莎普爱思（证券代码：603168）年报显示，2014年-2016年的营业收入分别为7.65亿、9.21亿、9.78亿。其中，眼科用药（白内障类）的营收分别为5.07亿、6.63亿、7.52亿，年均复合增长率高达21.78%。
莎普爱思眼科用药（白内障类）销售的快速增长，从侧面反映出白内障患病群体寻求药物防治的市场需求旺盛。综合多篇文献资料，白内障手术治疗效果确切，但手术并发症的风险高及治疗费用高企，转而引导白内障患者群体寻求治疗效果相对保守、成本较低的药物治疗。
再次，因为白内障患病率与年龄呈正相关的特点，我国人口老龄化趋势加快，以及白内障相关药物生产企业对患者群体的市场教育、媒体推广、渠道策略等因素，不仅加剧了药企之间的竞争，也助推白内障药物市场的快速增长。
需求市场
从白内障患者群体的角度，我国白内障患者群体的基数大，且每年新增患者高达7%。《我国白内障研究发展方向及面临的问题》（《中华眼科杂志》，2015）一文指出，“白内障是我国乃至全世界首要致盲疾病。我国现有白内障患者1100余万例，且每年新增患者80万例，白内障依然严重威胁着我国人民的生活质量”。
白内障患者群体以老年人群为主，随着年龄的增长，白内障的患病率呈现明显的年龄正相关性。山东省“白内障复明手术信息报告系统” 2009年7月1日~2010年6月30日上报的11,000多例白内障手术数据分析显示，51岁以上的白内障患者占全部白内障患者的90%，其中51岁~60岁的白内障患者占比15%，而61岁以上的患者占比75%。
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从白内障防治角度，主要包括手术治疗、药物防治两种途径。《年龄相关性白内障防治药物的相关研究进展》（《国际眼科杂志》，2017年2月）一文指出，“在早期白内障术后疗效不佳,且有些患者暂不适于手术,加之昂贵的手术费用等诸多弊端,让人们不断为白内障的治疗探寻更加简便亲民的方法”，该文进一步指出，年龄相关性白内障患者的特点是年龄较大、身体承受能力较弱、手术风险较高，因此寻求特效药物治疗年龄相关性白内障从未止步。
中康CMH统计数据显示，白内障化学药通用名销售额TOP5，分别是苄达赖氨酸、谷胱甘肽、吡诺克辛、氨碘肽和法可林。白内障中成药通用名销售额TOP5，分别是退障、明目地黄、复明、麝珠明目、麝珠明目。其中，白内障化学药品牌苄达赖氨酸滴眼液的市场销售表现优势明显。
渠道策略
国内白内障患群对自身眼科疾病的知晓率及认知水平普遍有限，亟需普及眼科健康教育及定期眼科检查。国家自然科学基金项目成果《成都市白内障和青光眼及年龄相关性黄斑变性知晓率及知识水平调查》（《国际眼科杂志》，2016年3月）一文指出，“样本调查对象中，自报患病的比例为7.8%，进行过视力测试、眼压测量、眼底检查的比例分别为72.1%、17.9%、20.2%”。由此可见，提高白内障患群的知晓率及知识水平十分必要。
上述现状下，莎普爱思通过长期的市场教育、媒体推广，使得莎普爱思滴眼液获得了较好的认知度、美誉度及患者忠诚度。除了早前耳熟能详的明星代言，莎普爱思也加大了线下的大型公益活动策划，这些公益活动包括“点睛中国——关注白内障中国行”、“都市同行，16有你”、“送戏到我家”、“幸福跳起来”等，此外还通过社区、大型广场举办各类文体活动、知识讲座的方式，贴近消费群体、普及白内障知识。
在渠道内部，由遍布在全国34个省市自治区，150多个营销团队负责对终端零售连锁药店进行全程管理，主要方式具体有：专业服务、专业检测、铺货、维价、店面形象维护、促销活动策划执行等。
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