今年，有关瑞幸咖啡的新闻层出不穷，这不，前些日子，爱搞事情的瑞幸咖啡把线下店开到了故宫，成为目前国内唯一入驻故宫的连锁咖啡品牌，这又让它火了一把。
故宫主题店
故宫文创“卖萌风”的杯套
周边产品
还没满一岁的瑞幸咖啡来势汹汹，截止目前，瑞幸咖啡在全国拓展到21座城市，门店总量超过1300家，今年年底预计将会开到2000家。
跑马圈地快，营销方式多样化，利用社交实现裂变拉新；各大促销让用户买不停；赞助大型活动赛事，跨界合作……可以说是，年轻的瑞幸，老练的营销。
那下面就与大家一起来探讨一下，它爆红背后的营销逻辑。
1
个性化品牌态度，
引发受众深度认同
8月7日瑞幸咖啡首发品牌宣言广告片——《我，自有道理》，由代言人汤唯与张震 共同出演。
风格简约大体、节奏轻松明快，文案个性张扬——
#你有你的想法，我有我的看法
别让固有的偏好，左右你我的喜好
别让常人的别界，束缚你我的世界
别迎合话题，我只给我出难题
别替我挑角色，我只选喜欢的
别咬我走老路，我只打破套路
别让我随大流，我只跟自己走
别跟我扯别的，我只听自己的#
个性化宣言，犹如是一个年轻人的内心独白，这也正是作为后起之秀的瑞幸咖啡的少年志。
在外界看来，它就是一个年少轻狂、不知天高地厚的初出茅庐的少年，可那有怎样，它就是不随波逐流、勇敢地做自我，大胆地追求梦想。
这种个性化的品牌态度，传递出了品牌无限活力与创新精神，赢得了一波好评，得到了不同圈层的认同，尤其是在年轻心中，引起了他们强烈的共鸣。
此外，在代言人上，瑞幸咖啡没有选择小鲜肉，也没有选知名度超高的一线大咖，反而选择了汤唯与张震 ，这样气质非凡、沉着内敛的实力派演员，为品牌打造出“精品专业”的印象，在受众心中形成一定的辨识度，也可借助他们自带的流行效应，来为品牌引流。
而TVC广告片主要通过线下广告投放策略，以分众为主，大范围覆盖主要城区写字楼和社区，集合线下品牌信息露出，精准触达目标圈层，不断提升品牌知名度和市场渗透率，短时间内收获超高曝光量。
2
社交裂变拉新，
吸引用户自发传播
在线下，瑞幸咖啡精准投放分众广告，对焦目标群体，在线上则通过社交进行裂变拉新。
一开始，瑞幸咖啡通过微信LBS广告进行宣传，以首单免费的福利快速获取第一批*载下**用户，之后，通过拉一赠一的方式，激发用户分享的欲望，形成病毒式效应，构成良性循环。
有句话说得好：品牌最好的代言人就是你的用户，确实如此，在如今流量贵如金的时代，如果能吸引用户自发性传播，中间不知可省多大力气。
虽然，拉一赠一的奖励机制看上去非常诱人，但背后也隐藏着瑞幸咖啡满满的套路，并不是一分享就可以获得一杯咖啡，而是要等对方*载下**好APP，注册好，下单后，分享的用户才可以免得获得。
相比于投放大量广告的传统方式，减少了试错成本，将拉新的预算分摊给新客户与老客户，这个过程对品牌而言还是极有利的。
除此之外，瑞幸咖啡推出相应高额补贴活动，比如：每周的五折券，买二送一，买五送五……
本身就比星巴克便宜的价格，再加上如此大的折扣，吸睛满满，增强用户粘性，同时为后期新品精准推送优惠活动信息做铺垫。
3
打破“第三空间”，
推出“无限场景”战略
如今，说到产品我们都会提到场景，那什么是场景呢？著名互联网产品经理梁宁就曾解释过：当用户停留在某个空间的时间里，有情景和互动让用户的情绪触发，并且裹挟用户的意见，这就是场景。
围绕场景，星巴克提出了“第三空间”的定位，而瑞幸咖啡推出了“无限场景”战略。
除了进驻核心商圈，瑞幸咖啡还开进了写字楼、便利店、加油站、健身房、医院、银行等等，覆盖生活中工作、休闲、娱乐、健身、旅游等各个场景，创造出无限的可能，实现由以前的“人找店”至“店找人”的概念转换。
10月9日，瑞幸咖啡在中石化易捷杭州形象店中，开出了10平米左右的“店中店”，就在同一个月，瑞幸咖啡还入驻工人体育场内开出全国首个健身主题店，将场景延伸到健身上。
4
天下武功唯快不破
在电影《功夫》里，有这样一句台词：天下武功唯快不破，这句话同样适合于互联网社会。
面对瑞幸咖啡的急速进攻，一来，星巴克不愿意打破固有的商业模式；二来，又担心瑞幸咖啡外卖业务一发不可收，急着与阿里合作，却又是小范围试点。
年近50的星巴克呈现出了品牌老化的状态，前不久宣布计划关闭150家门店，还会进行重组大裁员。
说到这，想起之前大润发创始人说过的一句话：战胜了所有对手，却输给了时代。
大润发在零售行业是一个号称19年不关一家店的传奇商场。在商场这个领域里，所向披靡，没有任何人能打败它，包括沃尔玛、家乐福，但是很可惜他败给了这个时代。
盒马的电子商务打得他措手不及，后来大润发重新布局，渴望扳回一城，却又被盒马的“线下+线上”的创新模式，重磅一击，最终，大润发无力回天，被阿里巴巴收购，高层集体走人。
不仅是大润发，韩国的乐天玛特、英国的玛莎百货、法国的家乐福等国际零售巨头接二连三地被传出“变卖家产”。
你说：它们互联网思维不了解，互联网速度跟不上，最后能不落得败走中国的下场么？
那斗志昂扬的瑞幸咖啡，接下来会为国内咖啡市场带来怎样的变革呢？让我们拭目以待。