本文是《中智观察》“企业数字服务供需市场”创业孵化之知识创新（采访完成后）篇，记者采访是个系统工程，如何让采访筹划、实施与互成链接？总体来说，筹划就是采访准备，让被访者如沐春风接受采访；实施即采访进行时，就是让被采访者充分享受并体验言语交锋的快感；成链接就是采访完成后，采访者与被采访者通过采访成为相融共生赋能的生态圈。
——海比研究院
2022年4月28日
在之前两篇文章谈到记者的采访准备《采访准备中（筹划篇）三阶段：主题、预约、有储备》及采访进行《采访进行时（实施篇）三部曲：目标、举措、因果缘》；但从记者自身发展来看，最大的价值不是采访，也不是撰文，而是链接；但是采访与撰文是前提，采访不撰文，撰文不采访，你将无所依托，就谈不上链接价值，成链接三环节包括互动、赋能、朋友圈。
一、互动交流
1、观点反馈
在文中形成观点以及在文中的表现形式，反馈给被采访者；同时告知下一步深度采访文章架构，将会给贵司预留相应的更进一步的采访诉求，如有可能，希望邀请更深层面的企业负责人接受采访，达到传播的目的。
2、提前预告深度采访架构
在进行观点反馈时或者其他场合，透露下一步采访主题及主要诉求。同时邀请已接受采访的被采访者，并将这一宣传推广机会分享给有需求的企业家朋友。
3、探索文章广度深度穿透力
可以就文章阅读量，可读性及启迪性，探索文章的表现形式及素材融合情况，为下一次采访或者其他合作奠定基础。当然也可以探索参照权威机构的评价维度与指标，借用来与已经被采访者进行交流。如笔者曾就影响力与之进行探讨，当时我就将《2017年中国智库报告—影响力排名与政策建议》评价的维度及指标进行平移或移花接木，这些维度与指标对于我们评价文章的广度深度穿透力同样可以借鉴，其中包括决策、学术、媒体关注、国际影响及综合影响力。
文章的成文方式也可以激发被采访者对于公司业务的再思考，激发潜在客户对于业务和价值进行梳理的诉求。有些故事通过采访表达出来，更适合呈现给给客户，给业务加持拓展的张力，便于业务合作交流；对于资本及潜在投资者讲故事，即富有估值想象力，就更加需要记者采访的深度挖掘。
二、赋能融合
1、突出优秀，彰显个性
突出优秀，彰显个性，可以采取拓体、寻面、拉线及定点等策略进行。拓体，让目标被采访者在各种业界媒体多露脸，在各种搜索引擎上有一定的占有量，具有品牌认知；寻面，将目标被采访者已有的经典案例进行包装，给客户感觉很有份量；拉线，具体到目标被采访者企业的一些具体领域；定点，精确到被采访者的特定领域的权威观点或说法。
2、融合诉求，形成特色
对于可以呈现真姓实名，并且希望藉此达到露面或者观点传播的机会，可以原话引用；而对于姓名不方便或者顾及公司的相关规定，可以不露真名但采用原话引用；还有一些只愿意表达观点，希望不露痕迹，那么就融合观点。根据表达内容，可以采取艺术性呈现，达到自洽其说，也可以酌情插图，显示采访场景。
3、引导客户发挥报道的价值
被采访者可以在招投标书中呈现报道中关于行业地位及能力的背书，让品牌更有份量；在商业BP中，引用文中关于公司估值的核心数据，让估值更有根据；在人才招聘市场，展现报道中关于行业地位的背书，让招聘更有吸引；企业合作介绍中，赋予文章的观点，让合作更有诚意；大规模采购，可以成为拥有反向背书的实力，让谈判更有筹码。
4、人设互相认同
这是专指在观点上的人设互相认可，换句话说就是基于某个问题的看法及出发点达成一致，形成共鸣，从而达到爱屋及乌达到人设的互相认同，更加利于文中融合更多有效信息的可能性。
5、下次铺垫
文章发表后第一时间告知被采访者，可以将原文及采访时的照片（小段视频）加上其观点，分别截屏发送。另外当阅读量量达到一定量时，如超过1万，10万时，可以专门以喜讯告知，并激发下次接受采访的兴致。
三、朋友圈共享
1、内容分享
如果被采访者认可你的采访，并对文章表现的形式满意，一般都会在自己朋友圈进行分享，但也有特殊情况。笔者曾经历有人从来不在朋友圈分享，但是我从管理后台看到文章被多次分享，感觉有点疑问之际，他竟然将这篇文章发给我来分享，前面加了一段话，意思是本人不才，早些日子接受采访，谈到什么观点，发给您一起交流。退一万步讲，即使既不分享朋友圈，也不特别分发，也没有关系，可能和人的个性有关，特别是身居高位者不适合自己来分享，适合下属进行分享，所以一定要找到其领导属下的成员，开始互动分享。
2、人脉分享
人脉分享是在认可你的采访及你的为人之后才能发生的，前期可能是试探与尝试性介绍一些边缘关系的人脉，随着认可的深入，慢慢介绍核心关系人脉，没有关系，心急吃不了热豆腐，好事一般都是姗姗来迟。
3、朋友拉新
简单说就是让朋友的朋友成为你的朋友，达到朋友拉新的目的。杨飞所著的《流量池》，在谈到裂变营销时，就有用1个老用户找来5个新用户，书中的观点认为，与传统营销相比，裂变营销强调分享以及后付奖励。这两点我非常认可，分享之事我在《文章可读性（深度篇）三要素：聚焦、扩散、点线面》谈到分享的问题核心就是内容，并列举出三类：产生共鸣（共勉），炫耀心态（装逼）及梦幻天使(舔狗)，后付奖励就是在朋友介绍朋友时一定有所恩惠，这个就自己去领悟吧。
4、跨界置换
跨界可以从两个方面理解，首先是资源的跨界，因为采访结缘，后续可以与对方进行资源置换，说起来不好听，但实质上能够达到双赢的目的，客户只有多互动，产生价值，才会有深链接关系；其次是人脉的跨界，即互相打入对方的人脉圈。
5、推动流量运营
形成观点及在文中表现形式，反馈给被采访者，这些过程都将成为流量运营的载体及素材。笔者曾在2012年买了本张晓东所著的《起诉高盛》，后来发现，这里面很多观点及文章都是流量的推动者，诸如基于2008年的金融危机而牵扯出来一系列的高盛在美国是“鬼”，在中国是“神”的泡沫制造机器。我们与采访者一旦成为朋友圈的分享者时，可以就特定场景与事件进行有利于流量运营的设计，达成双赢或者多方互利的局面。
综上所述，采访后的关系维系与再次升级，取决于经营的水平。俗话说开拓一个新客户花费精力相当于维护3-5个老客户，在此类推可能不太适合，但是如何让接受采访成为后续经营的起点，更好的双方赋能融合，达到人脉分享与壮大的诉求，就非常重要了。
【流量专题（04）】采访准备中（筹划篇）三阶段：主题、预约、有储备
【流量专题（05）】采访进行时（实施篇）三部曲：目标、举措、因果缘
【流量专题（06）】采访完成后（成链接）三环节：互动、赋能、朋友圈
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本文作者系海比研究院·赵梅阳