在开启我们的话题之前，我想问问各位，你对家庭教育有何看法？在你的机构是否有开展过与家庭教育相关的活动呢？
首先让我们来看看相关政策的支持。
2015年教育部颁发了家庭教育相关指导意见后，陆续出台了更多的政策扶持来促进家庭教育理念的推广。
2015年10月11日，教育部发布了《教育部关于加强家庭教育工作的指导意见》，这是中国家庭教育元年，开启了家庭教育的新纪元。
2016年11月14日，全国妇联联合教育部、中央文明办、民政部、文化部、国家卫生和计划生育委员会、国家新闻出版*电总广局**、中国科协、中国关心下一代工作委员会共同印发了《关于指导推进家庭教育的五年规划 (2016—2020 年)》
2017年12月19日，中国教育科学研究院与北京广安家庭发展研究院日前联合发布《家庭教育指导服务规范》
"为家庭教育立法，我们需要新家庭教育观"，近日中华全国妇女联合会（全国妇联）向*会两**提交《关于将制定家庭教育法列入全国全国人大五年立法规划的议案》，呼吁通过立法进一步推进家庭教育规范化发展，促进儿童健康发展。
在这样利好的条件下，你是否有想过响应政府的号召，让你的机构搭乘家庭教育这趟列车，开进公立学校、社区、图书馆、妇联这些看似很难攻破的城池，轻松拓展宣传招生渠道呢？
你也许会说想做，却不知从何做起？今天我在这里分享一个案例告诉培训机构的校长们如何利用家庭教育走进公立学校。
在成都有一家素质教育培训机构，规模不大，由于资金有限，无法像大型培训机构一样投掷千金于宣传营销广告的投放。
在这家培训机构周围却有着几所成都最牛公立学校，像泡桐树小学、成都实验小学、盐道街小学、成师附小，在这些学校里汇集了大部分成都市的优质学生资源。但是，家长对传统的招生方式已经不屑一顾，加之机构本身规模小，几乎没有什么知名度，因此前来学习的学生达不到预期。如果不打破思路，另辟途径，估计机构的生存岌岌可危。
如何将这些近在眼前的生源收入囊中，变成机构稳定的生源呢？
一次偶然的机会，一位在机构学习的学生家长找到了校长，这位家长是孩子班上的家委会成员，想邀请校长免费给班级的家长孩子们做一次有家庭教育意义的讲座。校长毫不犹豫就点头答应了。要知道，孩子所在的学校是称之为成都最牛五朵金花之首的小学。能进入到学校去讲座上课是很多培训机构梦寐以求的。
校长也深知这个道理，于是在接下来的时间，校长与老师们一起精心策划这场讲座，包括前期的调查测评，讲座的内容的亮点设计，讲座后的沟通。
比如：
1、在测评纸上会设计家长填写孩子姓名，家长职业、电话号码等信息，同时在测评末端会设计家长是否愿意收听家庭教育信息等意愿，在最后一页附上机构的简介及教育理念以及相关课程的介绍；
2、讲座内容不能只讲理论，也要有案例和实操，孩子家长均能有所收获。讲座中需要的案例均以本机构在读学生的实际案例，一方面让家长对机构的品牌加深印象，另一方面案例有说服力。（学校杜绝商业推课）
3、讲座后与家长电话联系反馈讲座效果，适时邀约家长前来听取孩子测评报告结果。
有了充分的准备，这场讲座取得了超预期的效果。后期这位校长将整个班级的测评结果同该班级的老师进行了解释分析，得到了老师极大的认同，定期给该班级推送好的家庭教育理念。因为校长的教育理念及教育方法让老师及家长信服，孩子又有老师和家长均不能解决的问题，于是有部分家长陆续将孩子送到了机构来学习。
后来经该班老师引荐，校长认识了学校的心理辅导老师同时也是学校的行政主任，在聊天的过程中，他知道了每个学校会有一些素质教育课题研究以及相应的研究成果项目。
这位校长将该学校需求与机构课程有机结合起来，向学校提出了具体的可行性研究方案—学生学习差异化学习研究及应对策略 ，即针对新入学一年级儿童进行综合学习能力测评，根据测评结果，选出其中部分学习落后儿童在学校每周一次免费素质能力训练，以3个月为期限，检验孩子训练之后的能力水平。
由于成果显著，这个项目得到学校领导认可重视，此项目也作为学校素质拓展的示范基地。每每有外省或者教育领导到校参观，均会以此作为特色亮点进行介绍展示。
这样一来，这所培训机构在公立学校就安营扎寨了。后续的生源自不用说。
该培训机构从2012年进入公立学校至今已经有近6个年头，一直稳稳的在公立学校里做着素质教育示范研究基地项目。有了在成都最牛公立学校的认可，家长们对该培训机构的信任以及对课程的认可毋庸置疑，因而生源得到了充分的保证。当然公立学校的影响力远远不止于校内，也促成了更多与其他学校、其他机构的合作，如：与新东方英语成都地区多次合作共同开展少儿素质拓展夏令营；常受邀进入公立学校进行家庭教育理念的推广；进入另一家公立学校承担周五特色课程的讲授……
应当说这家培训机构借助家庭教育讲座走进公立学校的案例是相当成功的，它的成功我们可以总结三点供其他机构的校长借鉴：
一、找准切入口与学校相关人员链接
二、充分准备家庭教育讲座内容，精心策划讲座流程
三、了解学校的相关动向，寻找契机将本机构项目与学校有机结合
培训机构进入公立学的方式不止这一种，在此希望本案例的分享能够给校长们一些启发，从而获得更多的思路和灵感来帮助扩大生源。
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