如果说近一个月以来，要评选出一个“月度最出圈的手游产品”，那这么这个奖项一定非《剑与远征》莫属。
这款于2019年4月首发于国外市场的“放置类”游戏，在欧美市场大获成功后，便毫不犹豫地选择了“出口转内销”登录国内市场，并在上线首月的推广宣传上不遗余力。不管你是不是他们的*在用潜**户，只要你打开“*今条头日**”、“微博”、“贴吧”，“抖音”，“哔哩哔哩”等软件平台，你就能看到该游戏的身影。
它的广告就像是渗透进了互联网世界的每一个角落，到处都是他们的阵地。
所以，今儿“次元漏斗”就借着这股东风，带大家看看在过去的一年里，二次元手游领域那些热门产品中，都有哪些有趣的广告案例。
首先要说明的是，在过去一年中，上线于国内且有迹可循的“二次元手游”新品约为60款，但由于二次元手游大多没有良好的生命周期，用户更新迭代快，活跃度也不稳定，在这大约60款的新产品中，大多热度只能维持一段时间，能持续稳定发挥的不足1/10，所以在下文中出现的热门游戏会包含这两种状态的产品。同时，由于手游产品的广告素材可查期限为90天内，以下出现的广告素材仅为近3个月内。
提起2019年热门的二次元手游，最能让人想到的一定是《明日方舟》。无论是全平台超1500万的*载下**量，还是仅8个月便创下超25亿的流水，各项数据已经表明《明日方舟》在过去的一年里是当之无愧的头部产品，各大游戏媒体、渠道在年底给到该游戏的各种奖项，也是该游戏大获成功的证明。
在过去的90天里，《明日方舟》在百度系、头条系的等渠道的投放次数约为100次左右，尽管投放的次数不多，但很多广告案例都很有意思。
首当其冲是这面这两条：“等了好久《明日方舟》终于出新活动了，快来玩吧”、“明日方舟总算出新活动了，我的能天使终于可以精二了”。
作为2019年该领域小厂商的代表产品，“产能不足”这一问题在过去一直是该游戏的头号心病，尤其是早期“游戏玩家对该游戏的期待”与“该游戏内容更新缓慢”一度成为两者之间的矛盾中心，导致该游戏的微博、b站、TapTap等平台下的官号下全是“催更”评论。
这样的广告案例可以算是“官方顽梗”了，看来官方对这个情况心里还是很有逼数的，不过既然是有逼数的话，也希望他们可以加大自己的生产力度去解决这个问题，出海固然是近两年的大势，但春节只出卡池却不出活动的游戏，不多了。
除了官方自己顽梗的一些案例外，《明日方舟》在过去90天里也投放了很多“非常中二”的广告案例，比如下面这几个，来我给你念念：“昨日的毁灭是重生的开始，一起重铸未来吧”、“肩负人类的希望！被感染者侵略的二次元世界，等你来拯救！”、“破除黑暗的圣光！指引人类的方向！（确定不是感染者的方向？）”
不愧是二次元手游，哪怕是披着“硬核塔防”的名号，在制作广告案例的时候也能大大方方的“中二”起来。“无内鬼，来点二次元语录”。
但总的来说，《明日方舟》作为二次元手游界的雪之下雪乃，在制作广告案例的时候大多还是中规中矩，以突出自己的“玩法”、“特色”、“福利”为主，确保新用户能在第一时间了解到自己产品的关键信息。
相比《明日方舟》，在2019年大热的另一款二次元手游《战双帕弥什》，在广告案例的制作上则是一种完全不同的风格。
这款上线于2019年12月5日，在上线之后便接连爆发了几次重大运营事故，不仅炒足了话题，甚至还迎来了工商局的拜访，成为了去年下半年最具争议的二次元手游产品。不过这几次重大事故没能击败它，全平台超1400万*载下**量、以及首月流水突破3个亿的成绩让它在去年的二次元手游市场无限生辉。
《战双帕弥什》的广告风格和他的产品有些异曲同工之妙，咋咋呼呼的，很有“UC浏览器”那味。什么“二次元必备手游！”、“二次元游戏又一神作！”、“震惊！”、“含泪推荐！”、“对不起！让你等这么久了！”等都是《战双帕弥什》在广告案例上常用的“开篇语句”。没错，相比其他符号，感叹号对他们而言，显然更具吸引力。
