商业洞察 丨 作者 / 殷思源
最近，以评委的身份参与了几家商业银行的竞聘面试。
这些业务骨干和精英们的述职过程，有的让我印象深刻，会不时有鼓掌叫好的冲动；有的却让我心急如焚，明明业绩突出却怎么也表达不到点上。
要用短短的十几分钟，面向几位并不是很了解自己的评委介绍自己，如何做内容取舍、怎样把素材整合到一起，确实不是一件轻而易举的事。
今天，我把最近在面试现场的一些感受和体会，分享给我们公众号的读者，希望对大家未来的竞聘和述职有帮助。
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道具的本质，是辅助你的呈现效果
有些候选人会为面试做充分的准备，比如提前准备好PPT，画面十分精致，一看就是精心设计过的。
但是，包括PPT在内的所有道具，都是辅助你来进行呈现的，所以千万不能喧宾夺主。 比如，通过PPT上的内容，可以让领导更深入地认识你的业务能力，从而掌握将来和你协作的“说明书”。
此外，既然决定要做PPT，那就千万不能千篇一律。就算模板是网络上*载下**的，但封面也要重新设计。比如，有一位候选人，把自己的一张正装形象照放在了PPT封面上，显得自信且专业，给所有评委都留下了深刻的印象。
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内容呈现的过程，要多举例子
内容设计的方向，一定要充分考虑评委的构成。 如果评委是银行的大领导，选点就要稍微大一点，重点说说自己做过什么，有哪些贡献；如果是部门的领导，就可以更详细地阐述对于部门的工作界面和具体怎么做。
无论是主题是什么，都不能直说观点，一定要多举例子。 尤其是强调在遇到问题和困难的时候，你是怎么分析问题和采取行动的。最好，举的例子能够符合新岗位的专业特质。
如果想通过展示数据来证明自己的独特或成绩，一定要把数据背后的意义讲清楚。比如，想表达某一项指标的绝对值，就不如说这个数字背后带来的任务完成率是多少更直观。
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一个经常被忽视的变量：时间
无论是演讲比赛、竞聘还是述职，通常都会有明确的时间限制。
千万不要忽视时间这个变量。我的建议是，在任何有时间限制的演讲环节，都要写逐字稿。而且，按照自己的语速，预留出20秒左右的时间，以应对各种突发状况。 比如，评委突然地提问，又或者自己临时想到了什么计划外有价值的内容。
千万不要因为任何原因造成超时，至少在我看来，超时和时间严重富余，都属于准备的不充分，一定会影响评委给你的印象分。
所以，如果在最后，发现还有内容没来得及讲，那宁可不讲也不能以超时为代价。
写在最后的话
述职和竞聘，如果得到认可大概率是有机会向管理岗位晋升的。而管理岗对候选人的最基本要求，一定是稳重和大局观。
所以，在整个述职的过程中，语速一定不宜太快，PPT翻页也不宜太过频繁，很容易给人留下草率、浮躁的印象。
在现场，我看到很多候选人业绩非常突出，但面试环节却草草收场。甚至有些面试者会直言不讳地说：我就是不会说，只会干事。
每次听到这种话，我都特别想嘱咐他几句： 演讲、表达、呈现的能力虽然不是做领导的必要条件，但你在这方面多下一点功夫，一定是利大于弊的。
成年人的世界，很多时候并不是非黑即白、非对即错的，越向高处走，越应该对自己有更高、更全面的要求。
希望对你有启发。