客户：我还是要再比较一下。
设计师：我非常理解，毕竟装修是件大投入，不过我想了解一下您是想比较的是哪一方面的问题呢？您看，凭我这么多年的经验，其实装修就三件事：设计、施工和服务。这三件事，您更关注哪一件呢？
客户：无论客户回答什么，都是统一话术【没错，您说得太对了】
设计师： （施工重要）施工品质是家装公司生存和发展的根本，只有把施工做好了，才能得到更多的客户认可，形成口碑，像我们走到今天这样的规模没有好的口碑是支撑不了的，这就是品牌公司和其它公司的最大差别，您看我们在施工方面是这么做的（拿出文件夹，翻到相关页面）。
（服务重要）服务是获取客户口碑的最直接的途径，我们对服务方面也都有着严格的要求和标准（拿出文件夹，翻到相关页面）。您可能不知道我们公司的转介绍成交比例在行业内是最高的，差不多50%，而行业内连能做到10%的都很少。
（设计重要）在设计方面，我们的方案都是量身定制的，图纸的规范也都有着统一的要求，还要对客户进行风格测试（拿出风格测试表），还有方案多层审核机制，以保证图纸的科学性和规范性。像我还会专门为客户量身定制PPT方案，把效果和平面直观地向您展示，相信对您来讲能够看得更清楚，更直观，您觉得呢？
（如果客户说都重要）
设计师：没错，您说得太对了，确实都很重要。但凭我行业内多年的经验，我给您分析一下。首先，如果您选择的是正规的品牌家装公司，施工上已经没有明显差异了，因为工艺都差不多，材料也基本上都会选用环保的，虽然品牌上有些差异，但选材的等级上基本上还是一样的。剩下的就是工地的管理了上有区别了，而在这方面我们家是最有优势的（工具演示）。服务呢，基本上就是保修与售后，市面上正规的家装公司都是装修保2年，水电保5年。售后都有报修管理规定（工具演示，如：1小时回复制，8小时回访制，48小时上门制）。剩下的就是设计了。设计是最大的不确定性。找一个适合您的设计师【好设计师能给业主带来的好处】