陈老板是做健步鞋的，这款鞋防滑舒适，鞋底自带GPS和血压*控器监**，可以向子女随时更新老人定位，还能在老人血压变高时，自动拨打120，并精准报告病人体征和当前位置。可以说非常硬核。
但因为鞋子长得普通，售价又贵，所以无人问津。
针对陈老板的问题，我们给出的第一个建议就是更换形象，把鞋子做得个性十足。你想想，当李大妈穿上这双酷炫拉风的健步鞋去跳广场舞，是不是会人好奇问一句：诶，你这啥鞋啊，奇奇怪怪的？然后李大妈再指着鞋按着广告词可劲夸，结尾再加上一句：哎，我都说不要破费了，我儿子非要给我买，拦都不拦不住！那敢情好，一颗嫉妒的种子悄悄发芽。老王家儿子如果不买双同样的回来，估计难消停。
看到了吗？这就是可视化的魅力。通过产品可视化，和人产生链接，开启话题，让消费者成为你的免费代言人，品牌得到有效传播。
当然，这只是初级玩法。要想卖爆，还得用上商业模式。
第一步，做一个老人鞋免费试穿7天的活动。顾名思义，付少量押金，原价1560元的健步鞋可以免费试穿7天，觉得不好可以直接退回，没有任何损失。
第二步，链接自己的目标客户。广场舞大妈有钱又有闲，是一群非常优质的客户群体。你只需要对接好各个广场舞领域的领舞人，和他们打好关系，为之后对接大量精准客户做准备。
想想看，让我们的领舞人李大妈穿着个性十足的健步鞋跳广场舞，是不是特别醒目？这时候不用你抛话题，自然有人问你。你再把鞋子试穿7天不要钱，功能强大的关键信息抛出来，试穿的人是不是一拥而进了？
第三步，打造平台留住客户。买了鞋子的客户，再送20张体验券，如果有人拿着体验券购买了鞋子，客户还能得到20%的利润分红。若有三个人购买，1560元悉数奉还。
通过垫付制免费试穿，陈老板打消了客户消费顾虑。并通过模式设计，把消费平台升级为创业平台，以变消费者为创业者的方式成功打开用户入口，发掘人脉银行，实现人脉变现。这就是商业模式的魅力，你看懂了吗？鬼谷王阳，深耕商业模式领域11载，愿与你携手，共济商海。