从西瓜摊看品牌连锁的落地营销。
在品牌连锁的实际操作当中，产品已经不缺，人和团队也已经不缺，缺的就是模式和营销。模式是如何卖的问题，营销是卖的更好的问题。模式在上一期的视频当中我们都已经讲过世界再怎么变，都逃不出这六大商业模式。这一期视频我们主要讲讲品牌连锁的营销。
首先得补补概念，什么叫四p四、四c四、s四i和四，实际上这些字母都是英文词汇的缩写。比如四p就是我们所说的产品、价格、渠道、促销，后来再加上公关系和政府权利成为六p，也是万变不离其宗。这是站在品牌方的一种营销说法。
就像你摆个地摊卖西瓜，产品是开封无籽瓜、沙瓤汁多，价格是一块钱一斤。渠道就是你的地摊，因为好吃买的人多，后来你亲戚朋友加入开了十个地摊都是卖你的瓜。这就是开封无籽西瓜地摊连锁，促销就是你让所有的地摊都打出标语，先尝后买，买一送一，买超过一个十斤大的，送一个小于五斤小的，这个后来你发现一天能卖十吨时，你就开始做公益了。
每天每个摊送一百斤给环卫工人，当五百个环卫工人给你称赞宣传时，你会发现政府办事处也开始采购你的西瓜了，这样你的西瓜就大卖了，市场营销当中的六p就形成了变化。
至于说什么叫c、c，就是客户、成本、便利和互动，这是站在消费者角度上的一种营销理论。举例客户关注的就是你的价格，包括他购买你产品所花费的成本。为什么很多人愿意去胖东来购物？就是因为他仅仅抓住了以顾客为中心的这个主题，他会开辟专门的公交线路，免费直接把顾客送到商场门口。而且承诺如果不满意随时可以退货，宜家家居也一样。只要你去了以后就像回到了自己的家，甜品随便做、随便用，好用、结实、价格合理，而且给你提供很多便宜的简餐和两块钱的咖啡饮料等。
四s是什么？是移动营销之文华红兵提出的理论，主要包括服务、内容、底层逻辑、升级用户四项。可以说切中了目前的实际不仅适用于连锁实体门店，也适用于线上手机端虚拟场景连锁，同时也引发了我对连锁的未来思考。
连锁已经从点到店再到点，前一个点是指产品和服务，后一个点是线上线下无处不在的场景。
关于四i和四i，由于时间关系，在这里做不过多的说明，你们也可以去查阅资料，对整个连锁品牌的营销有一个整体系统的认识，这叫胸怀完整体系，手握落地打法。
至于说营销：past模型、波特五力、poes、实战模型、整合营销传播曲线等相对比较专业，以后慢慢的用大白话再细细分解。今天就不做赘述。
总之营销的最高境界是"不战而屈人之兵"，它不是单一的行为，是综合要素的运用和叠加，是连锁品牌文化属性的高度浓缩，是穷其一生都要去探索和运用的主题。
老铁们你们感受到了吗？让我们一起来关注营销，探索连锁品牌的盈利之道！