现在，很多做代理的朋友都在反应，生意不好做了，赚不到钱了。但是我们的空压机市场的规模也没有变小，甚至相比之前更加大了，照理说大家的生意应该更好才是，为什么还会觉得生意不好做了？

那么空压机代理商怎么做才能赚钱？

赚不到钱的原因又在哪里？

众所周知，口碑好的品牌，设备供不应求，有没有代理商的促销，销售业绩相差不大；而对于那些深陷泥沼的厂家来说，很多代理商已经成为一种负担。厂家采用代理制做设备分销，主要是看中了代理商在当地的客户资源和服务能力。可是很多代理商却只愿意销售设备“赚快钱”，不愿意在客户服务方面做长远投入，后市场欠债很多。在当下新型销售模式的冲击下，代理商们必须改变自己的销售方法，才能在市场中生存发展。

由于品牌的限制，多数代理商只提供代理品牌的产品和配件，独家代理在客观上已经成为限制代理商满足客户需求的障碍，让他们与客户渐行渐远。缺少增值服务，也是质保期过后客户大量流失的原因。国外优秀代理商后市场贡献率都超过60%，他们为用户提供各种各样的服务解决方案，受到客户的欢迎。

事实证明，并非代理制出现问题，而是部分代理商人均效率太低，为客户提供的增值服务太少。如果我们不改变，就必然被客户所抛弃，被市场所淘汰。未来的压缩机营销模式将是线上销售设备、配件和解决方案，给终端用户更多实惠，线下由服务商提供专业的风险控制和维修服务，而互联网和物联网平台则是连接客户需求和服务资源（技师和零配件）最有效的手段。客户的需求千差万别，有人需要高质量的原厂配件，有人需要性价比高的解决方案，谁能满足不同客户的需求，创造杰出的客户体验，谁就是未来的赢家。

所以，代理商应该从“销售产品”逐渐转向“卖服务”，但是这不是代理商自己就可以搞定的，还需要厂商提供的技术支持，这样才能满足客户的需求，实现厂商和代理商的双赢。