他们的消费行为有什么特征？
专业投资客户
1、有较强的判断能力，不容易受外界干扰，忽悠对其不起太多作用；
2、对投资信息非常敏感，会主动寻找投资机会；
3、投资区域广泛，与工作、生活地有关联的区域、城市均可投资；
4、习惯于投资最优位置、高单价的产品和单价较低、面积较大的产品。买最好的和最便宜的。
5、成交周期较长，一旦决定，迅速出手。
6、对回报率要求相对理性，回收期在15年之内皆可以接受。
初次购买客户
1、经验不足，决策容易受干扰；
2、主动寻找投资信息能力差；
3、投资相对保守，在意商铺价格，不敢投资单价最高的产品，愿意控制投资总价，避免投资失败。
4、近期，由于高风险商铺投资失败案例较多，更多人选择相对稳妥地商圈商铺投资。
5、更愿意在自己熟悉的区域投资。
6、成交周期较短，到访次数较少，购买与放弃总在一线之间。
7、对回报率要求相对较高，希望10-12年左右回本。
共同特征
1、受教育程度普遍不高；
2、媒介接触习惯不容易把握；
3、原来追求高回报，现在更注重保值功能、占有资源。