#2月财经新势力#

回顾去年，最难忘的经历，就是各种不确定性。放眼未来，如何在不确定性中 寻找企业发展的确定性将是企业的一项基本功， 只有这样，企业才能在未来活得更好。

那么，企业如何才能做好基本功， 应该从哪些方面入手？本文为您分享以下 3个 方面 ：

• 如何做出一款好产品？
• 如何做好新营销？
• 不烧钱，怎么做品牌？

希望这些对您有所帮助。

01 如何做出一款好产品

小米的产品方*论法**值得我们学习，在小米，我们听到最多的是：做感动人心、价格厚道的产品。

我们试图来理解这句话：

所谓的感动人心，即给用户带来的收益；价格厚道，即用户需要付出的代价及成本，两者相除，即可以增加产品力。 这样就成了一道简单的数学问题，即把分子做大，把分母做小，产品力就会很强。

具体细化来说，用户收益包括帮其实现目标、解决问题、让其有良好的体验，或者产品颜值很高，品质很高，说不定还有超预期的意外惊喜等，这些都是给用户带来的收益。

用户代价包括的也很多，一切涉及到用户成本的几乎都可以算，比如用户需要多花钱，多花时间，付出额外的脑力成本、体力成本等，均为用户代价。

这么细化下来， 想要提升自己的产品力，即：把用户综合收益增加，把用户综合代价降低。

那接下来的问题来了：

• 如何增加用户综合收益？
• 如何降低用户综合代价？

我们一点一点来拆解，不同类型的产品，对应的策略肯定不一样。

例如对应高频刚需的产品，我们的策略是寻找最优解。

什么是高频刚需的产品？

拿一个最简单的产品来说，我们每天要用两次的牙刷，即为高频刚需。这种类型的产品竞争一定非常激烈，堪称一篇红海，那该如何突围？

核心是找到其最优解，即最优解决方案。

还拿牙刷为例，这里必须要提到谷仓孵化的第一家公司小贝科技出品的贝医生巴氏牙刷。在刷丝上选择了符合中国人习惯的刷丝。刷丝有两类，欧美人会选择非常粗壮的尼龙丝，还有一种是以日系为代表的磨尖丝，非常纤细，同时也很有弹性，能深入牙齿的缝隙。所以在刷丝上就要选择适合东方人刷牙习惯的刷丝。

在刷丝的排布上，其中间一排是高出来的，原因就是可以四十五度角刷自己的牙齿和牙龈交界的地方，也就是牙龈沟，在那里汇聚了将近70%的牙菌斑。

所以，无论是刷丝选择、刷丝排布、握持方式等，都是做了最佳处理。

就这样一个小产品，不仅仅是当年的爆品，一直到现在，也一直是爆品。就是通过每一个细节的优化，在成熟的市场，找到其最优解。

如果你的产品为新产品，那么一定要了解中国老百姓的心理接受能力，任何一个新产品用户接受起来都会有门槛，所以我们要想方设法降低门槛。

具体来说， 有两大门槛，第一个门槛为钱的门槛，即一定要更便宜，让用户敢于来试错，要是太贵了，他就不买了；第二个门槛为使用要便利，如果太复杂，用户还需要去学习，他就会放弃了。

拿小米手环为例，当时卖79元，在那个时间节点，几乎所有友商的价格基本都在1000元以上，国产的也要700-800元，一般普通老百姓不知道这个有什么用处，就不会买，只有一些极客发烧友会买，因为试错成本太高，万一用了不好，又不能退货，就会很麻烦。

而小米为什么能做到79元？并不是偷工减料，而是把所有可有可无的功能都砍掉，我们仔细看当时的一代手环，连屏幕都没有。没有屏幕最大的好处是可以把待机时间从一般的一个星期扩大到一个月。为什么待机时间这么重要，要知道，如果是一周一充电，很多用户在摘下来充电的时候，下一次就不用了。

