2023年稳中向好,在经历备受挑战的三年疫情之后,消费复苏的趋势已经不可阻挡。这也要求每个品牌需要进一步聚焦消费创新,推进快速发展。
作为时尚领域知名品牌,UR在全国范围内搭建了线上线下全渠道融合的布局,全方位立体呈现品牌形象。UR创始人兼CEO李明光认为,时尚品牌不局限于售卖服装,而是延伸至潮流时尚生活方式,使得品牌内容更加的多元和丰富。在时尚市场展现出强劲复苏势头,基于品牌发力,将会迎来新发展机会。
UR创始人兼CEO李明光
跟着年轻人的变化,UR在线上的变化
年轻一代消费者热衷追逐新潮流,消费能力强、平均消费倾向高。新时代,就有新的消费渠道。随着移动互联网的兴起,年轻人更喜欢在“网上冲浪”“网上下单”。人民网研究院联合腾讯营销洞察等在2021年发布的《00后生活方式洞察报告》中提到,赋予品牌趣味人格与当代网感,通过年轻人最爱用的渠道,让00后乐见品牌,接纳品牌。
UR最开始是入驻天猫,在电商平台起速很快。从2020年618的第四名,到2021年618第二名,再到去年618独占鳌头,成为天猫618销量最高的女装服饰品牌。随着社交渠道的增多,UR较早入局了抖音电商、小红书等平台。据介绍,UR一直在平台上持续输出优质短视频和直播内容,覆盖不同的品类需求和消费心智;各类专题企划、LOOK穿搭为粉丝们提供穿搭参考等等,通过“网感”捕获了年轻人,也实现了品牌发展的良性循环。在2022年,UR荣获抖音电商风潮盛典中含金量十足的全场大奖 “年度服饰影响力品牌”,赢得行业和消费者的高度认可。
UR以“都市绿洲”为主题发布的2023夏季大片
线下发力,承接消费复苏回暖
李明光提到,从 UR 的运营经验、数据来看,线下是能触动线上销售的,比如他们在一个城市的线下场景的建设得越好,相应的该城市线上销售表现也会更好。新业态、新场景不断涌现,UR一直坚持线下门店的拓展,而且认为线下场景能够反哺线上,可以看到,全渠道发展依旧是零售市场大势所趋。
线下门店一直是UR打造品牌的重点之一。UR认为,新声代消费者更注重体验式消费,线下具有社交的属性,同时有这样一个体验式的场景,消费者对品牌的感知力也会更强。正是因此,UR在疫情期间也不遗余力拓店。据媒体报道,仅在2022年,UR在全国各城市开业43家新店,逐步渗透了一线、准一线以及二三线城市。在今年,还有UR北京王府井APM店等店重装启幕。
UR北京王府井 APM 店
毫无疑问,这些举措的背后,都来自于UR对线下发展的决心。随着技术发展,UR门店也朝着数字化发展,例如智能店铺终端系统等等,它可以了解消费者的需求和喜好,帮助设计师进行设计研发,以提供更好的服务。
据公开信息,UR在1月、2月份消费数据同比增长20%以上,利润翻倍。今年以来,随着消费需求的持续释放,时尚品类消费实现了显著增长。打通线上线下,与用户深度交流,品牌才能抓住消费市场复苏带来的机会。