销售就是要“卖不同”，如果不能与竞争对手形成“差异化”，就只能卖“成本”，单纯依靠价格竞争，就是行业所说的“内卷”。

一段开场白

要买房，找周航；只买一套也帮忙。

大树下面好乘凉，保证定金不会黄。

【说明】一段精心设计的开场白，能够打消客户的顾虑，把客户的注意力集中到你希望的焦点，并给客户留下难以忘记的印象，与客户建立信任。一段好的开场白，消除客户的紧张，为自己争取了一段专属表演的时间。

霏戈销售的开场白，要达到的目的是：让客户预留15分钟时间，给你展示“专业能力”，从而获得客户的信任。即：行业内绝大多数都是非专业的社会底层销售，霏戈（你）才是客户“唯一遇到的专业门窗顾问”。

您好，我是霏戈的门窗顾问周娜。

周恩来的周，网球明星李娜的娜。

您称呼我小周或娜娜都可以。

请问您怎么称呼？谢谢。

在门窗行业，霏戈与其它商家不一样。别人都是千方百计卖自己的门窗，我们是诚心诚意帮助客户买到自己喜欢的窗子。

霏戈门窗的理念是“销售是买，不是卖”。

几乎没有人只用15分钟就赚3万块钱，但是很多人花3万块钱，却用了不到15分钟。可以肯定，这样买门窗有点草率了；冲动是魔鬼。

您千万不要先考虑要不要直接选霏戈门窗，我用15分钟时间给您普及门窗行业的干货，这样您就可以独立作出判断，而不是雾里看花，总担心自己考虑不周选错了产品。

15分钟时间介绍门窗行业的干货

1、窗子的材料（概念“什么是桥”）

窗子的材料经历了木材、钢材、铝合金、塑钢后，到了第五代叫“断桥铝”。

铝合金美观，耐用，但是有个缺点，就是导热性太好了，这非常不利于窗子的保温。

所以在铝合金中间的垂直平面全部使用隔热条，让室内与室外的铝合金断开，避免热传导，我们称为“断桥”。这是断桥铝门窗是否节能的重点，一看隔热条的结构与品牌，二看是否所有的隔热条都在一个垂线上。

2、断桥铝门窗型材的宽度、腔体结构与壁厚（四个概念“宽度”“腔体”“壁厚”“加强筋”）

断桥铝门窗的宽度并没有统一的标准，成都地区因为适用“窗纱一体”，所以宽度往往在100-120毫米之间。并不是越宽越好。
为了提高门窗的隔热隔音性能，型材往往进行“多腔体”设计，就是销售常说的3腔体，4 腔体，6腔体等。并不是腔体越多越好，世界著名门窗品牌往往只有3腔体，只有“水密腔”“气密腔”“保温腔”三种功能，腔体数量再多也只有这三个功能。所以我们不要太看重腔体数量。
壁厚，腔体壁厚往往在1.8-2.0之间，国家建议标准是1.8毫米。在成都地区，1.4壁厚基本上都能够确保安全。
加强筋，是在型材的底部为提高承重性而增加的结构，在很多情况下加强筋比壁厚还重要。外行看壁厚，内行看结构（包括加强筋与等温线）。

3、钢化玻璃。（概念“平整度”“中空”）

玻璃的原片都没有问题，关键是钢化设备的先进程度，这直接决定了玻璃的平整度。钢化玻璃最大的问题不是自爆，而是平整度；差的玻璃并不一定会自爆，但是却像“哈哈镜”。

玻璃厚度与面积有关，面积越大玻璃就越厚，一般厚度有5毫米，6 毫米，8 毫米，10毫米，12毫米。

玻璃往往都是采用同样厚度的中空结构，中间空气（其实是冲了氩气）厚度一般在10-30毫米，并不是数值越大越好，中空数据要大于玻璃的厚度（12毫米的玻璃之间至少是12毫米中空）。

为了降低紫外线辐射以及节能环保，外层玻璃要进行镀膜处理，就是我们所说的Lowe。

4、五金件

五金选的好，再差门窗没烦恼。

五金选不对，天价门窗往下坠。

5、安装

三分产品七分安装。真正做到的没有几个。什么是专业的安装公司？就要像蜜蜂验房一样，有专业的工具，专业的标准，专业的流程。

6、品质的关键是质检，没有质检就没有品质

第一个不一样：我们的使命是帮助客户学会选门窗，霏戈叫“门窗顾问”，而不是“门窗销售”，帮助客户选择到自己喜欢的窗子，避免被低智商的销售忽悠。“高高兴兴来，开开心心走，轻轻松松买，霏戈是朋友”。

第二个不一样：我们把质检作为最重要的工作，绝不把可能的麻烦留给客户。我们利用专业仪器完成玻璃、型材的检验工作。

第三个不一样：我们坚持“二档的价格，一流的品质，超一流的服务”。我们赠送三年，每年一次上门擦玻璃与保养调试服务。