• 运营定位

做好互联网时代的新媒体营销，首先要做的就是要有一个清晰的定位,包括粉丝定位、内容定位、平台定位，然后根据自己的定位来确是营销内容，确立自己的品牌形象。接下来以微信公众号视角来详细解读。

粉丝定位

只有确定了粉丝定位，提供相应的内容，才能达到最好的营销效果。那么，什么是粉丝定位呢？

①、我们的粉丝是什么群体（年龄段、性别、行业、地域等等）

②、粉丝群体的主要特征（喜好、 需求、习惯等等）

确定了粉丝定位的依据，接下来就应该按照我们的定位依据将粉丝进行划分，也就是贴标签。可通过多种方式收集用户信息，例如闹查问卷，主流问卷平台有问卷星、腾讯问卷等等，针对自身产品和想要了解的用户量身设计问卷内容,可设置完成有奖，刺激用户的配合完成度。

当我们有了一定的种子用户之后,还有一种方式可以测试用户习惯。以本行业经验来看，舞蹈机构最常见的推广方式就是微信公众号,这里可以通过设置公众号的自定义菜单栏,来定期查看点击数据。以洛龙舞蹈的公众号为例，如下

港龙彝蹈的订阅号设置了3个主菜单：约课、看我、新人福利。其中“看我”这个主菜单向还设置了4个子菜单，分别为：每周课表、校区目录、精彩回顾、文章搜索。

以上的菜单栏设置都是根据我们的粉丝需求和习惯设置的,我们可以看下后台数据(2018.04.26-04.28)，如下图所示

从上图可以看出，粉丝对每周课表、新人福利、约课的点击倾问是最高的,所以我们的优化点就应该放在粉丝所关注的焦点上。自定义菜单栏不是一层不变的,要根据企业产品定位、营销需求、粉丝习惯来逐步优化内容信息。

内容定位

新媒体运营者在运营一个微信公众号的时候，有一点是一定要花费大量的精力去做好的，那就是公众号的内容。

对于微信公众平台运营来说，内容就是绝对的主角。因为平台内容的好坏、有价值与否，直接关系平台粉丝的数量，从而影响公众号的运营质量和企业品牌形象，所以做好公众号内容的把关是很关键的。

2.1与容原创的重要性

首先我们应该确定我们的内容领域，比如美食、影视、艺术、舞蹈、生活等等，其次再根据我们的内容领域摇写对应文章内容，文章内容可分为原创和伪原创。在这里，要提醒大家，能原创最好原创，不能原创要学会搜罗素材。

原创文章有很多好处，比如会增加账号的权重，会增强用户粘性，同等关键词搜索增加排名等等。公众号里文章加原创需字数达到300字,且需注明作者。如果是抄袭的文章，不仅无法加原创，还有可能面临被投诉的风险。

我们否运营的过程中，精彩文章可能会被竞争机构洗稿，也就是将你的文章切割、拼凑、调整顺序,从而改变成一篇新的文章来躲过微信的原创审核机制。

通过洗稿的文章,是可以加原创的,因为微信对文章内容的原创审核有一定的比对率,只要两篇文章的重复率没有达到比对率，，就可以加原创。

如果你发现你的原创文章被洗稿了，可以在对方文章最下方进行投诉，并附上你的原创文章链接，提交给微信团队审核，一般1—2个工作日就会出结果。

2.2.如何找内容素材

对于微信公众平台来说，不可能每一条微信图文消息都是原创的，那样既浪费时间又浪费精力，因此运营者如果要获得更多的素材的话，就必须了解以下几个素材查找渠道。

①搜狗微信搜索②微口网

③微素材

④爱微帮

以上为大家提供了4个素材查找网站，或许还有更多，但这四个已经能满足我们日常的查找需求了

2.3如何找内容热点

前面我们已经提到，新媒体运营，追热点很有必要。现在我们来讲讲如何去找内容热点，这里就需要借助国内几个社交媒体平台的指数工具。

①新浪微博微舆情

②百度指数

③3腾评TBI指数

④阿里指数

⑤爱奇艺指教数

⑥*今条头日**指数

在以上6个指数平台中,我们选择国内搜索引擎巨头百度旗下的百度指数某详细讲讲改如何去做。

以拉丁舞为例，我们通过百度指数官网搜索"拉丁舞”，进入此关键词，可以看到趋势研究、需求图谱、资评关注、人群画像四个版块，每个版块都有对应的大数据信息可供我们参考。

①搜索趋势

通过搜索趋势曲线图可看出近一个月以来关于"拉丁舞”关键词在移动端和PC端的搜索热度。

②需求图谱

通过需求图谱可以看出，百度上的用户对拉丁舞的关注需求方向，由中心点向四周扩散，代表用户的关注度逐渐下降。

由图可以看出，用户最关注的核心点是拉丁舞教学和拉丁舞曲，知道用户关注点，接下来我们“对症下药"，搜集拉了舞曲或者分享教学视频、技巧、干货给用户

③资评关注

资评关注版块就是当下该关键词最受全网关注的信息,比如前段时间的“拉丁导致性早熟"事件。

④人群画像

人群画像，可了解到拉丁舞的关注省份、区域、城市排行等大范围信息，也可了解到人群的年龄分布、性别分布等小范围信息。比如下显示，拉丁舞的关注人群近50%在30——39岁之间,了解了这些信息后，当我们在按放新媒体广告时,就知道广告的投就对象应该是这个年龄层次的用户,以及微信推文的角度应该以这个年龄段人群的角度去写。

平台定位

从市面上已经在运营的舞蹈类微信公众号来看，很多机构对公众号的运营就是建个账号，然后不定时推送机构课程广告信息，而通常这种广告式的账号对用户来说是没有什么价值的。

那什么样的内容比较容易吸引用户呢?当然是那些建立在满足用户需求上的内容更加吸引人,运营者必须使自己的内容满足用户需求,才能达到预想的效果。这就涉及到平台是位了。

以舞蹈机构为例，我们公众号的定位可以是舞蹈技巧输出、精彩视频分享、行业资评解读、行业资源整合等等方面，选择其中一个或多个,作为自己机构公众号的长期运营方向。

有了精准的营销定位，经过一段时间的运营累积，势必会有一批能满足他们需求的粉丝，那么在此基础上，变现就开始了。

期待下期分享—运营数据的分析