所以小米手环就巧妙的把手环一些可有可无的功能全部去掉，留下最关键的：记步、监测睡眠质量等一两个最重要的功能。一个手环79元，一般老百姓都买得起。

做新产品，一定要降低用户的开支门槛。

想要增加用户收益，还有一点很重要，即把自己的产品变成特定使用场景下的最佳选择。 我们拿在小米网上的一个爆款产品「米家便携式剃须刀」为例，其出品方为谷仓孵化的第二家公司须眉科技。

做剃须刀这个产品，我们会面临一个巨大的困难，这个领域高手如云，外有博朗、松下，内有飞科，还有在国内做的很好的飞利浦等，几乎把所有可能的路径都封死了，那怎么办？

仔细分析后会发现，几乎所有剃须刀厂家，都把精力放在了男人家里卫生间用的那一把剃须刀，我们称之为“男人的第一把刀”，基于此分析，我们确定了产品方向，做“男人的第二把刀”，即大家在出差、旅游时候带的剃须刀。

这个场景下一定不能太重，待机时间一定要长，充电插头最好和手机共用。就这样须眉科技定义出了自己的第一款产品「米家便携式剃须刀」，非常轻薄，待机时间30天，Type-C充电等，一台179元，直接卖爆。

如果面临激烈的竞争，可以另辟蹊径，找到特定的场景，给用户创造收益，创造远高于友商那种通用型产品的收益。

第四个创造收益的方法为：黑科技、酷产品。

我们拿谷仓孵化的一家公司追觅科技为例，其创始人俞浩毕业于清华大学，是学空气动力学的，他们家的产品所有的风道几乎都为自主知识产权，出品的追觅吸尘器基本可以媲美戴森吸尘器，同时他们的核心的器件为12万转的超高速马达，特别强劲。

空气动力学+超高速马达，基本形成了他们的壁垒，这两方面基本可以媲美戴森，但价格却只相当于戴森的三分之一至四分之一，所以他们的产品直接卖爆。在去年双十一期间，销售额达到了7000万，这还只是一个创业公司的成绩。

以上即为增加用户收益的四个套路，除此之外，还有一点很重要，即降低用户代价。

如何降低用户代价？

第一个为让用户少花钱。

基于此，那么自己的供应链水分一定要拧干，我们叫高效率供应链。

谷仓在辅导项目时候，每个零部件的数据都要精确到小数点后，为了让用户少花一些钱，我们自己在产品的后端一定要做到极致。

第二个为渠道效率要高，避免渠道层层加价，最后的钱都为老百姓承担。

第三个为“去掉说明书”。

很多产品买回来之后，用户很费脑子，这里的思路应该是如何让产品插上就能用，拿空气净化器为例，下面为日本某厂商出品的空气净化器，看上去功能挺多，但如果你给老人，他们一定不知道该怎么办。我家就有一台，在用了两年之后，上面的很多字都磨掉了。这样的产品就是太复杂，让用户很烧脑，增加了用户成本和负担。

我们来看小米空气净化器，一个按键解决所有问题，老奶奶都会用，到目前为止，其已经买了1000万台，是个十足的爆品。

第四个为杜绝“玄学”，要有证明，即让用户在做决策的时候，成本更低。

以上来看，一个爆款产品的幕后， 即想尽一切办法提升用户收益，同时采取一切措施降低用户成本， 只有这样才能提升产品力，才有最大的可能做出一款能卖爆的产品。

02 如何做好新营销 新营销的4大绝招

新营销的4大绝招:IP、价值、场景、传播

我们基于人、货、场的这个定义去定义新营销，传统营销是产品、价格、渠道和宣传，新营销对应的是产品、价值、场景、传播。

首先，产品永远是第一位的，产品是营销的起点。再者，价格是死的，是顾客花的钱，是一个具体的数字，而价值是活的，是你提供给顾客的消费体验。然后是渠道和场景，现在已经不是传统的渠道为王的时代了，尽管渠道还很重要，但是在渠道里边去勾勒场景往往比做渠道更重要。