《战双帕弥什》除了对“UC体”和“感叹号”情有独钟外，反复强调他们为一款“硬核”游戏、并将自身“硬核的卖点”与“硬件”产生联系，也是他们喜欢做的事情。
比如这几个，我来给你念一下：“挑战性能，次世代动作手游大作”、“ACT极限手游来临”、“买了高配置的iphone怎么能不来玩这款游戏”、“别再浪费你的高配置手机”！是不是很有味？
不仅如此，“次元漏斗”在搜集《战双帕弥什》的广告案例时，还发现了一些奇怪的案例：
嗯....，不知道为什么《战双帕弥什》的广告案例里会出现“初音未来”和“Saber”，初音的表情还怪怪的。一定是哪里搞错了（没错，一定是搞错了）。
在去年大热的二次元手游中，除了传统意义上的二次元手游外，泛二次元类别产品也同样表现抢眼，例如虽然打着二次元的口号，但实际上是以女性向玩家为核心目标，和二次元文化本身没有太大关系的《闪耀暖暖》（万物皆可二次元？）。
可以说，这类产品的成功既是二次元手游进一步细分化的成果，也是二次元手游市场发展进入平稳阶段的无奈。
国内二次元产业用户在近年来增速一直处于平稳状态，从2015年的1.9亿人到2019年的3.7亿人，平均每年都保持在12%左右的一个增幅，但二次元手游的增速自2016年后便一直大跌，从2014年的151%一路跌至2019年的12%。可以说二次元产业核心用户发展的滞缓，给了泛二次元手游更多的发展机会。
相较于《闪耀暖暖》的成功，该游戏在广告的制作上就稳健多了，一整圈看下来全是在宣传这游戏的“特点”、“福利”的案例，非常讲究务实性，但还是给我挑出来一条：“男生们都在这里养女鹅，高清，不肝不氪”，
是的，闪耀暖暖的广告案例，直接打出了男性用户牌，言下之意就是：“我一女性向手游，把男生都萌的不要不要的了，你们女生还不来玩？”。
近两年女性向手游扩张用户群是一种趋势，这种现象早期的出现是一种被动的状态，是部分男生群体出于好奇心理而参与到此类游戏的结果，但随着这一比例逐渐提高，游戏厂商意识到了其中的商机，便在开发女性向手游时有意识调整自身的内容，以便男生群体能够更好的融入这类游戏。
如《闪耀暖暖》、《奇迹暖暖》这类“以女性为主角”的“换装类手游”，在男性用户的占比上往往会比“以男性为主角”的“养成类”手游，如《恋与制作人》、《螺旋圆舞曲》等高出不少，《闪耀暖暖》虽然是以女性为核心用户群而开发的游戏，但目前该游戏的女主“暖暖”的人设已不再局限于“女儿”，而是是一种朝着“可女儿，也可女友”的人设发展，从该游戏目前的部分文案以及“知乎”用户对该游戏问题下的回答也能印证这一点。
得益于上述提到的原因，前者的男性用户占比往往能超过30%，而后者则往往低于15%。
选择在内容上打破传统，进而扩大自身*在用潜**户的女性向手游在去年则有《食物语》，《食物语》虽同样为“养成类”女性向手游，养成角色也同样“以男性”为主，但其却在题材上打破了传统，以“中华美食”为切入点，同时兼具“硬核科普”和“优秀的剧情”，与同类竞品如“偶像养成”、“恋人养成”形成了较大的差异。《食物语》在这一方向上的探索同样令该其男性占比接近了30%，并凭借着全平台超1350万的*载下**量、3个月超3.7亿的流水成为了这一领域的又一明星产品。
但估摸着是师出“女性向手游”同门的原因，《食物语》在广告制作的路子上和《闪耀暖暖》几乎没有差异，每个案例几乎都是以产品的“特点”、“功能”为主，唯一的区别就是《食物语》用“腾讯”的名号站台？看着广告词是腾讯要垄断“二次元”和“女性向”了的意思吗？
——“继王者之后，腾讯手游又放必杀”
当然，说到去年的二次元手游新品，一定不能少了《双生视界》，作为“二次元鼻祖（开个玩笑）”bilibili下半年最受期待的独家代理手游，其在市场层面虽然表现一般，除了开局靠着买量和bilibili的大力支持拿到了250万的预约*载下**外，无论是“流水”还是“月活”都没有太多亮眼的表现。
