9月13日，正当阿里国际站九月全球采购节如火如荼举办之际，德国法兰克福AMF汽配展也在千里之外如期开幕。作为全球最负盛名的全球五大国际车展之一、三大汽车配件展之一，在这场为期5天的展会中，阿里巴巴国际站联合了国内老牌企业东风柳汽，为欧洲专业人士带去了一场别开生面的新能源车“数字化”发布会，引发了不小的震动。与此同时，对于大洋彼岸的我们来说，这样的成功，对于广大国内汽车企业乃至其他制造企业品牌出海，同样有着重要的借鉴意义。
第一，是如何解决B端买家的实车体验问题。汽车制造也好，其他一些大型的工业品出口也罢，在如今的外贸形势下，依靠过往的行业会展去让海外买家接触国货产品，难度都很高。但像阿里国际站上基本上都是B端买家，大多是一些当地的经销商或代理商，在“人出去”很难的情况下，“让货物先出去”成了最简单有效的产品推广方式，比如把样品车或产品小批次出口到当地，供当地客户体验测评，从而让B端经销商更有信心大批量进货。所以，在这次的德国法兰克福AMF汽配展上，东风柳汽特地展出了一款被包裹着的新能源汽车，贴着“Unwrap me in the right way （请用正确的方式打开我）”的标语，意在以破茧成蝶的方式吸引更多欧洲买家的关注。
第二，是提供更丰富的实力呈现。仅靠样车样品，虽然能够吸引人气，但如果没有更多的信息，很难真的打动专业买家。所以，我们看到东风柳汽的做法是借助现场的12块互动屏幕，引导海外买家通过阿里国际站的VR showroom、短视频等各种数字化线上入口了解新车性能、驾驶体验、工厂实力、服务能力、经销商政策等内容，更丰富和立体化地展示自身实力。
第三，是打破空间上的沟通鸿沟。如果只是看样车、看视频，没有后续的跟进，那就很难带来实际的业绩转化。对于这点，这场海外“数字化”发布会提供的解决思路是现场Chat Now一键视频连线，有兴趣的专业买家直接通过视频与东风柳汽的工作人员进行深入交流和业务洽谈，很多订单就在这样的沟通过程中直接落地了。
可以看到，东风柳汽虽然是个老牌国企，但在借助阿里国际站的数字化力量之后，走出了跨境外贸的一片新天地。对于汽车同行或其他大型制造业企业来说，用这样开放的心态去面对未来的挑战，很有必要。