这其中天猫的新零售在场景建设做得就比较好。最后就是传播，我们要和顾客去建立连接，产生影响，然后增加黏性，去打造顾客的终身价值。

那么，如何与消费者建立连接，主要有以下几种方式：

一、产品IP化

产品是死的，我们在做产品的时候，目标是把产品进行IP化。产品IP化主要有以下几个优点：

1.产品有情绪，情绪可传播

IP是有自主传播的势能，IP是可以给产品一个灵魂的，给产品赋予情绪，因为情绪是可传播的内容，情绪是可传播的。

江小白在它的文案传播上，在酒的品类里边做的是最好的，因为它会用一些很互联网的语言去表达它的情绪。实际上，喝酒的核心是喝情绪，而在情绪表达方面，江小白做得很到位，但是其他的酒厂做得就很差。

除了它以外，还有像卫龙的辣条，其实辣条在之前也是一个很低端的市场，没有什么很高端的品牌。但是卫龙辣条它在传播的时候，他们的广告语是“吃包辣条，思考人生”，这个广告语给消费者的感觉是“吃辣条”这件小事，变得高大上了，因为往往思考人生的都是成功人士。

2.让产品具有社交属性，社交是一种货币

IP化让我们的产品具有社交的属性，因为社交本身是一种货币。

几年前，泸州老窖发了一篇软文，泸州老窖出香水了。这个本身就是一个话题，因为一个知名酒厂出了一瓶香水。后来我们发现其实它只是泸州老窖的一次营销行为，但是这个营销行为直接把它变成了一个热门的话题。这是一次成功的产品传播，泸州老窖是国窖老字号，但是这次营销让其在社交媒体中传播起来，变得很年轻。

可口可乐在促销的季节，会出一些类似唇膏的产品，给人感觉很好玩，而这并不是一个成本很高的事，传播效果还不错。

小米8探索版，小米公司把它的背面当成正面去做，把所有的内部组件做成外观键的样子，这就使得它在发烧友间变得非常热，消费者也非常愿意去跟别人分享这个产品。

产品是一个很强大的，具有传播力的社交货币，我们在做产品的时候，需要让它自带话题，要往后考虑产品露出的方面。

3.产品有交互，交互有情感

产品交互并不是所有产品都可以做的，但是我们要尽可能地把这种交互做得更好，因为交互是产生感情的。

在产品交互方面，小米的米兔机器人做得非常好，它是一个陪伴孩子长大的东西。通过和用户的持续交互，提供有价值的服务就会产生粉丝，进而衍生出来社群。米兔社区现在有200万的粉丝，哪怕它的硬件不挣钱，它靠着这个社群也能有广告收入，这就是产品交互后期可以为我们产生的内容和价值。

二、价值是传播内核

比起拼价格，差异化的价值点更重要。产品的第二点是价值，因为价值是产品传播的一个内涵。

我们去看市场的时候，除了现有市场，更多的是面向于新市场。其实往新市场走有两个内容，一个是细分市场，就是把现有市场拆细，看哪个区块还有机会，另外一个是全新市场，全新市场就是现有的完全没有，去重新另塑造一个东西。

以街边奶茶店为例，奶茶店的产品也是经过了不断迭代的。它的迭代内容包括从普通奶茶到珍珠奶茶，往奶茶里边加入固形物，增加它的口感，增加在饮用过程中的愉悦性。再到后来，在上面加了一层乳酪，他就变成了奶盖茶，而奶盖茶之后再去做各种口味的细拆，比如说乌龙茶、红茶、台湾红芋等等。由于产品不断迭代升级，进而衍生出像喜茶、奈雪等等这些成功的品牌。

再比如小米体重秤，体重秤市场是一个红海市场，基本上产品外形都是一样的，准确度也差不多，市场竞争基本集中于价格方面。市面上已有的体重秤的卖点，有大秤面、可测体脂，而小米在做体重秤的时候最开始列出的卖点是钢化玻璃、手机连接、超长续航、简洁IP，这也是完全符合小米风格的。但是这并不足够打动用户，小米继续对体重秤进行细化。

首先，小米的体重秤可以做到记录一杯一百克的水的微小变化，再加上手机的连接，它就可以用来记录用户身体每天的变化，让用户看见自己每天的进步。这就是小米最终挖掘出来的一个核心卖点——“点滴进步看得见”，它把从产品的属性变成了人文的属性，再加一个小米运动APP，在产品交互层面进行深挖。

