很多人不了解品牌对一个企业的意义，觉得没有必要做品牌营销，这一观点我并不赞同。“货比三家”已经是老生常谈的一个观念了，日常生活中，我们网购一条裙子都要货比三家，市场竞争越来越激烈，消费者的选择也越来越多样化。不可否认的是有品牌知名度的产品，就是比没有品牌知名度的产品更容易被大众所接受。细数一下有哪个成功的产品或企业是不做品牌营销的？少之又少！而利用品牌营销成功打响品牌知名度的企业却数不胜数！
作为速溶咖啡的领军品牌，我想十个人里有一半都有喝过雀巢吧，平价又亲民，刚毕业那会儿我办公室里的常备，其实除了咖啡以外，雀巢还涉及了婴幼食品、巧克力和冰淇淋等产品。
一款可以像香蕉一样“剥着吃”的冰淇淋，是雀巢在2012年推出的一款新产品，用香蕉的英文发音来命名”笨NANA“，新产品上市，雀巢需要快速打开市场，获得大众的关注和认可。说实话，可以”剥着吃“的冰淇淋确实很新颖，”笨NANA“的产品特性就自带了话题性和趣味性，这种产品是最容易借助自媒体去传播的，而雀巢也正是这么做的。
第一阶段，雀巢在微博上为网友分享建立了一个互动话题，讨论笨NANA的饮食体验。与此同时，在QQ平台上搭建了互动网站，制作了与产品相关的动画游戏，鼓励网友分享笨NANA的进食过程。“剥皮吃”的兴趣引起了很多用户的好奇，纷纷体验并参与其中。预热后，进入大量铺稿的阶段，之前的微博预热的转发和分享已经在网络上形成了一定的传播规模。
之后雀巢趁着这一波热度又发布了“有一种叫买不到笨NANA”和“心急吃不了笨NANA”等热门话题，并全网覆盖式营销，为接下来的饥饿营销营造氛围。通过这一套品牌营销策略，笨NANA迅速登顶热搜榜，并且连续7周保持在前十；微博中的笨娜娜关键词已经出现了400万次，人气持续了三个月。
此外，雀巢旗下的其他产品也受其影响，销量增加。雀巢成功的品牌营销依靠自媒体的传播，突出产品的亮点，凭借自身的趣味性和话题性，布局微博和自媒体；打造从预热到新话题的补充，饥饿营销，将产品人气推向高潮，速度快、效率高、成本低绝对是最成功的营销案例之一。
说起中国的保健品品牌大家会想到什么？我的脑海里第一个出现的词就是——脑白金，脑白金的大众知名度可是很高的，我还在上幼儿园的侄子都知道那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的经典广告语，其实它最开始也是靠新闻软文的形式来做品牌营销的。
脑白金是无锡健特药业有限公司生产的保健品，自1997年上市以来，已畅销中国一二十年；凭借其脍炙人口的广告语家喻户晓。脑白金品牌创立时，品牌创始人史玉柱正陷入财政危机，负债2.5亿，根本没有钱去做电视广告，但产品总要做推广，总要去营销、去获得大众的关注和认可。在财务受限的情况下，选择了性价比相对较高的软文营销。脑白金的软文营销主要分为两个阶段
在第一阶段，推出如“人类可以长生不老吗”“格林登太空”等新闻性软文，在其中并没有插入脑白金的产品信息，而是只是反复出现一个“脑白金体”的器官，故弄玄虚。人们出于对自身健康的重视以及猎奇心理，对这类标题和文章很容易产生兴趣，而在多次看到“脑白金体”后，就会不由自主对其产生好奇和探究，在软文的渲染和描述中，这一器官的神秘性引发了很多人的兴趣。
之后，在人们对“脑白金体”这个概念关注之后，脑白金营销软文的方向就做了调整，推出了像”宇航员如何睡觉“”女人四十，是花还是豆腐渣“等健康科普类文章，更准确的拿捏了人们求美、求新、求年轻的心理，趁机植入脑白金的产品功效，完美的实现了”软营销“策略。
这次脑白金的品牌宣传虽然受限于广告费用，但是利用新闻软文营销，也完成了一场完美的品牌宣传。脑白金的软文营销策略无论从内容的新闻性、权威性，还是可读性、通俗性，都能激起强烈的阅读欲望，将产品信息融入到可读性的文章中，起到“埋伏性”的广告效果。
为什么雀巢和脑白金的品牌营销可以做的那么成功？百秋电商作为一个专业的品牌营销平台，为大家做了以下几点分析：
1. 营销的根本和主角是产品。在营销策略中，铺垫、阐述等都要为突出产品而服务，挖掘产品的优点进行渲染和突出，体现产品的差异化和与众不同，给大众一个选择你的理由。
2. 为产品制造话题。不管是雀巢的“剥着吃”，还是脑白金的“脑白金体”，这都是产品的话题性，一个是自带话题性，一个是创建话题性。毋庸置疑，有话题性的产品更容易裂变传播，快速扩大影响力。
3. 软文一定要有可传播性，上面提到话题性的软文一般是比较具有传播性的，这是软文营销的一大特性，如果软文没有可读性和可传播性是比较失败的。借助话题的建立和分享讨论推动品牌的大范围传播。正是因为软文营销有这些特点，企业才能充分利用，将产品与服务的个性化差异体现出来，更快速的打响知名度。
百秋电商作为行业领先的品牌营销平台，总结了一套软文在品牌营销中应用的一些建议，以供想做品牌营销的朋友们参考:
1. 注重软文内容。做到内容丰富，有故事，可读性和真实性，软文要让人能看得下去才有意义。
2. 软文风格要明确。软文的写作风格不是天马行空的，他和产品特点还有产品受众都是息息相关的，给老年人看的软文就不能一直用网络热词，给年轻人看的软文就不能干巴巴的将原理。
3. 软文要抓人心。像是雀巢的笨NANA就擅用抓人心这一点。笨NANA抓住了人们追求新鲜事物的心理，将产品的趣味性着重渲染。后面又制造了饥饿营销，刺激消费。
4. 软文之所以被称为软文，关键点是“软”字，让受众在不知不觉中接受内容，从而达到宣传效果。因此软文的撰写是利用软文营销来做品牌营销的关键所在。写好了能起到事半功倍的效果，写不好就一不小心成了硬广。建议使用讲故事、科普等方式来弱化广告的性质。
“酒好也怕巷子深”，现已成为一句没有任何争议的营销话语。意思就是酒酿得再好，在很深的巷子里，也会难免有人不知道，即使酒香扑鼻，也难免有人不愿意去寻找购买品尝。软文推广对公司推广、产品推广，乃至品牌形象的建立都有很大的作用，因此，软文推广的巨大威力已为人们所认可，特别是在浩瀚的网络大海之中，软文推广正在逐步发展成为主要的，无可比拟的推广法宝。