近年来，我国企业不断增强品牌意识、把握发展机遇，涌现出许多知名品牌。在全球“双碳”和能源变革转型的大背景下，储能步入万亿市场，储能企业亟需建立一个更具专业性、领先性、国际化的品牌形象，提升品牌影响力以及行业竞争力。

3月27日“EESA2023储能嘉年华盛典”下午圆桌对话专场中，五位国内储能企业品牌负责人齐聚一堂，以“品牌建设驱动储能企业发展”为主题展开深层次对话交流，台上智慧碰撞，为储能企业品牌发展建言献策、凝聚共识。

打造差异化品牌定位

第一，品牌梳理

品牌核心在于有效“沟通”，价值在于创造“品牌溢价”。品牌沟通是连接品牌与消费者的桥梁，也是企业品牌策略制定和执行的关键部分。面向企业用户，深度沟通尤为重要。对于B2B企业来说，“品牌溢价”的价值在于提升业内知名度、增强信任背书、凸显品牌认可度。储能企业除了需要对品牌核心和价值进行梳理外，还需要针对储能行业属性，树立以储能为基础的“储能+”品牌价值传播体系，赋能企业，实现品牌长期可持续化发展。

第二，关注细分市场差异化 抢占用户心智

面对如今储能行业同质化竞争趋势，企业应利用好自身优势及历史积淀，聚焦不同细分赛道的增长空间。打造品牌“差异化”，有助于品牌脱颖而出，拥有持久的生命力，在用户心中留下难忘的印象，抢占细分市场用户心智。随着储能产业的进一步发展，企业不仅要关注过去差异化，分析行业发展历史，也要关注未来差异化，从研究规律中探究未来趋势，并结合自身渠道、技术、服务等优势，找准战略定位，选择“适合自身规模和增速”的细分市场，寻找更大的市场增长空间。最后，针对不同的目标市场采取不同的产品运营策略，以差异化优势满足不同客户需求，从而实现对目标客户群体的持续影响和心智占位。

产品研发与品牌定位之间的联动与统一

产品是品牌的基石，品牌又是产品的延伸。产品研发和品牌定位之间密切相关、相互促进，是企业制定市场战略的重要组成部分。产品研发需围绕企业核心价值、战略目标以及市场需求更好地展现企业的品牌价值和特色，并与市场需求相结合，保证产品形象与品牌形象相统一。品牌定位需要深入了解目标市场和客户需求，并结合产品研发特点来制定相应的品牌营销策略，从而实现品牌效应最大化的效果。

此外，产品研发与品牌定位属于相辅相成、同频共振的关系，二者同源同心，“同源”是指二者策略制定均源于潜在客户需求和市场趋势，“同心”是指二者均以获得客户认同为共同目标。

随着行业的不断发展，提升品牌竞争力是企业在市场中取得成功和持续发展的重要途径之一。其中， 创新能力、产品价值和品牌文化是支撑品牌增长的核心。

• 创新能力是品牌发展的核心之一，这里的创新能力既包括品牌创新能力，还包括产品创新能力以及服务创新能力，品牌需要不断提升创新能力以适应不断变化的市场要求。
• 产品价值是决定产品是否能被客户长期认同和接受、获取信任、占有市场的基石，高价值的产品是实现高品牌价值的前提。
• 品牌文化传播是实现品牌价值和市场竞争力提升的重要策略，扩展营销渠道可以帮助企业不断增强客户认知度和客户黏性。

如果以上三个部分都能够得到提升，对于企业整体品牌升级和向上发展来讲是十分有利的。

产品营销上的创新洞察及经验分享

第一，打造差异化核心价值

随着市场需求的不断变化，储能产品的应用场景也日益复杂，储能定制化产品解决方案俨然成为一种趋势。企业结合产品不同应用场景，制定出最适合客户的解决方案，进而为客户带来定制化产品和服务，提高用户满意度。

第二，技术创新

技术创新是企业保持竞争力和增长的关键，企业需要站在用户角度去考量，不断地进行技术创新和进步，为客户提供更高价值的产品。通过产品、技术迭代升级，更好地适应市场需求和推动产业发展。

第三，多元化渠道推广

“多元化”为品牌带来了大量的营销渠道和阵地，可以让产品更广泛地曝光在用户面前。除了常见的线上营销平台，如搜索引擎、官网、社交媒体等，线下渠道也非常重要，如品牌展示、会展宣传等。好的渠道营销需要结合不同的平台属性和特定内容进行投放，创作场景化内容，优质内容能够帮助企业更好地与用户产生联系，高效地实现用户圈层突破。

当下，越来越多的储能业务有了成功的出海营销经验，同时我们又可以看到国内市场存在着巨大的潜力。助力企业发展，储能品牌建设之路任重而道远。品牌建设是一个长周期的过程，需要品牌、产品、技术等多方面协同发展，品牌营销的成长之路才能更加稳健。