文 / 徐州楼市频道
今年春节，新冠肺炎给房地产行业造成较大影响。具体到徐州市，政策要求开发企业和中介机构2月17日起可以开放商品房售楼处和中介门店（线上经营活动不受此时间限制）。疫情解除前不得举办任何形式的发布会、答谢会、开盘仪式等群体集聚性活动。
徐州楼市频道向多家房企核实，除绿地淮海国际博览城、四季连城等少数几家楼盘开放售楼处外，多数楼盘复工日期仍然未知。
2月17日可复工，但多数房企仍在等待
根据徐州本地要求，2月17日起，商品房售楼处可以开放，但是复工有较多限制，徐州楼市频道从多家楼盘了解到，售楼处安排本地员工值班，外地员工需自我隔离。有楼盘为2月17日的复工专门做了“消毒通道”，但2月17日当天再次推迟了售楼处开放时间。
“高新区对复工要求非常严格，我们已经递交复工申请，但是还没有获批。”徐州高新区一家楼盘负责人介绍，目前公司员工都在家办公，复工时间继续延迟。
位于云龙新城片区（原新城区）的绿地淮海国际博览城是全市少数复工的项目之一。绿地集团徐州负责人告诉楼市频道，绿地为企业复工做了万全的准备，他们会把疫情防控工作作为当前最重要的工作来抓。
除了淮海国际博览城，绿地在徐州的另一项目大龙湖国际会议中心目前酒店主体结构完成，正进行内部装饰及安装施工。
事实上，徐州各区县已经积极组织复工，防疫复工两手抓，外资企业、规模以上工业、重大项目优先开工。绿地能够复工，很大原因在于其旗下项目的公共属性。
2月17日，绿地淮海国际博览城售楼处恢复开放，预计在最近几天，其他项目售楼处也会陆续恢复开放。
一位工作人员正在工地消毒
线上销售走偏，从互赞到发红包
向李佳琦学习，自从徐州各楼盘售楼处关闭以来，“线上售楼处”突然“火”了，各种平台层出不穷，直播、VR看房生生把各楼盘置业顾问往“网红”身上推。
有置业顾问称卖房子卖出了微商的感觉。
而线上卖房效果究竟如何？有楼盘负责人诉苦，专业的人做专业的事，房地产是体验感很强的行业，购房者怎么可能随随便便就在线上把房子给买了，最后还得到售楼处去。
那么为什么各大楼盘一窝蜂全都开始线上卖房了？有不少置业顾问表示，线上卖房是公司逼出来的，有的公司使用的程序还有点赞功能，现在不少置业顾问在微信群里求“互赞”，发的名片不断刷屏，微信群变成了小程序群。
效果差，但又不能不推。
“因为大家都做这个，你不做万一别人成功了呢？”某楼盘自己公司没有开发线上售楼处的程序，所以使用了三家第三方公司提供的程序。“就当投网站广告了”。
有的楼盘好面子，为了在线上直播有好看的数据，干脆直播发红包，随后再把直播时的瞬时流量截图，制作成后宣，以显示营销效果非凡。
当然，也有的房企很有“逆向思维”，比如融创苏北推出了“万家口罩线上预约”活动，虽然不是卖房子，但宣传效果却比卖房子还好。
竞争压力变大，楼盘猛推特价房
光有红包点赞当然不够，更多楼盘的负责人希望项目真的能带来成交。
恒大全国75折活动狠狠吸引了大家的眼球，但具体到徐州就完全不是这样。徐州恒大潘安湖生态小镇就不参与此次折扣活动，新沂、丰县项目也不参加活动。但为了推广线上卖房的小程序，一定幅度的优惠还是有的。
徐州本地楼盘当然明白只有实实在在的“优惠”才能真正转化潜在购房者，于是“特价房”也从“线下”搬到了“线上”。
保利万科和光城悦、梧桐公馆给出了8.8元抵1万和首付分期优惠。中海铂悦府推出线上特价房，折扣率98.5%。中钰·月亮湖壹号线上特价房比正常售价低5万元左右。绿地·国博城也推出特价秒杀房源。淮海绿地21城更是推出特价房源多达30套。
越来越多的楼盘开始加入这场线上竞争中。不过，随着售楼处陆续恢复开放，中介、渠道再次入场，线上特价能坚持多久尚未可知。
