流量本质是什么？
任何电商平台，流量的分类，本质上只有两类。
第一类是搜索流量，人找货，
第二类是推荐流量，货找人。
搜索流量是什么？
以淘宝平台为例，消费者想买一个东西，在淘宝首页搜素框输入文字，描述他的需求，这就是关键词。点击搜索，系统给他展现相应的商品，这就是搜索流量，其特征是 “人找货”。
推荐流量是什么？
在手机淘宝首页往下拉，我的淘宝的待付款、待发货、待收货、待评价往下拉，都会展示很多商品。这些是系统根据用户数据判断消费者可能喜欢的商品。这就是推荐流量，其特征是 “货找人”。
有一类特殊的推荐流量，叫活动流量，平台用优惠吸引消费者，推荐活动商品，消费者没有明确的需求，而是逛的形式，包括 “逛”板块和淘内其他流量，本质都是推荐流量，或者有人称之为兴趣流量。
什么是付费流量？
平台为了盈利，从搜索流量和推荐流量中切出一部分，进行收费，剩余的免费，这就区分出了免费流量和付费流量。
平台能直接给某个商品流量吗？
不能！平台能控制的，只有某个商品展位，放谁的商品，并不能控制消费者点击与否，更控制不了购买与否。
平台最大的资产是什么？
展现！
一个平台，总共有多少个展位，每个展位能展现多少次，合计而成的总的展现次数，叫总展现量，这是平台能够控制的最大资源。对于平台而言，这些展现量资源，都是平台花广告费、员工成本等众多成本获得的，每个展现量都有成本，需要通过部分付费赚回来。
平台卖的是展现量资源！
如何把规划给付费的展现量，收益最大化的，是平台推广系统的底层目标。
平台有哪些推广工具？
以淘宝为例，直通车、引力魔方、万相台，三大主力推广工具。
直通车的本质，纯搜索展位，关键词竞价排名，搜索流量，人找货。
引力魔方的本质，猜你喜欢展位，纯推荐展位，推荐流量，货找人。
万相台是系统自动投放，既投放搜索展位，也投放推荐展位，它是一个智能投放工具，是早期的 AI 智投进化而来的。万相台的本质是直通车 + 引力魔方 + 自动投放，可以理解为，自动全渠道投放。随着算法的原来越有效，投放效果也越来越好。
这些推广工具的后台，可谓一个比一个复杂。新手进入后台，通常会有同一个感受，一脸懵逼 ! 一脸迷茫！
我来帮大家拨开迷雾，回归本质。
越往后，越本质，也越接近落地实操。
推广的本质是什么？
推广本质：付费购买 “某一群人”能够看到的展位 !
把自己的商品放到展位上让这群消费者看到，从而引发购买，获得利润。
注意，表面上购买的是 “展位”，本质上购买的是“某一群人的浏览”，“人群”才是核心。
推广盈利的关键是什么？
购买到与你的产品定位足够符合的人群，是推广盈利的关键。
比如你的产品适合南方人常用，那就投南方地区。
比如你的产品只有科研人员会用，那就投放给科研人员。
盈利概率就大。
推广实操中，盈亏的核心因素：
1. 多少钱购买的展位，扣费价格（ PPC ）
2. 购买了哪些人的浏览，人群
基于以上本质，不管推广后台如何的花里胡哨，大部分设置就能轻松搞定。
举几个例子：
直通车设置：
关键词设置，本质是区分不同需求的人群
地域设置，本质是区分不同地域的人群
人群设置，本质就是区分人群
关键词出价、分时折扣、人群溢价，本质是多少钱购买
匹配方式设置，本质也去区分不同需求的人群，精准匹配需求精准，广泛匹配需求广泛。
典型的，举个万相台的例子，专门有一项设置，目标设置，比如新客访问（提升访问量），新客成交（提升转化率）。
系统怎么做到不同目标的区分的？
前面提过，平台只能控制展现给谁，不能控制消费者点击，更控制不了购买。
我来给大家揭秘技术逻辑：
新客访问，就是把本身喜欢点击浏览的一群人，圈在一起，把商品往里投，访问量自然高。
新客成交，就是把本身浏览了就容易买的一群人，圈在一起，把商品往里投，转化率自然就高。
本质上，这个设置，就是人群设置。
只不过，因为比较常用，也比较好用，系统单独拎出来，搞成了单独设置模块，推荐商家尽量一开始就设置好，意在帮助商家更好的达成推广目标。
因此，推广的设置，本质上就三项：
1. 创意，购买了广告位，总得放广告内容。
2. 出价，以多少钱购买的广告位。
3. 人群，买了谁能看到的广告位。
所有的设置，本质上都逃不出这三项，只要加以区分，就能迅速理解，就不会被系统的复杂度搞得眼花缭乱。
你已经看到这儿了，一定是对推广感兴趣的
平台怎么收费，平台怎么考核商家，平台选择投放谁的广告。点击率的重要性，影响点击率的 11 个因素，影响转化率的 16 个因素。后续文章分享此类更贴近实操的内容。
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