要回答这个问题，我希望从更久远的商业模式概念的起始端开始，这样才有利于讲透、说明白到底什么是商业模式，而不是一知半解。
01
为什么需要商业模式？
传统的商业模式正在加速老化，企业所处的环境正在日新月异的发生变化，从而加速了既有商业模式的老化。
IT产业的发展壮大， 一举推动了企业的全球化发展，国界的门槛被无限的降低，人力、物力、财力的转移变得活跃，现在不仅仅是生产工厂，财务、人力、运营管理、设计研发等一部分管理职能，也渐渐的转移到成本低廉的国家。
所以，必须重新思考商业模式的创新，否则，老化的企业将尸横遍野。
02
商业模式的起始认知和讨论
我们来看看，经营学者和经营思想家们是怎样看待商业模式的。商业模式的起始端是什么时候开始被广泛认知和讨论的，虽然自有商业以来，商业模式就一直存在，但商业模式开始讨论至今，时间并不长，只有25年，关于商业模式的话题，我相信，再过100年，还会不断的迭代和讨论，只要商业还存在的话。
1997年，美国的亚德里安·J斯莱沃斯基初版的《发现利润区》，书中明确了利润获取模式的存在，并列举了22种模式类型，这些利润模式跟商业模式非常相似。
1995年后期，美国涌现了很多以应用基于IT新型商业模式而实现快速增长的企业。人们表达大型商务架构时，开始使用商业模式一词。《发现利润区》一书在美国畅销后，读者开始遍布全世界，这也成了让学者到商务人士等各阶层开始意识和认知到“商业模式”的契机。
03
经营学者们的商业模式定义
关于商业模式的定义多种多样，但易懂实用的是“马克·约翰逊”的定义。
主要的商业模式定义：
1、琼·玛格丽塔（2002年）
- 用一句话说就是故事，即讲述怎么做公司才能够顺利发展的概要。
- 好故事包含三项：细致的人物描述、有说服力的动机、看穿价值的洞察力
2、阿兰·奥佛尔（2003年）
为了提供顾客所需要的价值而进行的Which、How、When的活动组合。
3、亨利·切斯布朗（2006年）
将想法和技术联结到经济结果而需要的架构。
4、马克·约翰逊（2010年）
- 表现了商业是如何创造、提供对顾客和企业双方价值的模式。
- 定义了企业该怎样向特定群体的顾客提供价值并获取收益。
- 可以分为四个要素：为顾客提供的价值、盈利模式、经营资源、业务流程。
5、亚历山大·奥斯特瓦德的商业模式画布（2010年）
理论的表述了如何创造价值和怎样提供给顾客。
可分为九大要素：主要行动、价值提供、顾客的划分、与顾客的关系、渠道、资源、 合作伙伴、成本结构、收益模型
04
重点介绍马克·约翰逊的商业模式4要素
马克·约翰逊的咨询公司Innosight，联合创始人克莱顿·克里斯坦森，《创新者的窘境》、《颠覆性创新》作者。
应用自己的战略咨询经验，对商业模式进行分解。他认为，商业模式是由4只箱子构成，具体如下：
1）为顾客提供的价值
为解决顾客的重要问题和课题的提案。除了产品或服务，该产品的销售方式也是为顾客提供价值的关键。
2）盈利模式
能够确保企业及股东利润的体系，如收益模型、成本结构等。
3）经营资源
为了实现为顾客提供的价值所需要的人才、技术、产品、场所及设备交货供应商、流通路径、资金和品牌等。
4）业务流程
制造及开发、销售、服务、员工培训、制定预算、商业发展计划等所有需要重复进行的业务。
05
隆重介绍亚历山大·奥斯特瓦德的商业模式画布
他们将商业模式细分化、可视化，可分成9大要素：
1、价值主张
能够为顾客提供什么样的价值？（产品或服务）
2、主要行动
将价值提供给顾客所需要的行动、动作。
3、顾客细分
给什么样的顾客（群体、市场）提供价值。
4、与顾客的关系
需要与顾客建立什么样的关系，如专职负责人、社群
5、渠道
如何将价值提供给顾客，如店铺或线上商店等。
