以史为鉴，开创未来，不忘初心，勇毅前行。12月18日，以“新时代 新征程 新作为”为主题的五粮液第二十五届12·18共商共建共享大会，在五粮液宜宾国际会议中心隆重举行。会上，五粮液总结了2021年工作成效，明确2022年工作方向。
作为素有行业“风向标”之称的酒业年度盛典，今年12·18大会再度引起行业瞩目。会上，五粮液集团公司*党**委书记、董事长李曙光表示，面向新时代，五粮液必须准确把握好稳字当头、稳中求进的总基调、总要求，以及消费升级长期趋势下白酒行业持续结构性增长的底层逻辑和价值驱动。
一、"稳“定基调，做好”十四五“时代”新“标杆
“即将过去的一年是*党**和国家历史上具有里程碑意义的一年，也是五粮液创新发展、转型发展、跨越发展的关键一年。”李曙光在会上表示，五粮液立足新发展阶段、贯彻新发展理念、融入新发展格局，进一步聚焦主业、做强主业，持续补短板、拉长板、升级新动能，以高质量的市场份额提升为统领，抢抓行业结构性繁荣机遇，取得了稳中有进的新发展，实现了“十四五”良好开局。
数据显示，2021年1-9月，五粮液实现营业收入497.21亿，同比增长17.01%；实现净利润173.27亿，同比增长19.13%。事实上，五粮液自2017年提出“二次创业”新征程至今，一直保持着稳健向上的增长曲线，连续23个季度营收实现两位数增长，如此稳健的增长在白酒行业中也少见。
2021年，五粮液市场份额、产品动销等指标稳步增长，取得超预期成效。与此同时，品牌价值也在节节攀升，在“品牌金融”（Brand Finance）发布的《2021年度全球最具价值烈酒品牌50强》中，五粮液以23.5%的增幅排名第2位，继续保持AAA最高评级；在世界品牌实验室发布的《世界品牌500强》中，排名第251位，同比提升21位，增速居食品饮料行业第一；在《中国500最具价值品牌》中，以14.6%的增幅排名第17位，同比提升2位。
同时，五粮液企业形象稳步提升。公司致力于中国白酒国际化发展，亮相博鳌亚洲论坛、APEC峰会、进博会等世界舞台；致力于服务社会、践行国企担当，荣获国务院扶贫办“企业精准扶贫综合案例50佳”、中华慈善总会“全国慈善爱心企业”等荣誉；并入选人民日报社主办的2021“中国企业社会责任案例”；持续升级建设全过程质量管控有效，荣获 “天府质量奖”,并于2021年再次荣获“全国质量奖”，成为业内唯一四度荣膺国家质量奖的酒企。
自2017年“二次创业”新征程以来，五粮液稳步前行，近5年来，五粮液销售收入持续实现稳定增长，利润指标保持稳中有进。作为中国浓香型白酒典型代表和行业龙头企业，五粮液劈波斩浪，登临发展新境界，以酒为媒铺开宏伟蓝图，各项工作开创新局面，实现了跨越式发展，为行业未来确立“发展范式”。
二、“新”益求新，迈步新征程，实现“新”发展
李曙光提出,“迈步新征程，必须完整、准确、全面贯彻新发展理念，必须实现创新成为第一动力、协调成为内生特点、绿色成为普遍形态、开放成为必由之路、共享成为根本目的的高质量发展。”
五粮液的“求”新之路进展如何？2021年，在求“新”之路指引下，五粮液补短板、拉长板、升级新动能，以高质量的市场份额提升为统领，抢抓行业结构性繁荣的机遇，取得稳中有进的新发展。
一是产品结构实现新优化。 以消费需求为导向，贴近市场和消费者，加减法并举，持续优化升级产品结构。核心大单品第八代五粮液整体实现“价稳量升”，终端动销再创新高；年份酒系列经典五粮液成功导入市场；牛年纪念酒、步步高升、博鳌纪念酒等个性化产品悉数亮相；老酒品质不断得到认可；四大全国性战略品牌、区域重点品牌和部分总经销品牌的优化升级，并成功推出新品五粮春、尖庄1911、虎年生肖酒等产品；
二是品牌推广实现新突破。 面对国内市场成功打造出《紫禁城》、中国西湖情玫瑰婚典、《酌见》《醉仙人列传》剧情，推出五粮液定制动漫、五粮液文化巡礼等文化IP；品牌形象在全国重点机场、重点城市核心商圈、交通枢纽、高铁车站全方位植入；全国五星级酒店等高端消费场所不断增强；国际市场深度融入“一带一路”国家战略，参与迪拜世博会、《财富》世界500强峰会等国际活动国际影响力不断扩大；
三是渠道建设实现新升级。 在传统终端渠道进一步优化的同时，专卖店聚焦“高地市场”“核心口岸”，着手建设成立“品销一体化”的文化体验馆，2021年新吸纳高质量终端，优化调整低质量终端，系列酒品牌终端注册同比大幅增长；稳步推进五粮液和系列酒KA渠道供应链整合，新零售公司持续发挥产品形象，自营官方旗舰店稳步建设，深化与全国主流电商平台的战略合作，积极尝试抖音等内容直播平台销售模式创新；与经销商“走出去”拜访重点企业近3万家，与华为、吉利、深圳同心俱乐部等达成战略合作，构建起以龙头企业的团购网络；对北京、上海、广州、深圳、成都、杭州、南京、郑州8个高地市场和14个省会级重点市场进行专项拓展；
四是消费者培育增强新活力。 针对不同消费群体开展不同场景式、情感式、互动化培育和个性化服务。面向企业团购客户，上线企业公关团购；开展系统文化定制、日期定制、企业定制、老酒收藏等满足不同消费需求；在省会城市举办“经典五粮液”尊享品鉴会、VIP专属品鉴会；通过线上引流、线下扫码以及红包奖励等多种方式促进消费者的拉新、留存和转化；