三、人的需求随场景变化而变化，场景连接产品与用户

说到场景，其实我们绕不开的一个话题就是新零售，因为新零售的一个核心点就落在“人、货、厂”的“厂”上。

新零售的定义为：企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线*体下**验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

以天猫智慧门店为例，智慧门店是新零售特征的门店，消费者和门店的关系被重新定义。过去每一位进店的客人都是随机的，不可预测的，但在智慧门店里，商家不仅可以实时掌握客流动向，还能通过品牌数据银行找到门店覆盖区域的潜在消费者，向附近有兴趣的客户发出定向邀约，告别单一的被动等待模式，即使是性别、年龄、职业、收入等方面都非常接近的两个消费者数据，银行也能分辨出他们在购物上的不同喜好。

传统零售中需要消费者自己想象实际效果的商品，智慧门店都能提供更逼真的可视化预览体验，并且支持实时上传网络，让家人或好友帮你一起做决断，大大提高了购买效率，即便如家装定制这样复杂的工程，在设计师的引导下也可以像买一支口红一样简单。

在智慧门店便捷、顺畅、酷炫的体验背后是品牌数据，银行对每个顾客在品牌门店或者商品连接时产生的行为进行分析，商家可以利用这些数据整合线上线下资源，对消费者实施精准营销，同时这些行为又将成为新的数据，存入你的品牌数据银行形成更精确的数据闭环，推动整个消费链路的高效运行。

天猫的新零售店服务的是头部品牌的腰部产品，因为头部品牌的头部产品都没有什么利润，所以它对头部品牌的腰部产品去做更多的场景化的营销。

小米之家也是如此，小米的新零售店铺整体的设计风格相对来讲是比较简约的，但是在里边有很多可玩可看的内容，趣味化的导流，比如说会在门店里边放一些米兔机器人的插件供大家去玩，在不同的节气会做专门的一个节庆，也会有一些二次元的服务员，而这些全是用户的自主行为，不是店铺强加的。用户在这边都会感觉到它的温度，感知到它的内容，这些可能都是你在其他的手机门店或者体验店里边是看不到的情景。

小米的新零售店铺可以提供很多的增值*服务性**，包括新品体验，现场自提，个性化雕刻，意外险包括快修等等这些服务，这是小米在新零售店铺里边正在做的事情。小米新零售店铺的核心内容是提高坪效，提高效率，让顾客进店之后就有购物的冲动，所以小米是在所有的以手机为基础的厂牌里边做的是最好的一个。

从整体来看，新零售是一个场景的革命。场是时间加空间，景是情景和互动，只有可以触发用户情感的场景，才是真正的一个流量的入口，小米新零售线下的关键点就在这。

零售等于客流量，每天进店的人数，加上转化率，这是一个概率性的东西。其实转化率提升的核心法则，就是选择易爆品，通过产品去拉升整体的转化率。所有的小米之家里，你在收银台那都会看到彩虹电池，那个是纯粹拉毛利和拉关联销售的产品。

如果说我们不做线下零售，那么场景要不要具体的去应用？

答案是当然要。 因为顾客买的不是产品，而是买产品之后的满足感，只有在美美的场景下面，才可以把用户的满足感去体验出来，去表达出来。

线上做新零售的电商，有品的精选电商、网易的严选、拼多多和云集这些，都是这样的态度，我们要在它的上面去更多地体现出场景。

除了它们以外，传统的电商包括天猫和京东，我们在上面去做产品战和产品的时候，也要注意尽可能地把你的场景去刻画出来。

四、传播改变认知，认知产生交易

最后一点就是传播了，其实我们前面在讲的这些内容，所有内容都是和传播有关的，如果做不到那些点的话，后边去做的传播就是无效的传播，无效的传播就是费钱。

如何做到有效传播？事件引爆和制造热点就是两个很好的切入点。

比如小米的青春版手机。小米的青春版手机发布虽然已经是好几年前的事了，但是仍然是一个很经典的案例。小米推出青春版手机的点在于青春两个字，而不在于小米公司。

小米针对青春刻画的更多是大学生涯的回忆，它针对青春去做了几幅插画，包括撸串，大学宿舍的上下铺，一起折纸飞机往外飞，一起拍毕业照。用这几幅插画去做一个青春的概述，海报做完了之后，又请了小米的七个合伙人去拍了一部片子叫《我们的150克青春》。这种数量可以很精确地去体现出来一个感觉，理性和感性共同交织，这个视频大概在线上*放播**了200万次。

