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生意一直都很难做，在改革开放刚开始的时候，那时候只要做生意都能赚钱。然而从90年*开代**始，生意一年比一年难做，为什么？因为有很多人不想打工，以为做生意就有钱赚，奋不顾身扑向大海，结果非死即残。你连游泳的基本动作都不会，就幻想着去大海里面遨游，你说你能扑腾几下？我同村的一个老乡在工厂里面打工打了好几年，辛辛苦苦攒了10多万，结果出去做生意创业一下子全亏了，跟我说这辈子打死都不做生意了。红利时代早已经过去，精打细算才能赚到钱，有些地方没有人流量，房租还特别贵，竟然还有些人敢去那里做生意，你不倒闭谁倒闭？

生意不是那么好做的，钱不是那么好赚的，你想要高人一等，就得有更多的经验和眼光，就得有更多的钱，就得有比别人更高的智商和情商。这三样东西你起码要有一样，生意才有机会成功，你啥都没有就想去做，凭什么钱让你挣了？

上面这三样，我认为普通老板们最容易得到的还是经验，这经验当然不用自己去经历，而是花钱去买，花钱去买别人的经历，花钱去买别人的经验，成本低，见效最快。

周女士周小姐，去年刚从大学毕业，本来学的是会计专业，结果去应聘的时候别人一看她是个女的，就把她刷了，找了半年没找到工作，只能回家帮忙卖女包。那段时间，她父母忙于其它生意，就全权将这家女包店的生意交给周女士打理。她一个刚毕业的女大学生，根本没有什么做生意的经验，再加上店面的位置确实不好，所以就导致生意一直很冷淡，快撑不下去了，每天都在亏损，周女士感到很痛苦焦虑。

我们做生意经常会遇到这种状况，没有人来店里消费，要解决这个困难，我们做活动遵循三个步骤。

1，引流。

引流是整套方案中最重要的一步，是未来盈利的基础，引流活动通常是采取赠品或者打折的方式，目的是为了抓潜在的用户，或者是和其他商店老板合作，从他们店里拉客户。

2，截流。

通过引流让店面先有一定的人气，有人气才有财气，养成这批客户的消费习惯。

3，回流。

当这批客户在我们这里形成消费习惯过后，在想办法让他们转介绍，进一步扩大人流量，增加后端收益。

周女士没有人脉资源，但是她父母有。她的母亲找到我们，希望我们能解决目前这个困难。在我们的帮助下，周女士通过这种方案成功实现了盈利，并且在一个月内抓住了800个精准客户，成功实现每月轻松盈利10万！

【1】引流

周小姐找到十多家品牌女装店跟对方合作，凡在女装店当天购物满1000元，立即赠送周小姐女包店300元现金券及价值95元钥匙扣兑换券一张。

合作的女装店不需要支付任何费用，还可以提升对顾客的吸引力，欣然愿意合作。像这种需要去别人店里拉客人的活动，一定要注意对方的利益，不要让他们觉得你是去和他们抢生意的，而是要告诉他们和我们合作只会对你的生意有好处没有坏处。比如以周小姐的案例来说，她给这些女装店提供的是300块钱的现金券及价值95块钱的钥匙扣，是实打实的有价值的赠品，是帮这些女装店做促销活动的，而这些老板付出的成本为0，所以女装店的老板才欣然接受。

持有钥匙扣兑换券及300元现金券的顾客，100%全部来到了王女士的店，周小姐的客流量立即爆增了700%以上！

【授人以鱼，不如授人以渔】

【2】截流

周小姐店内的女包，售价区间在900元至4800元之间，其中有一款1380元的是畅销款，顾客一般都会被这款包吸引。

然而真正精彩的是周小姐店内服务员，会微笑着对顾客说：

“靓女，你知道吗？你可以免费得到这个价值1380元的包！只要您充值2000元成为会员，这个包就当做礼品送给您。会员卡里的2000元您可以随时购买其他商品。并且，您还可以享受一次价值298元的经络理疗，由我们总公司旗下美容店提供！”（原来，周小姐用这种思维，说服了一家高端美容店跟她合作）

这样一来，就有近50%的顾户充值了2000元会员卡。

【3】回流

最后再推出劲爆活动，凡是在本店消费的客户，再送一张300元的代金券，可以转送给

她的朋友和家人。从而轻松实现了客户的转介绍。

就算有少数没有充值的顾客，也没有购买任何物品，周小姐也把对方的资料登记入库，用于接下来的跟进服务，直至对方购买。现在，周小姐女包店的顾客络绎不绝。她轻松实现了，1个月内从即将倒闭到月入10万的转变。