首先，我们回顾一下去年的行业情况。相信去年的情况大家都很清楚，据国内权威财经频道报道，机械制造业仅仅去年上半年就有46万家企业倒闭。而去年下半年疫情再次冲击，其结果可想而知。
工程机械行业2022年经营惨淡，这从行业龙头的业绩中即可“一窥端倪”。
三一重工（600031.SH）近期发布2022年度业绩预告，公司预计2022年实现归母净利润40亿元到46亿元，同比下降66.76%到61.77%；扣非归母净利润28亿元到34亿元，同比下降72.79%到66.96%。
另一家工程机械龙头企业中联重科（000157.SZ）也发布了2022年度业绩预告，预计2022年实现归母净利润22.5亿元到24.5亿元，同比下降60.92%到64.11%；扣非归母净利润10亿元到15亿元，同比下降74.26%到82.84%。
去年受到疫情和地产行业低迷的影响，导致工程机械行业出现了整体的业绩下滑情况。
龙头企业都举步维艰，中小企业该何去何从？
我们先来看下2023年开局的市场情况。
2023年，对于工程机械来说将是一个非常困难的一年，有些小企业无论多么努力也将最终淡出市场，消失在激烈的竞争中。
本轮工程机械的周期从2016年开始迅速增长，历经了长达6年的增长期，在2021年开始转折向下。
历年装挖机年销量
就拿历年装挖机的销量数据为例，本轮下滑周期从2021年开始，虽然2022年下滑地比较厉害，但是从销售数量上来看，包括2022年在内的过往5年的年销量都非常可观。
不过，如果2023年再像2022年那样下滑，对于已经适应了大体量的工程机械公司来说无疑是艰难的，他们可能要停线，减产，甚至裁员。
出口增长对冲内销下滑
不过，2022年，挖掘机市场的经营出现“内销弱，出口强”的局面。
据中国工程机械工业协会对26家挖掘机制造企业统计，2022年12月销售各类挖掘机16869台。其中，国内6151台，出口10718台。
2022年1-12月，挖掘机销量共计为261346台，同比下降23.8%，其中国内151889台，同比下降44.6%；出口109457台，同比增长59.8%。
海外市场的增长确实要超过国内市场，出口销量的高速增长对冲了内销的大幅下滑，否则工程机械行业去年会更惨。海外市场的需求增长主要是两个原因，一是国内的工程机械企业过去多年在海外市场的布局策略开始显现成效，二是国内的工程机械产品性价比高，叠加海外市场的需求增加。
总体来说这两年国内工程机械行业处于下行调整期，叠加宏观经济增速放缓、新冠疫情反复、工程有效开工率不足等因素影响，国内工程机械市场需求大幅减少，营业收入下降幅度较大。面对这种局面我们提出三点应对措施：
1、坚持长期主义，持续加强新产品、新技术研发，加大数智化、电动化、国际化产品与技术的研发投入。
2、加大对经销商的帮扶力度，加大市场渠道及服务投入。
3、鼓励企业走出去。
2023属于走出国门的企业！
过去的单月出口量数据，5267也达到了历史最高水平。所以，国内的同志们，不要盯着国内市场不放了，不要总在自己家里卷，出国卷去吧，至少把日韩系干趴下。
那么当下企业想要积极走出国门需要做些是什么呢？我们就拿山东省工程机械行业的某家优秀企业为例。这家企业在去年实现了逆势增长，他们是怎样做到的呢？首先，他们早在2016年就完成了从传统渠道到电商渠道的转型，大力发展全网数字营销，并积极拓展海外市场。要通过ISO9001质量认证、CE认证、TUV认证，并办理好对外贸易经营者备案、海关备案登记备案等手续。如下图所示：
ISO9001质量认证
欧盟ce认证
办理完这些手续不能算完，更重的是要通过一些海外贸易平台把自己的品牌和产品推广出去，比如：阿里巴巴国际站、谷歌、Tik Tok、Facebook、You Tube等。
主流外贸平台
2023我国工程机械行业出海之路任重而道远，但我们仍然相信在不久的将来会有更多优秀的中国企业走出国门，走向世界！