子本身一定要够尖，这个就是涉及到传播卖点的聚焦了。
第二个，方向要正确，这个就是你的产品定位的问题，就是你的品牌定位的角度一定要对。
第三个，就是持久性持久力的问题，必须常年累月持续传播一个概念，才能有效果，也就是你长期喊，长期说，长期传播，不能断断续续。
其中还需要注意的地方，品牌传播本身就是企业的一种投资行为，投资上就必须考虑投产比，考虑资源利用最大化，聚焦传播是利用资源最大化，就像伟人说的，集中力量打歼灭战，传播上也是一个道理，有效的传播就是需要找到一个跟消费者共鸣点。
检查一个传播是不是有效果，就看它能不能引起消费者共鸣，通俗地说就是，能能引起消费者的认可和认同。
这个共鸣点也是有一定注意点，就是一定需要越尖锐的共鸣点，这样就更容易穿透消费者大脑，所以共鸣点就不能太多，你的产品卖点越多，消费者其实是不相信你的。
你跟很多消费者沟通的时候，消费者可能跟你说产品卖点多的问题，但是消费者在买的时候，是本能拒绝卖点多的产品，因为不相信你有那么好，可以做到什么效果都有，最后还是相信专业化的东西。
因为什么都行以为着什么都不是很行，你的产品共鸣点太多就不会精，这个是消费者的思维惯性，人们也许需要包治百病的万能药，可是当真有这个药的时候，大家还是本能就怀疑它。
也有人可能会说，你看宝洁公司那么多品牌，那么多产品，这个不就跟你说的，共鸣点要少，产品要少冲突吗？其实不会冲突，它的每个品牌其实都聚焦在一个点上，哪怕这些产品有无数个利益点可以传播，但是也不能全说出来。
比如：飘柔就是头发柔顺，潘婷就是养头发，海飞丝就是去头皮屑。
根据科学的研究，一个人能够记住的卖点平均5个，一般不超过7个，3个以内记忆是最牢靠的，这个原理运用到营销上，就是要求你的产品共鸣点尽可能少。
最后说一个，哪怕你真有3个共鸣点，也是要强调唯一的卖点，突出重点，一般来说，核心卖点就只有一个，这个就是所谓的广告语，其它辅助卖点可以有多个，但是最好控制在3个范围之内。
总结一下：卖点要聚焦，传播卖点要聚焦，跟消费者的共鸣点要能够打穿消费者的大脑，所以不能太多，最好是一个，这个就是你的广告语。
好了，大赢今天就分享到这里，期待你的点赞，转发，评论。
我是赢销参谋大赢，只讲干货，不讲废话，关注我。