预热的第二个阶段，在《我们的150克青春》大概*放播**200万次之后，小米发出了邀请帖，点击后可以获得一个VIP的关注票，而关注的正是小米的新品发布会。有很多人选择关注了，去围观这个和青春有关的重大事件的发布，因为事先没有公布说是青春版的手机。通过新浪微博的一些转发，会有很多人去进入到了后面的环节里边，去看小米的发布会内容。

那年是《致青春》这个电影特别火的时候，而其实这幅图的构图和《致青春》的海报基本上是一样的，这个就是在蹭热点。小米为之制作的九宫格的图在微博上再做一轮转发，这一轮整体的转发量是第一轮的转发量的几何倍数了，而千万级转发的数量即意味着找到能让顾客玩起来，嗨起来的点，而这是正常的一个事件营销案例的做法。

03 没钱的企业如何做品牌

没钱的企业，首先资金有限、渠道有限、人脉有限，其次在策略、打法上不成熟。

按照传统做品牌的思路，找知名营销公司做定位，做策略，然后投放央视、电梯、地铁等高物理曝光位，最后慢慢沉淀。

这一套做下来的消耗可想而知，对资源有限的初创企业来说，基本经受不住。

那么，资源有限型的企业到底怎么做品牌？

1.以爆品带品牌，锁定新品类或新特性，迅速引人注目

4P营销理论分别是产品、价格、促销、渠道，第一就是产品，强调了产品力在品牌营销中的重要性。

产品切入，在资源不充足的情况下，我们主张以单款爆品带动企业和品牌启动，集中所有资源打造1-2款核心产品。

市场上有很多企业都是以一款产品打透市场的，比如可口可乐、苹果、小米、王老吉等等。

早期苹果只做一款手机，每一次升级，都力求完美，乔布斯自豪地说：“苹果手机是世界上最完美的一款手机”，包括小米也是以手机引爆市场。

以爆品切入是资源有限型企业成本最低，效率最高的品牌冷启动之路。

但是在产品和服务越来越同质化的当下，爆品切入最有效方式是锁定新品类或新特性，在原有产品类别或旁支，开辟新的领域。

三顿半是应用“冷翠提取、智能冻干”开创咖啡新品类的经典案例，在三顿半出现之前，中国咖啡市场是72%的速溶、18%的现磨、10%的即饮，格局相对稳定。

但是速溶咖啡口感不佳，现磨工艺麻烦、时间空间适配性不强，一直是行业的隐藏痛点，都知道有这样的问题但不知道怎么解决。

三顿半最成功的地方是对于速溶口感的解决，其独创的“冷翠提取、智能冻干”超级萃技术，最大程度的保留了咖啡口感、新鲜度等不同层次的细节需求。

产品定位“精品+速溶”，不同于一般咖啡豆，选用了质量更精的原材料；在冲泡方式上，不同于之前的热水冲泡，三顿半可以冷水“3秒速溶”，满足了年轻上班族对快节奏生活的需求。

咖啡流入中国的时间不算长，但也有了相对成熟的现磨工艺和速溶产品，外来品牌如星巴克、麦斯威尔等也比较多。

三顿半“冷萃提取、智能冻干”技术的应用，在众多外来及国产品牌中，开创了“超即溶精品冷萃咖啡”的新品类。

现在市场上已经有很多模仿者，但用户首先记住的是“超即溶精品冷萃”三顿半。

用新品类作为自己的标签是一种方式，另一种就是提升原有产品的使用体验，打造新特性。

2.天使用户参与，让用户口碑相传，形成用户扩散

资源有限企业品牌冷启动时，没有那么多钱做广告投放，最有效的方式是找到100个天使用户，让用户参与产品打磨和传播，形成用口口相传的口碑。

“与其让10万人说不错，不如让100人尖叫”，这100人就是天使用户。

天使用户指的是产品最早期的用户，这些人免费地花费时间，可以不顾产品的粗糙和不完美，陪着产品从0.01版本开始成长，像天使一样。

像改装车的发烧友，他们为了汽车的一点点性能升级，可以不厌其烦地花大价钱反复测试不同的配件；小米做手机的第一步是找来100个手机发烧友，陪他们一起测试还没开始开发的小米rom。

