自“三大劳动竞赛”开展以来，湖北竹山农商银行柳林支行全力开展微贷大营销，微贷扩面增量取得了阶段性成效。截至2022年5月25日，该支行微贷余额7837万元，较年初净增3622万元，微贷余额占比82.2%；微贷业务综合排名位列全行第一位。
2022年春耕伊始，柳林支行及时组织员工走访对接辖区两个烟站和中草药种植合作社，在往年良好业务合作基础上，针对信贷支持*草烟**和中药材产业达成共识。同时，柳林支行逐户走访对接*草烟**种植户和中草药种植户，了解产业发展规模及成效，推介微贷产品。截至目前，该支行较年初新增*草烟**业*款贷**60户、金额500余万元，*草烟**种植户信贷支持覆盖面达到90%以上；新增中草药种植产业*款贷**20户、金额150万元。
为持续改进工作方法，该支行全员上阵，实行交叉营销，其营业室人员负责营销临街商户、集镇企事业单位；新员工、新转岗客户经理重点发掘亲朋好友客户资源，推行“裂变式”营销；客户经理加入管片村组微信群，积极回答客户疑难问题，定期宣传各项产品；支行负责人充分发挥人熟地熟优势，利用良好的社会关系，全面梳理补充营销。同时，该支行积极与村两委沟通协调，组织开展“整村授信”座谈会，对相关金融问题进行答疑解惑。截至目前，该支行累计走访建档1059户，预授信1856.2万元；累计签约350户，用信余额982.27万元。
在坚持微贷营销和风险防控“两手抓两手硬”的基础上，该支行严把微贷准入关，同时，安排专人每日对全行*款贷**、逾期*款贷**进行跟踪监控，对逾期*款贷**实行台账管理，定期督办清收进度，清收一笔销号一笔。今年以来，该支行累计化解风险*款贷**150余万元，连续4个月当年、当月到期收回率达到100%，实现了支行微贷业务量质并举同步发展，交出了7837万元微贷余额“零不良”的答卷。
作者：陈松 宋巍
单位：湖北竹山农商银行