追求欢乐是人类的天性，“娱乐化营销”已经到来且正在加强，随着传统广告及推广方式的失灵，娱乐化正在成为营销的核心竞争力，营销已翻开崭新的篇章。那么，如何做好房地产的娱乐化营销？本文分上下两篇进行论述。
上篇：娱乐化正在成为营销的核心竞争力
“未来，一切行业都是娱乐业。”这是美国著名管理学者斯科特·麦克凯恩2003年提出的。一位带货网红的年销售额超过一座大型购物广场已屡见不鲜，为什么会这样？娱乐化使然。娱乐化正在成为营销的核心竞争力。如何借助娱乐化来推进营销？
一、追求欢乐是人类的天性，娱乐是创造欢乐的途径，商业的本质是娱乐。
消费的本质是花钱买高兴，尤其是当商品极大丰富的今天及未来，人们更注重精神层面的需求后，这种本质特征就更加突出，而娱乐是创造欢乐的途径，所以娱乐是对人性的顺应和尊重，是提升生活质量的重要举措，所以说商业的本质是娱乐。
二、言之无文，行而不远；言之无娱，行而不广；娱乐具有强大的传播力。
孔子认为，语言没有文采，不会流传久远，所以说话要讲究修辞。但语言如果没有“笑点”，就难以产生“裂变”，就不会广泛传播，尤其是网络时代。没有人讨厌欢乐，没有人讨厌传播欢乐，大量喜剧广为流传正是因为娱乐具有强大的传播力；由于便携化的线上娱乐随着手机的普及而日益普及，所以手机已成为最重要“引流”工具。
三、娱乐就是搞笑，娱乐化营销应从“愉悦性、参与性、创新性”上入手。
娱乐就是创造欢乐，就是搞笑。娱乐化营销首先是让人欢乐，即愉悦性；其次要有参与性，以客户为中心和主角，以商品为道具，其他人员为配角，策划人作好导演，让客户欢乐；再次是创新性，要不断变换花样，不断制造笑点，避免重复造成感官疲劳。
四、“出售欢乐”是高层次竞争，“出售欢乐”应具备“欢乐”文化土壤。
当前许多理念超前的先锐企业已将发展战略定位由过去出售具体的产品改为“出售欢乐”，如麦当劳、百事可乐、迪斯尼等等，这是一种高层次的竞争，是对竞争同行的降维打击。“出售欢乐”应具备“欢乐”文化土壤和目标追求，并由近及远率先欢乐起来；如果内部员工和合作伙伴都欢乐不起来，那么客户就不可能真正欢乐起来。
下篇：如何做好房地产的娱乐化营销？
对于房产营销来讲，将“出售产品”转化为“出售欢乐”通过两个层面的娱乐化营销来促进：一是让客户欢乐的产品，这要求产品品质过硬，注重精神需求，并注入让人愉悦的元素，这主要体现在前期产品策划阶段；二是通过娱乐的方式获取客户，在欢快洽谈中实现签约成交，并将客户转化为信息裂变的渠道。在房地产的娱乐化营销中，获取客户是重点和难点，也是营销制胜的发力点。
新锐营销人应具备三大要素：网红意识、娱乐精神、才艺特长。营销团队应注重营造“流量崇拜”意识和“比拼当网红”的工作氛围，不断增强热点挖掘能力和才艺展示能力，熟悉网络规则，以提升各自及团队的“引流”能力。营销团队的娱乐化营销具有稳定性和持续性的特点，方便线下变现，所以应做为日常营销管理工作来主抓。
网红意识的培养通过案例分享便可实现，关键是破除思想障碍，将“我要当网红”贯彻到工作中去；娱乐精神除个人潜质外，要求团队应有追求“快乐”的企业文化；才艺特长面较广，但主要是语言类的，顺口溜趣段子知识分享、脱口秀（相声）快板三句半、搞笑扮怪及歌舞等，才艺表演只是手段，最终目的是找到并取信目标客户以服务好营销，衡量标准为对目标客户的“引流”大小及信任度，而非水平高下。
娱乐化营销除了内部营销团队外，还可借助外力，可分为两类：一是娱乐团队，通过策划组织活跃氛围带动人气为营销服务，为放大娱乐团队的效果，要注重平台的配合；二是自带流量的网红，通过网红的直播带货或广告植入来实现推广获客，但网红会存在“渠道老化”的问题，所以用一段时间后需要更换。以上两类可择其一或搭配同时使用，可根据销售节点部分或全面展开。
追求欢乐是人的天性，一切行业都是娱乐业。娱乐使人快乐，商业的本质是娱乐，娱乐化正在成为营销的核心竞争力。房地产作为大宗商品，随着城市化的减弱及经济的低迷获客越来越难，因此更需要借助好娱乐的方式，在欢乐中找到客户实现成交。
作者：甯志俊