可以说，天使用户就是做产品0到1的0.01，没有这个群体，做产品就等于是盲人摸象，号不着脉。

那么，什么样的人才是天使用户呢？有一些共性，第一，爱尝试和冒险，能容忍新产品的不完美；第二，积极参与到新产品的打造中来；第三，愿意帮助传播。

简单来说就是要找“XX控”、“猫奴”……，对某一事物有极度关注与热爱的人群。

天使用户磨合产品期间，不适合正式推广，直到用户愿意向身边的朋友推荐，产生口碑和病毒传播点，目标用户由天使用户扩展到利益用户。

利益用户就是只关心切身利益的用户，“有用”、“省钱”、“赚钱”是他们的敏感词。

他们一般具有3大特征，第一，只看钱，不关心有趣；第二，建议少，只有当产品与收入相关的时候，才会有冲动发言；第三，保守者，对新功能和新设计持保守态度，很难从他们那里发现新需求。

当产品覆盖到10%以上的市场份额，说明已经被利益用户所接受，可以向大众用户大规模推广普及。

大众用户就是把某个产品当做基础必备品的用户，产品的工具属性十分突出。

大众用户也具有3个特征，第一，场景化，只在某种特殊场景使用；第二，低频化，都是非用不可的场景；第三，不能忍，产品上的任何难用或复杂，都会导致用户无法忍受而流失。

相比大品牌铺天盖地的“漫灌”、烧钱，挖掘天使用户成为“粉丝”，形成牢固的用户口碑，再通过其自发的推荐、传播向利益用户、大众用户扩散，是小品牌起步最高效的途径。

3.利用数字社交平台，经营流量，迅速放大

现在这个时代对新品牌还是很友好的，数字社交平台如抖音、B站、小红书、知乎等成为新品牌可以直接与用户面对面交流的窗口。

这类平台的特点是门槛低、用户群体年轻、活跃度高，容易破圈。相比传统的电视、电梯等其他媒介，这类平台不管是用户还是传播方式都代表了未来的方向。

身边就有一个用抖音破圈的案例，谷仓有位学员做了一款微型音箱，不管是造型和音色技术等都非常完美。

但是像音箱这种，普通人用可能用不出区别，不是都用来放大声音的吗？不是的，像耳机发烧友，大家总会有一部分人对某些电子器件是非常狂热和专业的。

这个微型音箱也很专业，不仅专业声乐的人喜欢，用在普通场景更是降维打击。

但是这样一款专业有特色的品牌起来是不容易的，因为它是个新品牌，用户不了解它的功能有多极致，体验有多好。

抖音提供了这样一个平台，上半年听从我的建议开始做抖音，因为人手精力不够，简单在抖音做了一个“开箱”测评，零零散散做下来，现在积累了3万多粉丝。

这3万粉丝都是被他的产品吸引过来，最核心、粘性最强的用户，未来可能吸引更多*在用潜**户。

可见，像抖音这种用户量级大、活跃度高的平台是新品牌和用户对话最好的窗口，其次，还有小红书等平台。

小红书用户主要是一、二线城市女性，购买力、创作及分享的意愿较强，适合高决策成本、高复购的商品打造品牌效应。

一方面，直播增加了粉丝观看时长和粘性，为变现奠定了基础；另一方面，达人的全方位种草，适合一些高成本、高复购率的商品转化。

相比其他电商平台以价换量的卖货模式，小红书更利于帮助高附加值产品教育用户心智，打造品牌效应，形成差异化竞争优势。

同时小红书的投放成本相对较低（在同类数字社交平台中），起量较容易。

谷仓有一个紧密合作的小红书数据分析团队，他们开发了一套基于小红书平台的数据分析SAAS软件，谷仓自己在用，也提供给加速营的学员用，主要功能就是基于小红书的数据分析和商业推广策略，感兴趣的可以通过谷仓开通这个软件。