6、资源
执行商业模式所需要的资产，如人力、物力、财力等。
7、合作伙伴
商业模式中所需要的合作伙伴或供应商。
8、收益模式
以什么样的方式获取收入，如销售产品、使用费等
9、成本结构
商业模式运营过程中所发生的的所有成本。
9个要素的位置布局也是有意义的：
价值主张放在中央，就是提供的产品或服务。
左侧的三项：主要行动、资源、合作伙伴，是价值提供所必需的要素；
右侧的三项：与顾客的关系、渠道、顾客划分，是将价值提供至顾客后会有关联的部分；
而最下面两项是支持以上各项的：成本结构、收益模式
06
国内商业咨询-刘润的解读
刘润对商业模式的解读，另辟蹊径，更加简单易懂，他把商业模式总结为2、3、4、6、9要素模型，通过这五个门派，介绍到底什么是商业模式。
1）2要素模型
2要素模型：顾客价值、企业价值。
商业模式最基本的表述，我们一定要发明一种交易结构，这种交易结构首先一定是让顾客获得价值，然后同时我们企业也要获得价值。这样商业模式就成立了，最朴素简单的模式。
2）3要素模型
3要素模型：客户价值、资源能力、盈利方式
第1个问题：你为什么人提供什么价值？
涉及两个方面，就是人群、产品。
第2个问题：凭什么是你？
某专业能力很强？独特高效的运营方法？有独特资源？
第3个问题：你怎么赚钱？
利润从哪里来？钱怎么赚？
3）4要素模型
4要素模型：顾客、价值提供、盈利方式、战略/资源
4要素模型在3要素模型基础上，将第1个问题拆分成两个问题，即：人群和价值。
日本早稻田教授三谷*治宏**提出的4个问题：
1、你的客户是谁？
2、你给客户提供什么价值？
3、你的核心竞争力是什么？
4、你是怎么盈利的？
三谷*治宏**重点提出了， 总价值创造：你不应该只关注你的客户，你还应该关注供应商、渠道、门店，必须让这些利益相关者加在一起都能获得价值。
4）6要素模型
《发现商业模式》作者魏炜教授提出的6要素：
1、业务系统
2、关键资源
3、盈利方式
4、现金流结构
5、定位
6、企业价值
5）9要素模型
亚历山大的商业模式画布：
1、你的客户是谁？如何细分的？（客户细分）
2、你和客户的关系是怎么样的？（客户关系）
3、你通过什么渠道能找到这些客户？（渠道）
4、你为这些客户提供什么价值？（价值主张）
5、你通过什么关键业务给客户提供价值？（关键业务）
6、你的核心资源是什么？专利、人才、土地？（核心资源）
7、合作伙伴
8、收入来源
9、成本结构
前4个问题其实就是：客户价值
中间5、6、7问题其实就是：资源能力
最后8、9问题其实就是：盈利方式
回到最开始的问题，到底什么是商业模式？
其实，所谓的商业模式，就是利益相关者的交易结构。
作为企业家，如果对照你的企业，你也想做商业模式创新。
那么我建议你，你的商业模式一定要可以做到总价值创造，创造全局性增量。
一切的商业模式，都必须有全局性增量。 如果没有，那所谓的商业模式，就是把你口袋的钱换到我口袋。
最后，我特别建议你问自己2个问题：
1、你为什么人提供什么价值？
（比方1：我为老年人提供适合他们的鞋子，布局银发经济）
（比方2：我要做一款专门为孩子讲故事的线上APP）
（比方3：我要做一家专为一二线城市白领做中、晚小正餐，主打成都麻辣、自选自取、冒菜）
2、凭什么是你？
（比方1：因为我是鞋子设计师，我爸妈做鞋子工厂，有供应链优势）
（比方2：因为我是央视主持人，有讲故事的能力和声音，凯叔讲故事）
（比方3：因为我之前十年都做火锅生意，开了10家大店，对火锅的供应链、口味、人群很了解，现在做白领的小火锅冒菜，有天然优势，所以我认为我一定能做成，比如成都你六姐）
回答完上述两个问题，相信，关于第3个问题，盈利模式怎么赚钱，会非常自然，水到渠成。