人靠衣装，“片”靠包装。花式营销时代你分清有效营销了吗？
近几年，资本的台风横扫文娱产业，网络大电影作为一个新兴的商业模式逐渐被行业认可，每天十几、甚至几十部网大作品在爱奇艺、腾讯、优酷等视频网站上线，同时接受着2.5亿网民市场的考验，数量之多甚至有要泛滥的趋势。
今年5月，爱奇艺提出了网大产业应该“从以制作为中心，向制作、营销并重的2.0时代升级”的观点，让宣传和营销开始引起越来越多的片方的注意。为了快速获得大众眼球和年轻消费者的心，在众多网大中脱颖而出，很多网大都在尝试做营销，但不是谁都能做到“有效”营销，毕竟不能直接或间接带来付费点播的营销宣传都是耍流氓。在花式营销的当下，如何做到精准、有效的传播，如何分清有效营销，显得越来越重要。
拒绝模板，量身定制营销计划
很多宣发公司做一套宣传方案的模板，套到每部需要做宣发的网大上面使用，千篇一律、没有策划。营销策划是针对消费者的，但必须也是基于影片本身的。所以宣传自己的片子前，我们必须先要了解自己拍的是一个什么样的电影，拥有怎样的受众群体，受众群体汇集在哪些渠道，他们最感兴趣的是什么。然后根据影片的内容、题材、风格量体裁衣制定营销计划，根据影片类型对核心与次核心受众做精准渗透，针对观众细分找到不同受众，做出相应的宣传动作，选择不同的合适的平台和渠道去做营销。
在开播之初，营销要精准定位，举例如果你的片子有知名演员加入的话，要先联动粉丝后援团，利用微博矩阵第一时间将此剧信息传播传导，发动偶像粉成为第一批自来水进行扩散。利用这批死忠粉丝极高黏度的属性，产生对周边群体反复安利的效果。同时第一批自来水种子的自发性扩散也将业内、圈内等知名人士和明星名人的自发传播，利用明星的自身影响力，进行事件性传播。
广撒网不如挑精准受众去营销
如果受众没找对，营销效果自然要大打折扣。找到自己片子受众的兴趣爱好，找到他们关注的话题点和渠道，精准有效地激发他们的观影欲望比广撒网效果要来的显著。可以看到，现在很多做宣发的影片，一般都会在微博、微信平台上进行宣传，比如《深宫遗梦》在微博上建立了多个话题引导网友讨论，而《房事百科》在上线时不仅建立了微博话题，还积极的借势“朝阳群众”等实时热点，在微博等社交媒体上进行宣传。社交媒体为影片和观众带来的强互动效应，开始让网络大电影走向真正的有观众的时代，而社交媒体也开始成为网大营销的新入口。
新闻门户的新闻稿、微博和微信稿完全是不同的风格，每个渠道都需要分析电影本身和渠道本身的契合点，有针对性的设计海报和文案，包括用户点进来之后，靠什么留住用户。以爱奇艺独播的《站住，别跑》为例，在微博上进行了火热推广。影片关联性话题#一条能拉出钻石的狗#阅读量高达1800万，一度进入微博热门话题，吸睛无数。《笔仙大战贞子》影片更是将极易产生话题和讨论的微博作为电影的重要营销阵地之一，不仅起到了良好的宣传效果，也为电影带来了极好的口碑。微博话题阅读量超过2亿，近10万粉丝参与互动讨论，影片话题曾一度进入微博热门话题榜第二名。
病毒视频营销也是当下的营销热点，它针对平时爱看短视频、吐槽向视频的受众做到精准营销，将影片卖点拆分为一个个可以引发吐槽、传播的视频。从多维度引爆期待值，同时恶搞视频的传播，也加速了观众的好奇心理。不仅如此，当影片正式上线后，观众看正片看的意犹未尽，自然会去搜索影片相关视频观看。
选最贵的不如选高性价比的
提到电影宣传，很多人想到的就是声势浩大的新闻发布会，明星见面会，中心商业区大屏广告位推广，甚至是最近流行的朋友圈广告推广。又或者是在四大门户网站，垂直类网站以最大的量铺面，在预热期为为影片上线造势发通稿。但是！这些宣传方式都不适合网络大电影。很多渠道看上去很不错，一看就是花了不少钱，但效果却不见得一定好。
有些引流渠道只是个形式，比如朋友圈广告，看上去很美，其实意义不大，效果很差。朋友圈广告大家一般都是在评论区留言，即便点开也只能看个预告片，没法直接跳转页面，更不可能直接付费。对网大而言线下营销活动往往形式大于实质，地铁广告、公车广告、新闻发布会之类的线下活动，对于品牌推广来说是有价值的，但对于提升网络大电影*放播**量来说实际意义并不大。
联动视频网站，相辅相成
影片的宣传，*放播**平台的选择也是关键之一。优质的影片会给平台带来更多的收益，相对的，也就会获得平台不遗余力地推广。这是一个互惠互利的过程。近期大热的网大《老九门番外》就获得了爱奇艺平台的大力宣传：不仅有平台上的充足曝光，影片推广期间，百度搜索爱奇艺，还能看到《老九门番外》的推荐广告位。
随着2016年网络大电影市场的爆发，怎样脱颖而出，开始更加考验网络大电影的创作团队和发行团队。在营销深刻影响网大宣发的当下，常规的“套路”可能已无法触动受众。要想让用户买账，必须摸清“套路”背后的内在逻辑，在此基础上产生独特的创意。而随着行业的逐渐规范和完善，内容的深度创新、具有文化传播价值和营销渠道的整合联动，将会成为网络大电影的发展趋势。