我所理解的生意，让我一下子打开了
生意的本质其实就是：通过交易行为，满足他人的需求。
满足某个人的需求
如果你通过满足很少的几个人的需求就能够达成自己的收入预期，那么这个人的付费能力和付费意愿是非常好的，工作其实就是这样一种生意模式，但是这需要你把自己的劳动力时间整体打包卖掉。
如果你希望自己交易掉的不是自己的全部劳动力时间，那么还有两个要素是可以用来交易的：金钱和智力。
金钱用于交易其实是投资，通过投资行为锁定公司的利益，然后分享成长带来的收益。另外一种是智力投入，把自己的专业认知转化成客户的落地方案，最终帮助企业取得好的业务结果。
想明白了这一点以后，我觉得咨询我也可以做，尤其是成长性转折性的企业，遇到业务定位、商业模式定义、科*运学**营方法，这些维度我都能够提供有价值的交付。
满足一个群体的需求
每个时代都会因为人与人之间的鸿沟，产生一些价值交换出来。就像当年盐作为官府把控的商品价格昂贵，但是每个老百姓都有需求，随之而来的是盐又是一种开放的资源，所以就有人愿意投而走险，那么私盐就成了民间一种非常重要的价值链条。
而现在社会的特征就是信息爆炸，每个人都处在获取信息的焦虑之中，正是因为信息足够开放，导致很多人不知道怎么去挑选信息，所以有一些人先把信息进行整理加工出来，就能够在有这方面需求的群体中卖出价钱来。无数的知识付费商品已经验证了，现在社会，解决人信息焦虑、认知焦虑、行动焦虑的产品都有价值。
有一个很有趣的现象是，虽然很多人都会为了这些知识付费产品付费，但是他们却很少使用这类产品，就像KEEP卖的会员课一样，大多数用户是通过付费来解决自己没有这方面有效信息的焦虑，这个焦虑一旦被解决了，他反而会失去运动的动力。我也花了199买了AIGC的课程，结果就是买后感觉自己已经没有不能掌握的焦虑了，但是实际上一节课也没有时间去听。这也是为什么大多数人觉得知识付费是割韭菜。
其实知识付费的本质，就是帮你把一个把你认知上感觉困惑的问题，变成一个具体的实践操作的问题。你购买的时候是为你不再困惑付费的，但是它没有办法解决你真的去实践操作的问题。所以很多人如果是为了后面那一步引导用户付费，往往效果不佳，更有效的方式是，让用户能够信任你，你是能够帮他解决认知上的困惑的。
所以这个时代，你能够赢得一群人的信任，能够交付让目标群体不再疑惑的解决方案，那么你就能够获得不错的收入。
满足客观存在的需求
其实，这是我们最常见的生意，也就是所谓的买卖。开个饭店，弄个酒吧，搞个民宿，办个画室，做个网店，为什么这些生意大家听起来那么熟悉，接受度那么高呢，因为供需双方都已经非常标准化，市场的规模也很大，用户的付费意愿也非常好。这就是我们所谓的传统生意了。
传统生意的优势就是，目标用户和付费习惯非常成熟，你开始做的第一天就是奔着赚钱去的。
但是它有一个缺点，就是竞争非常激烈。曾经有一个朋友跟我埋怨餐饮行业，他觉得切入这个行业太辛苦了，因为每个人都能加入进来，并没有什么壁垒。
我对自己生意模式的反思
当我理解了这三个生意模式以后，我也开始对自己的生意模式进行反思，过去我是在第三个维度上，对传统的生意进行运营赋能，提升运营的效率，这个过程中我也接触到很多做代运营的公司，他们都过的非常辛苦，因为是给这些已经很难赚钱的行业，帮助他们赚更多，这就是一个非常难的事情。
第二个维度，我自己做了一篇付费文章，目前累计支付80人，收入1600元，目标是达成500人付费，收益1w元。我觉得我在互联网+认知+赚钱这个维度能够解决一些人的困惑，过去我的文章输出和社群用户粘性也能够验证这个问题，后面我需要在这个维度上输出更多有价值的内容。其实这个维度因为需求方的需求不是很清晰的，交付的东西也不是非常标准的，能够供给这类内容的人群其实并不多，我去做这件事还处于蓝海阶段，他要比传统的生意更有想象空间。
第一个维度，这是我过去排斥的，我总觉得做咨询不是生意，是一锤子买卖，这还是我的思维惯性，前天去见了一个做营销的朋友，前几年他想清楚了一件事做乙方不太赚钱，所以转型加入了甲方的公司，去年因为业绩突出奖励了他两套北京的房子，这个案例告诉我，你能够绑定一个优质的甲方，帮助他实现价值增量，这样的收益要比捡烟蒂更有效。
所以，我需要开始升级自己的生意了。
1、传统的生意里，再挖掘一个新的现金流好的生意，不再继续做更多。
2、知识付费场景里，打造一个互联网人+认知+副业赚钱的付费课程。
3、筛选自己熟悉人脉中的优质甲方资源，跟着一起陪跑，用自己过往十年大厂工作经历和运营的深入理解，以及现阶段深入到各个生意模式中的经验，为大企业做增量。