每天一个创业导图，和你一起实现认知升级、幸福创业
在公司发展过程中，
每一个创业者朋友都会遇到通过【商业计划书】路演项目的场景，
然而，
不是每一个创业者都会写商业计划书，
不是每一个商业计划书都可以融到资金，
不是每一个商业计划书都是投资人想看的那一个，
那么，一份有用的商业计划书到底如何着手呢？
今天，为所有创业者朋友，
带来一份完整的商业计划书提纲，
希望能给你启发，
请结合实际，斟酌使用。
路演项目商业计划书（BP）提纲
一、项目概况：我要做什么？
- 简洁、清晰、概括。
- 用一句话讲清楚，我是谁？做什么的？
二、我要解决客户的哪些痛点？
- 列出 3 到 4 点最痛的，最能打动人心的（分条罗列）。
- 真正的痛点是客户尚未解决的刚需，这是体现产品或服务价值的关键。
三、我要如何解决这些痛点？
- 整体解决方案是什么？
- 针对客户每一个痛点，你的解决方案是什么？
- 痛点和解决方案是一一对应的。
- 要描述用户的痛点而不是强调自身（行业、企业）的痛点。
四、我们的解决方案能给客户带来什么好处？
- 分条罗列和呈现。
- 要从客户角度呈现，而不是从自身角度。
- 要有数据支撑。
五、客户如何使用我们的产品或服务？
- 一定要站在用户角度。
- 让用户感受你这个产品或服务使用起来非常方便。
六、市场空间有多大？
- 描述市场的现状（存量），规模有多大？
- 描述市场的未来（增量），成长空间有多大？
- 产业链的角度，逐步地聚焦，聚焦到我这个领域。
- 或地域空间的逐步放大：重庆市有多少用户？全国有多少像重庆这样的城市？推算出市场空间有多大。
- 要用数据说话，有理有据令人信服。
七、如何找到客户，如何做营销？
可以分条目呈现，也可以按步骤描述。
八、我们是如何盈利的？
- 盈利模式，我们有哪些方式去赚钱？
- 收入预期，能赚多少钱？
九、我们与竞争对手有何不同？
- 描述清楚你的竞争对手。
- 有没有对标公司？
- 你和竞争对手有什么不同？（通常是定位上的区别）
- 画行业地图。
十、 我们有哪些竞争优势？
分条罗列。
十一、我们的核心团队成员有哪些？
- 核心成员不宜过多， 3～6 人为宜，要突出角色匹配度。
- 重点介绍：核心成员的职务、业绩、履历。
- 讲团队的整体情况（稳定的团队）或团队里具体的牛人牛事。
- 要在企业内部仔细梳理，把每个人的亮点呈现出来。
十二、我们目前做得怎么样了？
- 已经有业绩成果的，列销售收入、利润、增长率、市占率、客户数等等。
- 处于初创期，在摸索、在试验，没有很好的业绩，可以展现客户或媒体对你的评价。
十三、未来有何规划？
- 要根据自己的真实情况做规划。
- 上市？被并购？并购别人？IPO？
十四、我们打算融资多少钱？融来的钱打算怎么用？
- 要严谨而真实的测算。
- 不是信口开河。
十五、我们的梦想或愿景等等。
- 展示公司的愿景、我们的使命、个人的梦想等等。
- 不是一个很抽象、很空洞、很生硬的描述。
- 最好结合真实的案例、真实的描述。
- 不要去随便讲要干掉马云、马化腾、李彦宏（干掉他们着实不容易）。
以上就是一份完整版的商业计划书提纲，不一定每一个商业计划书都按照上面的格式复制粘贴，每个创业者都要根据实际，灵活取舍，有所侧重。
心中有导图，创业不迷路，
希望这篇文章能帮你
找到更好的商业计划书写作思路，
打造出自己真正有用的商业计划书，
实现路演结果，融到资金、人才、资源。
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