一个产品进入市场前，不仅要有一个明确的市场定位，而且还要有一套与市场定位相适应的市场占位策略、措施来支撑。市场占位如何，将决定一个产品的市场地位。而一个产品的市场地位如何，又是判断一个产品是否成功的标志。因此，市场占位决定市场地位。
企业战略定位的目的，就是避开同质化竞争，抢占市场先机，一旦发现消费者心目中有一个富有价值的位置无人占据，就第一个全力去占据它！王老吉就很好地做到了这一点。
作为“清热解毒去暑湿”的中草药饮料，“凉茶”这一概念是典型性的地域概念，除了两广，其他地区的消费者对于“凉茶”这一概念几乎一无所知，在上火的时候也从没有想到喝凉茶，都是通过牛黄解毒片之类的清热解毒类药品来解决问题，这成了王老吉打入全国市场难以逾越的障碍。显然，如果以“凉茶”的概念切入全国市场，不但市场培育过程缓慢，而且教育“凉茶”概念的费用也是一个无底洞。
王老吉在市场洞察和消费者研究方面可谓下了苦功，在定位上摆脱了“凉茶”概念的纠缠，跳入海量的“饮料”市场中竞争，并在海量的“饮料”市场中区隔出一个新品类——“预防上火的饮料”！
“怕上火，喝王老吉”成为核心诉求，把凉茶的功能删繁就简归纳为“怕上火”，使其通俗化和时尚化。同样的产品，同样的功能，同样的包装，仅仅因为“概念”不同，不仅破解了“凉茶”概念的地域困局，更开创了一个“凉茶”的蓝海。
当王老吉定位于凉茶的时候，它只是一个区域品牌，当王老吉定位于不上火饮料的时候，它却得到了全国市场。其成功的关键是站在消费者的角度去解读产品，并把这种解读转换成消费者容易明白、乐于接受的定位，这样的定位一经转换，巨大的市场机会就突现了出来。
现在王老吉已成为了细分市场的领导品牌，即当王老吉成为祛火凉茶的代名词时，我们就可以说这个品牌占据了这块心智资源。
无独有偶！
九阳电器依靠创新技术，也抢占了市场先机。早在1994年，九阳发明了世界上第一台全自动豆浆机，并成功地推向了市场；1996年，九阳推出了外加豆技术，使豆浆机的使用更加快捷；1999年推出了智能不黏技术，使豆浆机更容易清洗；2001年浓香营养工艺的诞生，改善了豆浆的口感和营养；2002年，推出了文火熬煮技术和营养萃取技术；2005年，多功能豆浆机投入市场，使得豆浆机技术实现了跨越式发展；2010年智能全营养技术使豆浆机内部结构发生巨大变化，保证了营养最大限度地释放。
为了更好地发挥技术研发和设计优势，九阳专门成立了九阳研究院，专门致力于开发和研究新型产品。通过研发，九阳把更多的亲和力、时尚性、简捷性元素融入到产品之中，充分满足了消费者日益增长的物质消费需求。
回顾九阳的发展历程，我们不难看到，正是由于九阳的不断创新及对市场的精确把控，使其一直牢牢占据着豆浆机市场第一品牌的地位。九阳之所以能成为行业领军企业，关键是其建立了一套完善的技术创新体系，这也是九阳的快速发展带给整个行业的最大启示。
除了王老吉和九阳，高露洁也是抢占市场先机的代表。早在1992年，高露洁发现我国市场的众多牙膏品牌在做的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。
高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，随着生活水平的提高，消费者必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入我国市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。
小结：
要想提高竞争力，就要实现差异化，而迅速占位则是实现差异化的一个有效途径。如果错失了占位的机会，企业的发展就会受到影响，战略的实施也会显得很被动。
作者：李青东
来源：到答课堂
到答课堂独家，转载请注明出处！