怎么玩淘宝无线端 (淘宝无线端攻略)

对于店铺装修来说,无线端店铺装修的核心在于人气。一般情况下,PC端淘宝店铺的人气提高了,手机端的人气、类目和天猫排名也会成正比有所提升。然而,提升人气一定要有法可依,盲目地提升却不一定能够获得预期的好排名。

淘宝官方为了优化其服务,也为了让手机用户能够搜索到最相关的宝贝,不断地根据手机端的搜索特点调整影响手机淘宝店铺排名的因素。卖家朋友们想要有效地提高店铺排名,就必须在行动之前了解无线端的搜索特点。

无线端搜索特点

第一、宝贝下架时间被弱化

如今,淘宝官方已经弱化了宝贝下架时间对排名的影响力。这是相对于已经经营有一段时间的店铺和宝贝来说的。一般情况下,淘宝给予新品比较多的权重,其下架时间权重也就很大。但久而久之就会被弱化掉,所剩无几。

第二、系统和wifi情况被个性化

宝贝在无线端的排名有时候让人摸不着头脑,一下子高,一下子低。这其中与wifi情况和系统有着一定的联系。实践已经证实了wifi下的宝贝排名与3G环境下的排名并不一致;IOS系统下的和安卓系统下的排名也并不一致。

第三、浏览习惯被差异化

由于手机设备和电脑设备在本质上的不同导致了客户的浏览习惯有所改变。这也一定程度上造就同一宝贝在不同设备上有不同的数据流量记录。例如:无线端在大词、热词的转化率上要远高于PC端;手机淘宝上的下拉框中的词被点击的概率 要远超过PC端。

无线端首页有这些突破口:

1.PC端的豆腐块是属于B店的,而无线端的豆腐块是C店与B店都可以占据,并且C店居多。

2.小类目——大词——小卖家可上(钻级),下架权重低。

3.大类目——大词——小卖家不可上——下架权重高——销量少。

4.小类目——小词——小卖家(钻级)可上——下架权重非常低。

5.大类目——小词——小卖家可上(但是比较难-5钻以上),下架权重低。

6.大类目专享价需开,小类目专享价可有可无。

7.淘金币必须开着,不分小类目大类目。

第二步 迎合各种纬度

1.从标题入手,我们要找出最优最适合无线端宝贝的关键词。一定要做无线端标题!

2.从属性入手,查看我们欲卡词的最优属性,是否符合我们的宝贝属性。这里我们可以用手淘最新APP,进行查看。

3.类目相关性,主推的类目在店铺的主营占比一定要高,包括店铺的简介,介绍等。打个比方,店铺之前一直都是做

女装类目,其主营占比达到90%以上,然而现在你想转跳到别的类目去做,那你在这个类目下想卡首页是很难的。

4.基本销量能进首页的最低销量,比如:首页的最低销量是100,那你就只要100个销量就好了。

5.价格区间,这也是很多人前面的点都做到了,但是一直上不去自己欲卡的词首页的原因。你们都可以打开一下手淘

APP,看一下多少以下没有,多高以上没有,以进一步确定好欲卡词的价格区间是否符合我们的价格。

第三步 如何卡位

接下来,我们再来讲讲如何卡。我给大家讲两套方案:

第一套方案

首先,我们要去分析一下竞争对手。我们要保持在首页不掉下去,那么,我们就得拼命的一直把竞争对手挤下去。

第四步 宝贝人气权重

很多人都知道,PC端排名的最主要因素是关键词权重或者下架权重,而在无线端,排名的最主要因素是人气权重。标

红的一定要去操作。

人气权重

一.销量(增量——增幅——总量);

二.浏览量;

三.收藏量;

四.转化率(高于同行的1.5倍即可);

五.收藏率(高于20%即可,这个是最重要的);

六.点击率(低于10%);

我相信,如果前面我说的方案大家去执行的话,无线端的排名一定一直会前进直至首页。没有的话,就是你没去执行

而已。

第二套方案

宝贝排名算法有7天销量权重和30天销量权重,那后续要着重做的就是在7天销量权重和30天销量权重上面,都超过你

的竞争对手。

选 定一个竞争对手,找出该宝贝近期14天或是30天的平均成交笔数,那我们要把它的排名给挤下去,就很简单了,保

持你的每天客单价*日成交笔数都要大于它即 可。比如:我们的宝贝客单价是700,竞争对手的客单价是200,日平均成交

笔数是100,那我可能就只需要每天20-30笔,基本就可以打败它了。如果 你的客单价低于你的竞争对手,那你的日平均成

交笔数可能就需要是它的几倍以上。

参考公式

如果昨天不是下架日,那么,直接用昨天的关键词点击量*30;如果昨天是下架日,今天无线流量又下滑,那么,用下

架前三天展现的数据,来操作点击率;如果昨天是下架日,今天无线流量无明显下滑,那么,直接用昨天的关键词点击量

*30,即可得出展现量。

总结:

1.如果你要去抢无线端某一个词的首页,你首先得去分析一下市场是否符合你。

2.淘宝的千人千面是将最优最适合买家的宝贝优先展现给买家们看的,那么,我们的操作就要让搜索引擎认为我们的

宝贝是最优的。

3.控制好我们的转化率,点击率,收藏率,都要高于行业平均。但是不能高于上边我指出的值。

4.上了首页后,就要去分析竞争对手,去打败他,这也就是我们上之后,如何卡的方法。

5.当我们无线端想抢占的词搜不到的时候,先做好PC,且要控好该词的收藏率。

6.初期无线端人气不够,当接近下架日72小时内,频繁查排名。找到后,利用老客户等手段将其转化。

7.根据昨日无线有点击的词,评估无线端展现,并做推广,增加点击。

无 线端人气权重非常重要,主攻无线的新品,下架时候的收藏率一定要控制好,这里说的是“率”而不是收藏量,原

因是,新品上架后的权重是非常低的,无论是销量 还是人气或是关键词的权重这些都无法与同行竞争,如果在收藏的数量

来争取人气权重这也是不可能的,所以只能从收藏率下手,pc端下架的权重对搜索很重要, 无线不一样的是,无线的下架

权重不是很大,只要无线能做好,你就等着一爆而不可收拾吧!