大促期间如何引流一直是大家最关注的问题，多数商家习惯性动作在引流方面可能做的最多的仍是海投和快车，但实际购物触点现在已经是必不可少的一个渠道，也是很多商家容易轻视的一个重要引流方式。今天来分享下，大促期间如何充分发挥触点的优势*击狙**竞品进行截流。 关于购物触点首先大家需要了解其与搜索最核心的区别，搜索逻辑是产品找人的过程，用户通过需求关键词来找商品，本身购物需求相对已经比较精准。而触点是针对推荐资源位的投放曝光，推荐的逻辑实际是产品找人的过程，能否找到精准需求的人群曝光将直接影响到投放的点击转化效果。触点的核心优势在于可以针对不同的推荐场景侧重性的投放，所以了解不同的购物场景资源位的区别尤为重要。 首先要理解流量包推荐场景差异 系统根据买家不同阶段的购物需求意图，将推荐资源分为三种不同的场景购物前、购物中和购物后，首先得清楚了解三种场景的区别和展现形式。 购物前：以京东APP首页的为你推荐、pc端还没逛够以及微信京东首页猜你喜欢为主，此场景用户对产品需求不明确，转化方面效果有限。但是首页推荐资源位曝光量相对更大，更适合大促预热期拉新引流，以选择性针对购物前场景提高溢价，增强拉新引流能力，提高店铺商品活动信息的触达，为大促专场期和高潮期收割打下基础。
购物中：该场景的资源位主要是商详页顶部为你推荐、购物车推荐、关注商品列表页推荐资源位为主，此场景主要是用户在购物的过程中产生的曝光，由此定义为购物中流量包场景。改阶段用户购物意图是非常明确的，处于选择阶段需求较高，更容易产生转化，在大促专场期和高潮期要重点投放。 在人群策略搭配上更适于直接竞品竞店人群，通过定向竞品的方式，可以提高自身产品在竞品的推荐资源位的曝光度，形成直接竞争的关系，可以实现大促截取竞品流量的目的。购物中场景为触点核心高转化场景，重点关注！
购物后：购物后就是做产品的关联销售，也就是在买家支付成功之后的商品推荐，以及订单的详情的关联推荐，这些都是触点可以覆盖到的位置，但是因为消费者已经购买了一个产品，对后面的推荐兴趣会降的很低，所以比较适合回购和性价比较高的产品来做投放操作。在人群策略搭配上，优选相关产品和相关类目，增加高相关产品需求转化。大促期间整体购买力提升，相关潜在需求加大，在专场期和高潮期同样可以适当提高溢价结合人群来精准定向。
了解推荐场景的区别差异之后，对于整体的推广优化调整在大促期间仍需持续关注适时调整。 明确大促优化调整方向1、竞价优化 不同类目行业竞价会有所差异，本身产品的价格存在差异对应的消费群体也会不同，根据不同阶段的投放目的调整，行业整体大盘提升的同时也要考虑自己当前推广的商品最高出价上限。预估出价上限=平均客单利润*CVR，同行业产品平均客单利润越高，可承受的CPC上限越大；转化率越高，可承受的CPC上限越大。避免盲目的提高竞价引起不必要的亏损。针对优质流量包和人群提高溢价，放大优质效果。行业的出价高、中、低值仅作为对边同行广告主的竞价参考，不代表曝光引流能力的大小。
2、人群地域筛选 地域筛选需要根据产品本身的特性来决定，有针对部分地区明确不适用或者表现极差的可以选择性不投放，或者直接设置商品限购。一般无特殊表现的除偏远地区建议通投，先放大曝光范围，再把控精准度。人群定向方面，针对不同的流量包场景，建议选择针对性的人群进行匹配，购物前适用人群比较宽泛，购物中以竞品竞店直接竞争关系群体为主，购物后以高先关产品群体为主。单元下同时开启智能定向和DMP人群时，建议DMP人群的溢价居高，更容易分析出优质人群放大效果。 3、智能投放选择 TCPA、eCPC和最大化转化出价等智能推广投放功能陆续上线，针对不同的投放目的选择适合自己的投放方式进行测试。Tcpa核心是以期望转化成本CPA为目标，是全托智能竞价，eCPC是达到一定门槛方可触发，针对原计划流量优质流量结构占比进行优化，更适合有稳定数据量且达到门槛的计划投放。最大化转化出价，是在预算的消耗范围内，基于预估CVR的高低来智能优选更多的高转化流量，以实现有限的消耗转化最大化。开启最大化转化初见建议自定义CPC成本上限，系统智能托管容易引起单次CPC成本过高，消耗过快。
购物触点的推荐定向，是可以起到*击狙**竞品流量的作用，尤其是针对有一定竞争优势的商品效果更加突出，针对大促竞品直接竞争更容易形成转化。本身推荐资源的把控渠道很少，购物触点是目前推荐资源可控性最高的推荐引流方式，另外结合购物触点的商品定向多维度投放效果更佳。同时提醒大家，大促引流一定要多元化操作，综合全渠道营销才能达到快速增长的目的。