近日，三大运营商2022年度报告相继出炉，可谓“涨”声一片：
移动收入增势保持双位数，成为了全球最大的移动通信运营商；电信天翼云深耕云市场，成为全球最大的运营商云和国内最大的混合云；联通实现了经营发展的“四个新高”，在营业收入、公司权益持有者应占盈利规模、产业互联网占服务收入比、创新业务收入板块均创公司上市以来新高。
三大运营商年度业绩盘点
从数据中看拼杀，三家运营商营收总计1.7万亿，净利润超过1600亿。其中移动营收9373亿，利润1255亿；电信营收4750亿，净利润275.93亿；联通营收3549亿，净利润72.99亿。
（图片来源：中移网罗天下）
在基础通信业务领域，三大运营商5G渗透率均超过了60%；固网宽带业务领域，智家业务与往年相比也呈上升趋势。
新兴市场之中，表现最为亮眼的当属云业务，三大运营商云业务增速均超过100%。
其中天翼云收入达到579亿元，同比增长107.5%，成为拉动收入增长的重要动力，目前已进入 4.0 全面商用阶段，市场份额持续提升；
移动云收入达到503亿元，同比增长108.1%，签约云大单超6200个，成功打造政务云、医疗云等示范标杆，综合实力迈入国内业界第一阵营；
联通云实现收入361亿元，同比增长121%，落地省级政务云十余个，医院上云两百余家。
三大运营商政企业务发展趋势
据中移网罗天下平台统计的运营商政企市场中标份额显示，2022全年移动中标金额达到652.52亿元，占据了48%的市场份额；电信单项目均值虽不高，但凭借中标数量获得优势，占据了32%的市场份额；联通奋起直追，以274.69亿元的中标金额获得了20%的市场份额。
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从行业分布来看，三大运营商皆在*党**政领域占据明显优势，累计获取24293单，实现收入756亿元，整体市场占比达55%。互联网项目平均价值最高，单项目价值约为497.24万元/单。
(数据来源：中移网罗天下)
从近一年的中标数据看，三家运营商对中小型项目竞争依然激烈，但在一些大项目中，各家运营商逐渐趋于合作共赢。近一年通过合作竞标模式拿下了超过1000个项目，这是一个好的趋势。
虽然前期受疫情因素影响，在国家数字化转型、企业上云等战略拉动作用下，运营商云、大数据业务增收潜力逐步凸显。后疫情时代，传统政企业务如专线、宽带、IDC等基础业务将逐步放缓，新兴领域则实现突破，重点板块收入贡献将呈高增长态势。
目前，三大运营商正将算力网络建设作为2023年重点投资方向，这一点在财报中可见端倪。同时高度关注AI，若在应用领域拓展服务，如智能家居等，将有望迎来新一波的业务增长。
政企业务增收路径
2023年，是机遇与风险并存的一年。向好业绩数据之下，潜伏着运营商营收增速放缓的隐忧。
目前产业数字化市场处于培育期，市场需求是多样化且专业化的，同时存在新业务领域产品不精、不强等问题。运营商该如何突破现有竞争格局？在政企市场中，又有哪些拓展策略需要关注？
1.加强生态合作，降本增效是政企业务增收的有效途径
一方面可以加强子公司的协同，增强运营商对政企信息化项目的服务能力；同时加强运营商之间的竞合，提高投标中标率；另一方面，强化与其他企业的合作，虽然运营商在通信基础设施等方面具备优势，但一些技术能力与互联网企业尚有差距，因此加强外部合作也可以帮助运营商补齐短板、拉长长板。
2.充分发挥优势，提升差异化与个性化
针对政府、国企事业单位，以数字化解决方案为主推，发挥云网融合、云网一体优势，深化场景应用，将服务沉淀到县镇乡村，引导政府、企事业单位数字化转型；针对中小企业，可聚焦重点场景，推广满足企业用户基础通信、运营管理、安全监控等多样性的需求。
3.持续打磨创新产品服务，强化竞争力
聚焦打造重点产品，形成可应用于针对各行业差异化的标杆优势；或是深耕重点行业，针对不同行业不同场景配适不同应用需求，研发专属产品或解决方案，打造行业亮点，强化竞争力。
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来源：中移网罗天下
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