五是数字化转型取得新进展。 基本完成营销数字化管理和服务体系建设，专卖店智慧门店试点运行初见成效，组织保障和系统支撑更加有力。对内建立自上而下的销售指标分解机制，全过程促进营销动作落地；对外将传统业务、创新业务等营销过程纳入线上数字化系统，推进全渠道数字化管理提升；将庞大的业务数据实现从营收目标到执行落地全过程覆盖，数据赋能营销的成效逐步显现；
六是厂商关系达到新高度。 厂商共同顺畅沟通渠道。动态收集经销商、消费者关于渠道、宣传、物流配送等市场信息，构建及时处理、及时响应、及时反馈的工作机制。共同提供评鉴增值服务；省会城市相继落户“五粮液产品鉴定服务站”，满足经销商和消费者对五粮液老酒收藏、产品鉴真等需求；携手经销商联谊会，组织经销商开展五粮液品牌文化、产品知识、销售技能等方面的培训上百场；与经销商开展*党**史教育，重走革命圣地；组织经销商“五二代”开展企业文化之旅，增强企业文化的认同，坚定企业发展的信心，命运共同体更加稳固。
对此，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦在会上总结道，“这一年，公司坚持围绕市场提质增效赋能，品质支撑、科技创新、文化建设、产业生态、团队建设明显加强，市场支撑能力得到提升。”
三、“导”向出发，建功时代再谋“新”作为
在2022年的营销工作中，曾从钦表示，坚持以高质量的市场份额提升为核心，加快构建共生共荣的新型厂商关系，突出文化建设和消费者培育，强化供应链稳定，强化渠道转型，强化市场预期，确保全面实现稳中有进的新发展。围绕“一核心、一加快、二突出、三强化”的营销方针，坚持问题导向、目标导向、结果导向，着力抓好五项营销工作重点。
第一，坚持文化与服务并举，持续加大消费者培育力度。
五粮液将加快推进考古五粮液、五粮液文化研究课题的成果转化与运用，强化品牌文化的塑造与输出，系统讲好五粮液品质故事、历史故事、工艺故事，精心打造好“八大老酒坊”的IP。与此同时，五粮液还将加快重点城市五粮液文化体验馆建设，2022年将新建10个文化体验馆并投入使用。
在服务升级层面，在持续升级迭代数字化营销能力基础上，进一步升级品鉴服务，完善品鉴配套资源和分配机制，优化资源投入产出的考核方式，基于消费圈层的国际化、高端化、时尚化等多元培育方向，对营销战区设定消费圈层培育的量化考核目标。
第二，坚持供给与需求平衡，持续提升五粮液市场地位。
一是坚持巩固第八代五粮液千元带大单品的市场核心地位。持续优化计划配置，稳定传统优势市场，统筹制定高地市场，基于大数据动态优化投放，优先保证优质销售的配额需求；二是坚持发力2000+白酒市场，实现经典五粮液的市场突破。强化开展经典五粮液市场培育，提升价值认同感，加大市场投入，扩大意见领袖和高端消费圈层数量；优化完善1+N+2渠道模式，精准制定与市场定位相匹配，优化调整销售队伍；在北京、上海上市经典30产品，为消费者对美好生活的向往提供更多更好的选择。
第三，坚持个性与时尚结合，持续满足新时代消费需求。
2022年五粮液将丰富文化定制产品体系，用好优秀文化IP，适应新时代文化消费需求，大力开发文化定制酒，拓展企业级联合定制产品规模。同时，五粮液也将启动老酒系列活动，战略性打造五粮液陈年老酒价值，做大老酒市场，契合新生代消费新趋势，迎合新生代消费，发展以仙林青梅为代表的原酿果酒和以特殊资源为代表的配制酒和潮派酒品，发展葡萄酒。
第四，坚持规模与价值并重，持续推动系列酒升级发展。
以“三性一度”和“三个聚焦”为导向，系统落实“做强全国性战略品牌、做大区域性重点品牌、做优总经销品牌”具体举措；全力打造10亿级、20亿级、30亿级、50亿级大单品；集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四大全国性战略品牌，与区域重点品牌、总经销品牌战略协同相互补充，优化量价关系，促进系列酒品牌价值、市场规模双提升。
第五，坚持共享与共建并进，持续筑牢五粮液命运共同体。
紧扣国家“碳达峰、碳中和”目标，大力发展循环经济，率先打造“零碳酒企”，争做中国酿酒行业“碳中和”文化的先行者；优化团队的业务能力和服务能力，加快从“管理型”向“赋能型”“服务型”团队转型，对专卖店提供“线上线下流量、数字化工具、场景化运营、产品供应链、人才培训”五项数字化赋能；为经销商提供更加快捷、高效、贴心的服务，以更加稳定有序、公平公正的营商环境，向认真履行契约、销售规模大、价值贡献大、营销过程好、市场秩序好的优秀经销商重点倾斜。
策马扬鞭再奋蹄，风劲帆满正当时。在疫情常态化的当下，希望与困难同在，五粮液准确保“稳”、科学求“新”、主动“导”向新作为，不但在危机中孕育先机，更是在变局中展现新局，在融入和服务战略大局中实现高质量发展中。关于如何总结2021年以及规划2022年，五粮液在12·18共商共建共享大i会上无疑给出了完美的答卷。