
三只松鼠
吃货们终于把三只松鼠送上了创业板。在三伏降临的第一天,三只萌物松鼠敲钟,第二家休闲零食品牌步入资本市场。挂牌当天,三只松鼠股价上涨44%,市值接近85亿。
查看三只松鼠的融资历程,从2012年至2015年,企业完成4轮融资,总融资额超过4.6亿元,估值达到40亿元。从2015年开始,三只松鼠冲刺IPO,最终鱼跃龙门。其中,在2017年12月,三只松鼠还有过一轮E轮融资,但并未对外公开融资金额。

三只松鼠融资历程,图片来源:21财经APP
在上市之前的投资方中,IDG资本、今日资本、峰瑞资本和正居资本为主,其中IDG更是在A、B、C三轮当中都有参与。随着三只松鼠上市,这些投资都迎来了回报,而且是丰厚的回报。
根据招股说明书,三只松鼠发行4000万股募资14.37亿元,按发行价每股14.68元,IDG最初提供的150万美元投资,在公司上市之后变成了4亿多美元,投资回报达到370多倍。B轮投资的回报率为60多倍,C轮投资为15倍。甚至连峰瑞资本资本4年前参与的D轮投资,回报也有三倍之多。

李丰
无论是IDG还是峰瑞资本,背后都有一个共同名字:李丰,前DIG少壮派代表,峰瑞资本创始人。正是他,2012年找到还是詹士壳壳果创始人的章燎原,并鼓励他出来创业,才成就了现在的三只松鼠。
从资本的角度上来说,李丰同样成就了三只松鼠。作为回应,章燎原也成就了李丰。三只松鼠是目前李丰参与投资最好的案例之一。他的另一个经典案例是猪八戒。
成为三只松鼠背后最大的赢家,只因李丰做对了两件事:第一,电商领域一定会催生强大的品牌;第二,章燎原这个人能成事。
早在2009年,淘宝就已成为全国最大的综合卖场,全年交易额突破2000亿元。2012年,淘宝正式更名为天猫,侧重品牌和质量。当年,中国网络购物突破万亿大关,第三届双十一购物节,仅天猫平台上一天的交易量就将近200亿。
全球电商已成趋势,但传统的零售巨头品牌并没有将重心转移线上,电商处在中小品牌万物竞争的阶段。春江水暖鸭先知,作为投资人,李丰知道,这个领域一定会有知名的品牌出现。这一思路,在2012年的安徽宁国,通过李丰和章燎原的一次对话,首提这个观点,两人英雄所见略同。峰瑞资本微信公号说:“丰叔和松鼠老爹对这个趋势的认知出奇地一致,合作和友情就这么开始了。”

图片来源:峰瑞资本微信公号
2019年,在和得到总编辑李翔的一次交谈中,李丰再次重申了这个观点:未来全球的大消费品类,都会有中国品牌的一席之地。李丰认为,2019年中国将超过美国成为全球最大的消费市场,未来十年,中国还会增加2亿城镇人口。这些消费力量,必将在中国催生类似立顿、沃尔玛、肯德基、麦当劳、索尼和松下这样的全球品牌。
三只松鼠正是以品牌和营销见长,这个IP如今成为零售领域的标杆之一,也正说明了李丰和眼光独到。
风投领域很多人信奉徐小平的“投资看人”哲学,李丰显然也属于这一类人。章燎原虽然出生农村家庭,甚至成长历程中还有着“小混混”的痕迹。但这些都不影响他凭借电商掌握了新时代零售领域的秘诀之一。他曾经自学过营销的知识,在李丰找到他之前,他已经凭借营销和业绩在电商领域小有名气。

章燎原
李丰这个人同样有点“痞子”气质。有媒体报道说,“学生时代的李丰喜欢和坏孩子混在一起,因为和坏孩子相处‘直截了当,规则比较简单。’”正是这种追求直截了当的性格,当李丰开始研究淘宝电商时,看上了章燎原。有文章说,李丰对章燎原的第一印象是:懂品牌,对电商有想法,虽然在小地方,但想法大气。
两人第一次见面,李丰便对章燎原说,如果你出来,我投你。2012年5月,章燎原带着4个小伙伴在芜湖创建三只松鼠。上线之前,李丰和团队巨辉,大家在一起聊的非常开心。后来李峰回忆起这次聚会时这样说到:“我很久没有经历过这种场面了,他们的脸上洋溢着我很久没看到的东西,草根、青春、理想、感情……现在回想起来仍然十分感动。”
李丰的感动,为三只松鼠带来了IDG资本的A轮投资150万美金。往后,在三只松鼠的融资道路上,再也甩不开李丰这个名字,无论他是在IDG还是峰瑞资本。