每个数字社交平台都有自己的特点，适合不同阶段、不同品类的品牌选用适合自己的方式运营，但有个共同的特点要牢记，哪里用户多，哪里年轻用户多，哪里就是你做品牌的地方。

4. 跨界合作，寻找借势机会

在品牌推出初期，资源财力不足的情况下，找到其他资源强强联合，可能实现“1+1>2”效果。

强强联合就是跨界合作，近几年很多传统老字号重新焕发活力，无一都是在跨界上有发力，我们可以多留意身边这样的资源。

比如，寿全斋的红糖姜茶，寿全斋是创立于1760年的老字号，300年的历史，有成功自制的各种丸、散、膏、丹，精制饮片等，据记载有11门类405个品种，还有研制的30多个“姜茶配方”被称为“生暖良方”。

换句话说，产品“资产”丰厚。

但是寿全斋最大的问题是年轻用户不知道，或者更大范围内的用户不知道，“姜茶”、“药食”……这些离他们太远了。

寿全斋的“出圈”变化应该从2014年算起，老字号注入新鲜血液，采用的年轻团队运营，把经典配方的“姜暖方”糅合中医药食的理论，专注研发以姜为核心的草本健康膳食，完成产品定位的更新。

在营销推广上向年轻人靠近，线上直播、社群媒体广告投放、影视剧冠名植入、IP跨界合作、户外广告投放等等，吸引了一票年轻用户的关注。

现在像寿全斋这样的区域老字号还有很多，老字号之所以成为“老字号”，一定在哪方面资产特别丰厚，也许是产品、也许是品牌、也许是渠道。

找到这样的老字号合作，输入新元素，相当于站在巨人的肩膀上，事半功倍；作为老字号，要注意市场的变化，跨界吸纳新元素，去到年轻用户的群体中。

国外品牌也是可以考虑的资产，这些品牌进入国内市场较早，但是因为国内市场的发展显得有些落伍。

但是某些国外地区自带某些品牌印象，可以考虑拿过来用，比如提起德国、日本产品就是匠心、工艺极致，提起法国、瑞士产品就是审美一流、浪漫。

与这样的品牌跨界合作，可以获得基础的品牌认知势能，加固品牌印象。

借助大平台的技术，也是个办法。赛力斯汽车可能不少朋友都没有听说过，选用华为的车机系统、音响系统、DriveONE电驱动系统、中控HiCar等，除了直接采购的硬件，其余的基本都是采用华为的。

华为给人的印象一直是高科技的代表，赛力斯直接打出“华为智选”的品牌，巧妙借势了华为的品牌势能。

资源有限的企业做品牌从来都是个“巧妇难为无米之炊”的事儿，但是要记住，再难这件事情也必须做，因为产品只在货架上，而品牌可能在用户的脑海里。

另外也不必“为无米之炊”难过，因为隔壁有米的人可能因为做品牌的思路不对、效率低下，把柴快烧完了，依然没把饭煮熟。

集中资源办大事儿，第一，爆品切入，锁定新品类或新特性，获得基础品牌势能；第二，天使用户参与，口碑相传，为品牌增势；第三，利用数字社交平台，迅速放量，让品牌站上风口；第四，跨界合作，寻找借势的机会，实现品牌破圈。

最后，问题来了，如何打造爆品？ 谷仓爆品总裁营，谷仓的爆品模式，不是停留在字面上地讲如何做爆品，而是通过一整套系统， 帮助企业以用户为中心，从产品、流量、品牌三大维度系统地进行重塑， 形成符合自身所处行业与产业特点，与企业自身整体发展情况、资源优势相匹配的经营管理、设计研发、渠道搭建、生产销售模式，提高企业整体效率，在高速变化的市场环境下实现可持续发展。