但他的广告实在是，太整活了，整活程度甚至超越了《明日方舟》的二次元语录。
无内鬼，开始展示：
首先是这个：“新版二次元手游《双生视界》公测”，新版二次元手游是个什么鬼，难道二次元手游还有旧版的不成？重新定义二次元手游可还行
然后是这个：“爷爷您预约的游戏《双生视界》公测啦”，写这个广告词的人我怀疑是b站的鬼畜区打入了内部，b站“人口老龄化”已不可避免
下面这个也同样是顽梗：“小孩子才做选择，成年人...就玩*男猛**必备”
有的广告甚至还开起了车：“心爱的小姐姐穿泳装了！我能怎么办，当然是冲了”，...。
最搞笑的就是这个：“就为了让我带他过双生视界49关！兄弟凌晨1点发信息给我”，建议改成“是男人就来挑战双生视界49关”
不得不说，作为一款二次元手游，《双生视界》在广告投放的时候非常符合“二次元受众”的喜好，在文案和视频内容上都下了不少的心思，看得出来是用了心的。
虽然是说这款产品相较上述的明星产品不算突出，但其全平台超430万*载下**量，以及不到3个月拿下的1.2亿流水，在b站去年独家代理的游戏中已是不俗的成绩（西山居的CEO郭炜炜在接受采访时，也表示该产品的表现已达到预期）。
除了去年热门的游戏以外，在二次元领域关注度相对较弱的游戏，在广告投放时也有一些很有意思的案例，比如《狐妖小红娘》的这个：“萌即正义！人妖*恋虐**呆萌逗比感人搞笑手游，今日上线！”，啥叫关键词覆盖啊，ASO优化害得看我腾讯
再比如《精灵食肆》的这几个：“开局一个破餐厅，你要打造成糖果餐厅？熊猫餐厅？还是魔法餐厅？”、“闺蜜已经沦陷了，每天抱着手机做菜做菜做菜，这游戏太有魔性”、“开局选中白富美，传说中的土豪富二代难道就是本宝宝？”，妥妥的“页游传奇”那广告味。
当然，诚然在上述的内容中，为大家盘点了一些去年热门产品的有趣广告案例，但买量这一行为说到底还是一种商业行为，目的是将自身产品推广出去，而突出产品的“内容”、“特点”、“福利”显然是最有效的方式，这一点从各个产品在广告投放的行为上也能得到印证。
这里首先以在广告案例上热衷创意的《双生视界》为例，在次元漏斗统计过去90天《双生视界》的广告数据中发现，该游戏各个类别的广告产品投放天数加起来为255天，展现次数总计70万次，其中以突出游戏“内容、”“福利”、“特色”的广告加起来投放了179天，展现次数总计51.3万次，分别占比为70.19%与73.28%。
而到了泛二次元领域，这一现象则更甚，在次元漏斗统计过去90天《闪耀暖暖》的广告数据中，《闪耀暖暖》各项广告案例投放天数累计有487天，展现次数总计482.3万次，其中以突出游戏“内容、”“福利”、“特色”的广告投放464天，展现次数总计388.9万，占比分别高达95.27%与80.63%，其中如“继暖暖之后，又出了一款为女生定制的手游”、“《闪耀暖暖》震撼公测，登录就送十连”等该广告甚至从游戏开服之前就一直全平台投放至今。
如今手游买量已经是大势所趋，无论是其他类别手游，还是二次元手游，如何吸引新用户*载下**，抢占用户时间都是首要难题，面对如今手游市场的红利已经消失，“存量”规模不断扩大，买量似乎已经成为了应对这一难题最有效的方式。
但回顾去年一整年的二次元手游市场，能够大军中脱颖而出的产品往往具备以下几个特种，“在技术上完成突破”，如《闪耀暖暖》、在玩法上完成突破，如《战双帕弥什》、在质量上完成突破、如《明日方舟》，买量虽然是一种快速获取新用户的方式，并且往往能够依靠着前期福利，如7天签到，首冲返利等方式在产品早期让留存率好看，但游戏归根究底还是要回归到“娱乐性”本身，缺乏“可玩性”的游戏即使在推广上大费周章，也难以得到玩家长期的青睐。
买量虽好，但不要忘本哦。